做下沉市場情侶主題民宿,「祕密空間」完成Pre-A輪融資
36氪獲悉,近日主題民宿品牌「祕密空間」宣佈完成Pre-A輪融資,上輪投資方華府天成投資繼續領投,跟投方為個人投資者,本輪融資金額未公佈。此前祕密空間曾獲得來自華府天成投資的500萬元天使輪融資。
祕密空間成立於2017年,主要佈局三四線城市,通過租賃方式獲取 社群、高校周邊的規模化閒置物業,改造成高性價比的主題住宿空間 對外出租。 經過一年發展,祕密空間在北京、廊坊、四平、長沙、邯鄲等近十個城市開設門店,有上百間客房。
在房源改造方面,祕密空間創始人&CEO李俊超表示,目前其房屋單間面積在30-50平米,改造週期在15天以內,改 造成本不超過1.5萬元/間,房間定價在150-200元之間, 全國門店的平均入住率在90%以上,歷史復購率在40%左右,已於今年7月實現了整體盈利。
房源圖片由祕密空間提供
李俊超告訴36氪,“瘋狂燒錢不追求盈利的模式已經不受歡迎”,怎麼降低成本,通過精細化運營快速實現盈利,成為關鍵。祕密空間 能實現整體盈利,主要源於以下幾點:
首先,在產品定位方面,由於一二線城市的短租市場競爭激烈,且房租高、運營成本高,如果不能實現規模化來降低邊際成本,很難實現盈利。 所以他們選擇了去三四線城市拓展市場。
但三四線城市的流動人口數量遠不及一二線城市,相應的,外出住宿頻率降低。 因此他們瞄準了相對高頻、穩定復購的情侶市場,在高校周邊,做每間都不太一樣的情侶主題房間。
其次,在精細化運營、開源節流方面,據李俊超介紹,公司陸續上線了微信訂房系統,即便在OTA平臺下單,使用者也會通過該系統沉澱在自己的平臺上, 目前微信渠道的訂單量佔比達50% ;配置了智慧門鎖和智慧門禁箱,以便使用者全程自助入住。以此降低人力成本,沉澱使用者、提高會員自有渠道的復購。
房源圖片由祕密空間提供
會員運營方面,祕密空間初步構建了 積分系統、信用系統(可免押金),以及二級分銷制度 ,推薦朋友預定祕密空間,一年內可享受一定比例的累計返現提成。
房屋裝修,除了自建供應鏈、集中採購,也建立了模組化、標準化改造流程以壓縮成本。比如, 牆壁模組、家電模組、裝飾模組、草布模組、互動模組等。其中互動模組指每個房間有不同的遊戲內容設定,比如射箭、桌上足球、CD+吉他等。
總體來看,祕密空間是為下沉市場提供了消費升級的住宿體驗。房間價格略低於經濟連鎖酒店,但使用者可以體驗到不同主題、不同氛圍的空間。
接下來,李俊超打算面向傳統經濟連鎖酒店開放加盟。 據 李俊超提供的一則資料, 近期在吉林省四平市,他們經過改造、模式輸出,讓一家賓館的入住率從60%提高到了80%。
而中國市場上,類似的中端酒店市場在千億元級,房間數量在兩三千萬間量級。 但隨著業務方向轉變,祕密空間的競爭對手也擴大了,該領域的頭部專案不少,包括近期拿到數億美元鉅額融資的OYO,從校園周邊住宿起家的千嶼,以及紮根三四線城市的 ofollow,noindex"> AA網際網路酒店 等。 和他們比, 祕密空間的體量還非常小,在地推團隊、收房源能力,以及 管理成本、供應鏈成本方面, 祕密空間依舊面臨考驗。
祕密空間團隊現有40餘人,創始人&CEO李俊超,曾在熊貓金控(股票程式碼:600599)等企業擔任高管,為多家住宿品牌擔任過諮詢顧問。
—————————————————
注:我是36氪茉小莉,關注文娛、消費領域的新鮮事,交流可加微信 Spontaneous-Literary,勞請備註姓名、公司、職位。