萬科“怕死”，開啟求生模式
9月份，萬科已經多次刺激行業。
9月29日，朋友圈流傳出一組萬科秋季例會的圖片，環繞會場的大屏上，大大的“活下去”三個字足夠震撼。 這家剛剛對自己大刀闊斧調整構架、放出6300億回款不夠就砍掉不賺錢業務論調的前大哥，求生欲居然這麼強。
9月11日，鬱亮在萬科南方區域的例會講話中透露出悲觀看法：“6300億元的回款目標，今年還有一半多沒完成，大家覺得非常困難。6300億回款是所有業務的起點、基礎和保障， 如果6300億回款目標沒有達成，我們所有的業務都可以停，因為這說明我們沒有任何資格和能力做下去。 ”
鬱亮在會上提出了“收斂、聚焦”兩個方針和“活下去”一個目標，重新檢討戰略和一線業務。
在開發業務上，“ 我們發現自己失去了發現客戶的能力，產品力也在不斷削弱，管理動作根本沒有考慮如何應對政策調控 。”
在非開發業務上，“長期投入後沒錢回來、沒有產出，這樣會拖累整個集團，所有投入和產出嚴重不匹配的業務，必須要調整。”
伴隨著萬科管理層的市場定調，萬科在一些區域的專案也開始通過價格手段搶收現金流。9月26日，廈門“首開萬科白鷺郡”別墅，推出107套特價別墅，89-110平米的聯排別墅，原價500萬，現一口價278萬。9月上旬，萬科翡翠西湖東西向90平米三居降價8000元/平米，從43500元/平米降到了35500元/平米。
一位接近萬科的業內人士稱，萬科正在多個區域醞釀大降價，有的專案降幅達到25%。2008年萬科帶頭降價的一幕，可能又要上演了。
與此對應的是一些專案開始出現銷售速度下降。9月27日，西安雁塔區三迪曲江香頌楓丹，推出了473套新房源，僅18人登記。北京的限競房專案開盤去化不到六成。
“ 如果按照目前的銷售情況，集團年末會有1000億的長期庫存。 ”鬱亮在上述9月南方區域例會上說。
“這是我們真正意義上第一次檢討萬科的整個戰略。 今天，我們可以說轉折點實實在在到來了 。”
圍繞“活下去”的目標，萬科對業務線提出了5個底線要求：
1、投入和產出的匹配問題，嚴重不匹配的專案必須要調整。
2、風險和收益嚴重不匹配的業務必須要調整。
3、做了三年還沒做成的業務不要再做。
4、做了3年仍然靠萬科內部資源內生增長的業務，也不要做了。
5、出於獎金導向建立的能力中心，可以公司化運作，但不算業務。
在這五點底線原則外，萬科還希望依靠技術來提高效率和降低成本。
讓萬科這麼深刻的反思自己，大概是因為“錢太緊”。
現在銀行信貸對房企全面收縮，一方面銀行對貸款主體的資信和實力的要求都很高，另一方面，房企貸款利率普遍比基準利率上浮50%甚至更多；第三，放款週期延長，以前3個月左右能拿到，現在深圳及周邊連6個月也未必拿到。
據知情人士透露： “ 萬科在深圳的一個專案，甚至和四家銀行商談上浮利率，為了保證縮短銀行放款週期。”
銀行對個人不斷的收緊房貸，北京部分銀行首套房個人按揭貸款利率再次創下新高，有的銀行甚至上浮30%。而個人住房抵押貸款又被嚴格控制，不能進入購房領域。
感覺到“涼涼”氣息的並不只有萬科。9月，泰禾集團合肥院子從均價2萬/平方米降至1.5萬/平方米，最低1.3萬/平方米。
萬科喊出“活下去”，一定引發了不少共鳴。
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