火星文化告訴你那些在抖音上月增粉百萬的紅人“爆紅”的6個真相
卡思資料顯示，從10月30日到12月20日，不到兩個月時間，來自抖音平臺擁有10萬+粉絲的kol新增加了1.5萬+，可以看出新銳紅人的增長空間依然非常令人期待。
粉絲量級是衡量短視訊賬號商業價值的一個關鍵因素，也能直接影響品牌在廣告投放中的效果。瞭解達人們的粉絲增長規律，不僅對短視訊賬號的運營具有指導意義，也能讓廣告投放更有針對性和預見性。
近期，我們通過卡思商業智慧分析系統對抖音平臺的紅人增長趨勢進行了分析，發現雖然短視訊達人粉絲增長的紅利正在消退，但是實現一個月漲粉100萬的抖音紅人還是大有人在的，有的甚至一個月能夠增粉達到500萬。
那這些達人在粉絲增長上有沒有什麼規律可言？又有哪些有效的運營辦法可以幫助達人吸引粉絲？瞭解這些對品牌廣告投放又有哪些指導意義呢？火星營銷研究院對此進行了研究和分析。
4種典型的達人增粉曲線
火星營銷研究院通過卡思資料對抖音紅人榜、新銳榜的上榜達人的增粉趨勢進行觀察，分析後發現，紅人粉絲增長和內容的爆款與否、是否有特定時間點的事件營銷以及借勢熱點內容的產出有著直接關係，並且通常情況下，粉絲增長趨勢和粉絲的點贊量、評論量一致。
抖音達人的增粉趨勢可以總結為4種典型的增長模式。
第一種：階梯式增長
這種增長模式下，達人在相當長一段時間內（我們以3個月為研究區間）能夠一直保持增長態勢，並且在粉絲增長過程中出現了多個峰值。這種模式下的達人一般有穩定的內容產出，內容風格、粉絲互動等指標都比較穩定和均衡。
第二種：頂峰式增長
這種增長模式，相比較階梯式增長，出現粉絲暴增的頻率要少，屬於階段性增長，但一旦出現增長峰值，數量相對可能會非常大。
第三種：火箭式增長：
這種增長模式下，賬號粉絲數量一直保持平穩，然後會突然出現一個增長峰值，實現粉絲暴增，繼而很快又迴歸平穩。這種情況，一般是達人的某個視訊突然成為爆款，或者因為策劃某個營銷事件吸引了一波流量。
第四種：跌宕起伏式增長：
這種增長模式下，達人的粉絲數量會出現突然大增或者暴跌的趨勢，或者兩種情況同時出現。這種情況，很可能是達人發生了負面資訊或者在內容釋出上產出了錯誤的價值觀，也有可能是達人在內容運營上出現了重大調整，跟負面無關。
不同型別的增粉模式實際上是對這個賬號的內容產出質量和賬號運營穩定度的一種反饋，一定程度上，也能成為評價達人自身公關形象的一個參考維度。這些都是品牌在KOL投放中必須要考慮到的一些因素。
除了不同的增長模式，這些一個月就能增粉100萬+的抖音紅人們有哪些特殊的增粉辦法呢？我們根據卡思資料的新銳榜，對一個月實現增粉100萬以上的抖音紅人們進行了分析，發現了一些可複製、可參考的增粉辦法。
一、“賣”個好人設
依照卡思資料，以11月份的增粉資料為參考，增粉達到100萬以上的抖音紅人達到了33位。其中，貼有小姐姐、小哥哥這兩類標籤的紅人佔到了近80%。
但是，我們發現，即便標有小姐姐、小哥哥等標籤，但他們並非只是單純的高顏值、帥氣，在這些基礎定位上，他們通常都給自己定製了一個鮮明的人設。
1、國際背景人設
在自己的人設背景中新增國際化元素是個有效吸引粉絲關注的辦法。在11月抖音平臺新銳紅人榜中，排名第三的「爆胎草莓粥」、排名第四的「蓋中蓋」、排名第五的「Aleks Kost」均具有國際元素人設背景。
比如「爆胎草莓粥」，長相甜美，內容以舞蹈+穿搭為主，而相較於其他小姐姐，她擁有韓國留學的背景，因此在自己視訊中也經常加入韓國元素，比如模仿韓國電影情節、韓國明星、韓國BGM等。
分析認為，具備這些國際元素能夠給達人本身帶來更多關注點，滿足一般使用者對新鮮資訊的渴求，相比較“小姐姐+高顏值”，“小姐姐+高顏值+韓國留學”這樣的搭配會更有看點一些。
2、“身邊人”人設
達人在內容製作的時候，將自己設定為我們每個人在生活中都非常熟悉的角色，比如，暖心男友、怕老婆的老公，愛吐槽老爸老媽的閨女等。
在11月的新銳紅人榜，「山村小杰」這個賬號一個月增粉達到194.8萬。分析他的內容特點可以知道，他是一個創意達人，手工能力非常強，用一雙魯班似的巧手就能將竹子化腐朽為神奇。而他相對於其他創意達人的不同之處是，他在內容中一直扮演的是好男友角色，每一次手工製作，都是為了滿足女友子墨的小心願。
在他的使用者輿情分析中，“幸福”“在一起”“子墨”“羨慕”等情感類詞彙出現頻率非常高，也說明了很多粉絲對「山村小杰」這種暖心人設的關注和認可。
二、找個好搭檔
在這些月增100萬以上的抖音紅人中，我們發現，CP組合的形式很容易吸粉，並且在新銳榜的排名上都非常接近，說明他們的增粉趨勢也非常接近。
這種CP組合可以分為三種情況：
第一種情況是，不同賬號之間組成“CP”，彼此客串對方的視訊內容，在釋出視訊的時候經常@對方。比如「爆胎草莓粥」和「鍋蓋wer」就經常在彼此內容中出現，讓她們擁有了相當數量的CP粉絲。
我們可以從雙方的粉絲重合度和輿情分析中，看到CP搭檔對粉絲的吸引力。
可以看到同時關注二人的粉絲比例分別為3.55%和8.80%，重合粉絲基數達到18.2萬人。這一基數還是非常大的。
在「鍋蓋wer」輿情分析中，提到爆胎的粉絲評論也非常多。
第二種情況是，內容產出以CP搭檔出現。
比如在「老丈人說車」這個賬號中，就是以父女搭檔進行內容製作，一個是學車的閨女，一個是懂車的老爸，女兒學車，老爸教車。通過再現父女間學車的一些片段，向粉絲傳遞關於“車”的專業知識。
從使用者評論可以看出，父女這種搭檔已經深入人心，同時女兒扮演者「祝曉晗」也擁有自己的個人賬號，又與「老丈人說車」形成賬號之間的搭檔，可以再次加強曝光。
第三種：大小號搭檔
開設小號，是很多達人的選擇，一般小號會發布一些達人的日常，讓粉絲瞭解一個更加真實和具有生活氣息的自己。大小號相互配合對沉澱忠實粉絲，引流關注新粉絲也是有一定幫助的。
在11月抖音新銳榜中，「爆胎草莓粥」和她的小號「爆胎兒」紛紛上榜，大號位列第三位，小號位列第六位，可謂是實現了雙贏。
三、搞點“特殊”內容
火星文化出品的《2019短視訊內容營銷趨勢白皮書》中曾經提到，搞笑段子、唱歌舞蹈等內容已經非常成熟，而旅行、特效、創意、二次元等細分類別的內容在未來將具有比較良好的發展空間，在廣告需求上也會呈現出優質KOL資源“供不應求”的局面。而我們從抖音紅人增長情況上也能印證這一預測。
在11月增粉超100萬的紅人中，這類內容比較小眾、細分且內容創意獨特的達人在一眾小哥哥小姐姐們中實現了突圍。比如，「科技公元」「二妮正能量」「奇聞異事」這三個賬號，他們在內容上非常有特色。
比如「奇聞異事」，號如其名，其內容能夠滿足人們的探索欲和好奇心，而主人公阿奇常以面具示人，更是增加了賬號的神祕感。
「二妮正能量」這個賬號，則是從公益角度出發，通過在生活中幫助一些困難群體，傳遞愛和溫暖。在這個比較比較浮躁社會，這種正能量舉動可以暖化不少人的心。
四、內容更新勤奮點
有付出才能有收穫，這個樸素的真理同樣驗證在了達人粉絲增長這件事上。
我們對月增粉超過100萬的33位紅人的視訊周釋出頻率進行計算後得出，他們平均每人的周更新內容為5.4個。更新最勤奮的是「祝曉晗」，周更新達到13.2個。
提高內容的更新頻率，對於吸引粉絲持續關注，提高粉絲粘性具有很大幫助，也能大大增多爆款產生的機率。而即便是頭部大號，如果少有內容更新，也會降低粉絲的關注度，造成粉絲流失。
上圖的粉絲增長趨勢來源於某短視訊平臺的頭部大號，在3個月期間一直保持負增長態勢。分析發現，從6月到11月，他一共僅更新4條視訊，其中6月和8月斷更。這和粉絲流失有著直接關係。
五、專業機構來支援
我們發現，這些新銳達人背後，很多都是有專業的MCN公司或者內容機構來進行運營和操作的。
比如，在這33位月增百萬的抖音紅人中，「爆胎草莓粥」「爆胎兒」「蓋中蓋」「itsRae」都在papitube機構旗下；排名第二，月增粉達到537.8萬的「多餘和毛毛姐」為無憂傳媒簽約達人；排名第八的「兔子牙」為豚首娛樂旗下達人；「尬演七段」背後是杭州炫步網路科技有限公司；「山村小杰」屬於 5毛團隊……
需要指出的是，隨著創作門檻提高、使用者對內容越來越挑剔，廣告主對於短視訊內容營銷的要求增加等，從“個人化”到“機構化”創作會成為未來達人創作的一種趨勢。
六、明星增粉更容易
這種情況比較特殊。在這33位月增百萬的紅人中，排名第11位的「樑潔Little」，為電視劇《雙世寵妃》的女主八王妃，其標籤為明星。
她一個月實現漲粉160多萬，不過她視訊周更新頻率僅為1.2/周，視訊內容多為節目預告或者熱門舞蹈模仿等。雖然更新頻率不高，運營時間不長，但因為其明星身份，以及正逢IP劇《雙世寵妃2》上線，讓其能夠輕鬆吸引流量。
以上是對粉絲增長方法論的一些分析，不過我們也發現了一個問題，就是在粉絲增長中，馬太效應也非常明顯。這些一個月粉絲增長超過100萬、50萬的抖音紅人都是擁有十萬級、百萬級甚至千萬級的達人。
這說明兩個問題，一是純素人想要“一夜爆紅”，難度已經越來越大；二是，粉絲增長還是需要長線操作、精細化運營，在厚實的基礎上，才更容易出現爆款，實現爆紅。
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最後，我們來說一點，以上新銳紅人對於廣告營銷的建議。
在充分了解紅人增粉的規律和一些方法論後，我們可以對整個紅人生態有個更清晰的認知，同時依靠卡思資料對這些新銳紅人的分析，我們也能更有針對性和預見性地進行廣告投放。