外貿乾貨：用Facebook開發客戶的7點心得和技巧
做外貿那麼多年，最喜歡用的一個平臺就是Facebook了，因為它不僅能開發到客戶，還能從中結交朋友、開闊眼界、瞭解各國的新聞趨勢，收穫很多樂趣，工作娛樂兩不誤。忙裡偷閒，來聊聊用Facebook開發客戶的一些心得。
1、在Facebook上通過“關鍵詞搜使用者，關鍵詞搜公共頁面，關鍵詞搜小組”可以找到一些客戶
關鍵詞儘量用行業大詞，不要加限定修飾詞，太多限制的話，搜尋結果會很少。
2、巧妙利用Facebook、還可以挖掘到同行的客戶
簡單來說就是通過同行的公司主頁、同行業務員的個人主頁，查詢給他點贊和評論的人，這些人中很多都是他的客戶，接下來就是分析篩選、加好友、跟進溝通了。具體的方法，可以參考這篇文章：https://facebookjiaocheng.com/how-to-find-clients-with-facebook/。
3、可以在Facebook上釋出產品資訊，建立自己公司的主頁
等於你不花錢，就建立了一個網站，時不時也能收到一些詢盤。好好溝通、培養感情，就算成不了單，也要以朋友待之，說不準什麼時候他就給你帶來了一個客戶。
4、可以在Facebook上面隨意八卦聊天、展示自己的同時，拉近和客戶的距離
不要覺得這是在浪費時間，做生意就是這樣，距離拉近了、信任有了、生意就好做了。可以給潛在客戶建個群聊，發一些生活照，旅遊，公司活動…..把個人生活的一面都展示給客戶，誰都喜歡跟有一個熱情專業的人做生意。
5、Facebook結合海關資料開發客戶效果很好
從海關資料中可以迅速找到和自己相匹配的國外買家和聯絡方式，但這個聯絡方式有時候並不是採購負責人的，但將買家企業名稱放在Facebook裡面搜尋，可以搜到很多該公司的人，通過和他們聯絡可獲得採購負責人的聯絡方式。這個方法是非常可行的，曾經用過的這種方法開發過兩個客戶。
說到海關資料，給大家推薦個網站：https://www.tradesns.com/cn/data/buyer.html ，可以獲得一些免費海關資料，搜尋框中搜產品關鍵詞，可以得到很多目標採購商列表，一頁一頁找，找到比較匹配的，再到Facebook裡面搜尋。我的一些客戶就是在這上面找到的。
6、Facebook加好友的數量有限制，否則會被封號
一個賬號一天加好友數量要控制在200個以內；如果是新號的話，你得養一段時間，再加人，加人的數量從幾個開始、慢慢增加，要想辦法讓別人主動加你。
它是一個國際化的社交平臺，每個國家都加一些，多交流溝通。因為你的客戶也遍佈全世界的，而且當有客戶需要驗證你的產品 好不好時，也會有人幫你說話。另外，個人資料儘量完善，完善的程度越高，好友申請通過的機率就越大。
7、Facebook上可以速推帖子，USD7美金就可以推一週
國家可以按照自己的要求設定，大概閱讀覆蓋量是在12000左右，覆蓋量大了，那詢價的可能就來了。即便是沒有詢價的，有客戶搜尋一下，看到這專業的廣告，也是會給你增加很多好印象的。