拼多多聯合創始人談新品牌計劃：為1000家中小企業“減負”
12月26日，重慶知名製造企業百亞股份宣佈加入拼多多“新品牌計劃”，將面向3.86億消費者實行透明化生產，接受一鍵監督。同時，百亞還將結合拼多多大資料深化C2M模式，打造最適合中國消費者的母嬰類產品。
拼多多聯合創始人達達表示：將以“釘釘子精神”持續推進“新品牌計劃”，為1000家中小企業“減負”，培育更多國民新品牌。
超700家企業遞交申請
據悉，“新品牌計劃”是由拼多多發起的聚焦中國中小企業成長的系統性平臺，致力於打通生產與需求之間的資訊流，扶持1000家優質工廠品牌，實現以需定產。自12月12日啟動以來，“新品牌計劃”首期20家工廠已開放透明生產，消費者在拼多多APP內搜尋“拼工廠”，即可找到“新品牌計劃”試點工廠，實時觀看生產製造全流程。
兩週內，已有近500萬人次通過拼多多平臺觀看工廠直播。
據拼多多聯合創始人達達介紹：“新品牌計劃”上線兩週以來，已有超過700家工廠遞交申請，其中90餘家工廠已完成直播測試，部分企業甚至提出即便無法參加“新品牌計劃”，也希望能接入視覺化平臺，以有效觸達消費者，提高品牌信任度。
“兩週內，已有近500萬人次通過平臺觀看工廠直播，相關資料仍在高速增長。”達達表示：“目前，"新品牌計劃"團隊正奔赴全國各地，對申請加入的工廠進行實地考察，以制訂"一對一"針對性服務。”
消費者在拼多多APP內搜尋“拼工廠”，即可找到“新品牌計劃”試點工廠，實時觀看生產製造全流程
北京工商大學經濟系系主任倪國華分析認為："新品牌計劃"之所以引發轟動式效應，是因為其能有效解決當前經濟形勢下中小企業的幾大關鍵問題，包括市場升級、營銷升級和品牌升級等。”他舉例分析稱：以前端的透明化生產為例，月均千萬人次的觀看流量，能產生巨大的廣告效應，有效解決中小企業產品品質的信任痛點，中小企業在其中付出的成本幾乎為零。
“家衛士現象”
此前，深圳家衛士和A股上市公司鬆發陶瓷先後宣佈加入拼多多“新品牌計劃”，並邀請社會各界人士前往工廠進行考察。據悉，基於“新品牌計劃”穩定的需求量和精準的需求側資訊分析，家衛士和鬆發陶瓷已實現部分定製化生產，生產成本持續攤薄。
家衛士方面表示：企業常年為國際大牌做貼牌代工生產，貼牌價超千元的掃地機器人，專供拼多多的價格僅為288元，唯一的區別僅在於品牌標籤。出於拼多多平臺龐大、穩定的需求量，目前，家衛士已開闢“拼多多直供”生產線，24小時全力運轉，實現產銷結合的同時，家衛士的自主品牌也迅速斬獲了可觀的知名度。
對於“家衛士現象”，上海社科院世界經濟研究所研究員胡曉鵬分析認為：“中小企業的轉型升級，往往面臨著供給側、需求側、分配側問題，不知道產品賣給誰、賣什麼、怎麼賣。只有找準產品和品牌的定位，制定差異化戰略，才能有效發揮生產和價格的優勢，最終形成品牌與規模效應。”
在他看來，依託3.86億年活躍使用者和新電商需求側的聚集效應，“新品牌計劃”能充分解決需求側和分配側的問題，讓中小企業可以專注於產品與品質升級。隨著“新品牌計劃”的深入，中小製造企業將掀起新一輪的變革，“家衛士現象”也將成為常態。
助力“中國製造”脫穎而出
家衛士和鬆發陶瓷通過“新品牌計劃”解決了自主品牌落地難的問題，百亞則希望藉此幫助品牌與產能實現進一步升級。
百亞是西南地區母嬰類產品的龍頭企業，旗下擁有“自由點”、“妮爽”衛生巾，以及“好之”紙尿褲等品牌，年營收近10億元。
百亞擁有雄厚的技術與生產實力，其佔地400餘畝的百亞工業園區中，有26條國際領先的生產線，且均實現全自動化操作，每條生產線僅需2名工人監測。同時，百亞還具備完善的研發體系，在超薄衛生巾、晶片智慧紙尿褲等產品探索中均處於行業領先地位。
百亞董事長馮永林告訴記者：“我們去德國、瑞士交流分享，外國同行們都刮目相看，驚歎於中國產品與技術的發展速度。”
百亞在超薄衛生巾、晶片智慧紙尿褲等產品探索中處於國內行業領先地位
強於產品製造的同時，本土企業的渠道與品牌能力則相對羸弱。尼爾森的相關資料顯示， 2016年，幫寶適、好奇、花王、尤妮佳等國際紙尿褲品牌的市場佔有率接近70%，剩餘的30%市場份額中，由數千家本土中小企業展開激烈競爭。
由競爭中脫穎而出，從西南市場領先到全國市場領先，是百亞當下的首要目標。百亞董事長馮永林認為：企業生產與研發能力很強，但在渠道和品牌建設上，和國際知名品牌仍有差距。
由於整體生育率下降，目前國內紙尿褲行業正處於產能過剩週期。清華全球產業經濟研究院高階研究員崔桂林分析認為：“新週期中更易產生品牌更替，對於第二集團企業而言，誰能更有效觸達新生代群體，並且依據消費者的需求對產品進行靈活調整，誰就能搶佔先機。”
崔桂林表示：拼多多3.86億年活躍使用者中，有相當一部分是“電商新增群體”，該群體對於商品的要求是平價高質、好用夠用，這與”新品牌計劃”覆蓋的製造企業相當契合。
拼多多聯合創始人達達結合行業資料分析認為：隨著資訊鴻溝被抹平，越來越多優質的新品牌在三線及以下市場展現出了強勁的勢頭。 “從紙製品類目，到洗髮水、沐浴露等家居類目，會有更多新品牌出來，拼多多要做的，就是讓真正優秀的製造商脫穎而出，滿足不同消費者多樣性需求。”
對此，百亞董事長馮永林持有相同的觀念，他表示：“加入"新品牌計劃"是百亞產銷品牌一體化的重要舉措，未來，百亞將結合拼多多大資料，顛覆傳統日用品行業的供需模式，持續站位消費者需求並反推研發與生產。”馮永林結合多年的營銷經驗認為：強社交屬性、更接近需求的平臺，一定是中國製造業的未來，是最適合中國中小企業發展的平臺。
達達：
以“釘釘子精神”持續推進“新品牌計劃”
百亞與拼多多合作的前景，已經在拼多多平臺上得到證明。過去兩年，在紙製品類目中，拼多多已先後孵化了可心柔和植護兩個準一線品牌，兩個品牌的總銷量已突破3億包。達達表示：“通過"新品牌計劃"，拼多多將持續削減中小製造企業於生產、流通環節的負擔。我們將結合最廣大消費者的需求來指導生產，並傾斜流量資源，為每一款產品精準匹配其消費者。”
對於“減負”的重要性，百亞深有體會。此前，百亞於線下的渠道費用佔總成本超過50%，線上市場中，百亞曾大幅投入營銷費用，但GMV轉換率不佳。“現在（拼多多）的渠道和營銷成本可以忽略不計，百亞有更大的空間讓利消費者，將價格優勢轉化為規模優勢。” 馮永林表示。
據悉，線下紙尿褲渠道通常經歷一級代理、二級代理、經銷商、批發商、終端等多個環節，線上則經由代理商或是代運營公司，流通成本很高。通過“新品牌計劃”，拼多多將直接打通消費者與工廠兩端，通過極致精簡的供應鏈，創造平價高質的好產品。
同濟大學經管學院副院長程名望認為：“新品牌計劃”是一項開放性的共贏體系，既為中小企業作出了針對性的服務，也能有效拉動內需，作為主體平臺，拼多多則能從中收穫穩定高質的增長。他進一步分析表示：“中央經濟會議指出，要推動更大規模減稅降費，為中小企業智慧升級提供有針對性的服務。目前，各級政府已經展開全面行動，而作為連線供需兩端的紐帶，平臺級企業尤其是大型網際網路企業，也可以為中小企業的轉型升級作出應有的貢獻。”