淘寶助力嗶哩嗶哩 二次元王國終於變現有望？
B站近期動作頻繁，簡直襬脫了過去窮酸的形象，一邊購買了網易漫畫主App和部分作品、收購二次母音頻社群貓耳，一邊又和電商巨頭淘寶戰略合作，完全是二次元霸主的派頭。除此之外B站自己的內容拓展上也卯足勁的拓展，上線紀錄片，與Discovery探索頻道達成了深度合作，推出多部國產漫畫等等。
B站的盈利壓力似乎比過去更大了。B站最新發布的第三季度財報顯示，因為整體成本增長，毛利率持續走低為18%，淨虧損擴大到2.46億元。我們看到嗶哩嗶哩在規模拓展上做出了許多努力。尚未盈利的B站，正積極夯實頭部地位，流血財報下難掩銳意進取的野心。
剛召開的“2018中國遊戲產業年會”上游戲版號開始鬆綁，對B站遊戲利好。又獲得淘寶助力，盈利模式得以增加。儘管電商模式是否真的適合B站依然存疑？但是在一系列利好組合拳下，B站或許變現有望。
淘寶內容化之路 再添二次元猛將
於淘寶而言，選擇與B站合作，是在內容化的道路上越走越寬。從淘寶造物節、視訊直播到美妝筆記再到簽約二次元博主認證淘寶達人賬戶，淘寶將內容覆蓋到了方方面面。此次與B站合作，淘寶深度內容化以及在二次元上的野心表露無遺。
1、 淘寶再拓寬內容領域，提高使用者活躍度與粘性
社群論壇的變現一直處於一個尷尬的境地，雖然使用者活躍度高、粘性好但是卻無用武之地。小紅書、知乎以及B站在變現路上一直慢慢摸索，步子稍微邁大了負面輿論立馬就來了，社群是一個充滿變現矛盾的流量池。
而電商則不一樣，電商本來就是購物的場所，電商加上內容反而能讓淘寶變得真誠而有吸引力。電商社群化，有兩點顯而易見的優勢，第一是能挖掘出一些沉睡的購物需求，換言之就是那些本來不用買的產品，使用者看到有意思的介紹就想掏腰包買了。第二是電商的商品評論更加豐富生動，淘寶的活躍度以及使用者粘性將得到提高。原來電商平臺就能解決一部分的資訊不對稱，如果資訊更加豐滿真實，使用者會因為內容而增加了使用電商應用的時間和概率，也更願意互動。
2、 利用B站已有資源，淘寶欲打造線上迪士尼
與B站合作，淘寶不只是要利用B站已有資源拓展淘寶平臺的內容邊界，更是要對二次元市場進行深度挖掘。淘寶二次元負責人孟祥元表示，和B站的合作對於淘寶二次元戰略來說只是第一步，未來淘寶希望成為亞洲最大的二次元衍生孵化基地，深化二次元在淘寶的價值。
二次元本身極具特色而未被過分開發，因此自帶流量。其背後的消費群體年輕具有活力，是非常有潛力的人群市場。而二次元內容在產業鏈條上可以深度挖掘，構建新的IP商業生態化體系，突破傳統電商思維。國內二次元人群市場三年內或許能突破千億元，而淘寶二次元的目標，是助力超500個國產二次元IP年收入達千萬，孵化中國原生的“線上迪士尼”。
嗶哩嗶哩與淘寶聯姻 無需繞道變現
一直以來B站的使用者生態十分傲嬌，和其他視訊網站不同，B站使用者對於網站環境要求比較苛刻，導致B站現在主要的支柱收入都來自於遊戲。扭虧為盈仍然是B站最難突破的那一道坎。
12月20日B站與阿里達成合作，B站將推動up主入駐淘寶，為旗下up主拓展收入來源。除此之外，B站自有的大量優質二次元IP將通過阿里電商服務變現，B站與淘寶聯姻後，或許擁有了一條直接變現的商業渠道。
1、直面B站盈利難題，反哺內容創造者。
B站變現難是重所周知的事情，平臺難盈利內容創作者就更難變現了，好在B站up主是以興趣聚集，願意為愛發電，無償貢獻優質內容。不過今年為應對自媒體以及其他二次元視訊平臺競爭，B站也推出了嗶哩嗶哩創作激勵計劃。但是這個激勵計劃門檻較高，1000粉絲或者10w播放才可以申請，大概一萬播放量十塊多錢。從這些資料我們不難看出B站對於up內容生產主是有依賴和擔憂的，但是這些補貼對於花費長時間和精力的up主來說實際上杯水車薪。當B站為up主介入淘寶渠道，提供了一條新的渠道反哺內容創作者，或許更有利於B站的內容生態迴圈。
2、挖掘使用者消費能力，豐富變現渠道
B站的核心業務是遊戲、廣告、直播和增值業務。其中游戲收入佔到了B站的八成營收。雖然遊戲行業監管在近期有鬆綁現象，版號啟封。但是B站在遊戲監管收緊時，因為較為單一的盈利模式受到了巨大質疑。作為一個成熟的視訊網站，B站引入電商變現，拓展變現渠道，在未來才能更有效的抗風險。
另外二次元領域的使用者仍有巨大的消費潛力並未被挖掘出來，B站使用者人群集中在90後，而他們是較有付費意識的一個群體。從2018年1月開始，B站開始出現了採用“會員免費”這一付費模式播出的新番動畫，而這些付費內容的比例也隨著每個季度的到來而不斷升高。2018年10月，在B站播出的新番動畫付費內容佔比已經達到了90%以上，幾乎覆蓋了所有熱門作品。因此加上電商渠道，有利於對使用者消費進行挖掘。
3、開啟與阿里系的系列合作，跨平臺培養消費習慣
B站不久前以出售老股的形式引入阿里的投資。此次交易後，阿里將持股5%，阿里系的基金也將持股5%。與淘寶合作是B站與阿里系戰略合作的第一步，12月23日餓了麼也宣佈，將於聖誕聯合嗶哩嗶哩推出雙會員服務，每月16.5元，既可同時得到兩個平臺的會員權益，又能得到每月20元無門檻外賣紅包。兩平臺共享會員一定程度上能幫助B站突破付費會員瓶頸，同樣的案例，發生在京東和愛奇藝身上，京奇捆綁會員讓雙方在會員規模上跨越了一個臺階。在阿里系的助力下，B站付費使用者或能慢慢成為主流，跨平臺培養使用者消費習慣，對於今後B站的商業發展有積極作用。
雖能各取所需 但是社群生態依然要細心呵護
最後還是來談談老掉牙的社群型別平臺變現的問題，電商到底適不適合B站變現。實際上B站頭部up主在淘寶開店的現象是存在的，這些up主有較好的粉絲基礎，也是基於自願的原則與粉絲建立起了買賣關係。但是當這種關係普及到整個平臺的時候，B站的社群生態是否還能如從前一樣存粹存呢？這就涉及到一下幾個問題。
1、 社群生態需要細心呵護，商業成分過重容易消耗粉絲
B站自身樹立的存粹形象,在早期吸引使用者時起到了關鍵作用。B站CEO陳睿在知乎上回答使用者時承諾，B站也許會倒閉，但是絕對不會變質。然而這樣的標杆到了變現階就成為了實打實的阻礙。B站的up主以及使用者也同樣秉持著這一調性，如果淘寶渠道對B站的覆蓋度太高，形式上太過直接粗暴都會引起部分使用者的反感。包括平臺給出來的展示方式，以及up主內容過度的商業化引導，還有產品質量層次不齊等等，這些都極易平臺以及個人的粉絲造成消耗。
2、 B站的轉化率不高，能否通過周邊商品變現存疑
從付費使用者的角度來看，B站的使用者付費轉化率還遠低於愛奇藝一類的視訊網站。一季度，B站的月均付費使用者為250萬，佔月活3.2%。而愛奇藝的付費率已達12%。這就意味著付費看正版內容的使用者還是少數人，大部分B站使用者還是喜歡看免費內容。
而正版新番的周邊產品一般比較有生命力。這一部分的變現就存在疑惑。另外2018年11月下旬，出現了關於“網路視聽節目即將先審後播”的傳言。目前引進的新番動畫，多數都是採用的“邊做邊播”模式，若施行“先審後播”，那就意味著需要待成片製作完畢後，才能進行線上播出。而這個時候B站再孵化周邊產品就有一定的時間差。
3、如何平衡up主、供應商、平臺之間的關係
UP主與B站簽約認證淘寶達人賬戶，就能在B站更順暢的引導使用者購買自己的產品。如果up主的商品物美價廉說不定能做出小有名氣的淘寶店鋪，從B站冷啟動後，獲得穩定的銷量的同時還能用淘寶流量反哺B站。這樣的假設或許是理想中的最佳情況。但是實際上，up主經營店鋪商品比較自由，B站給與up權利後並不能再在其他環節上插手，接下來的流程都是粉絲與up主或者供應商以及淘寶平臺之間發生。之後UP主的產品如果引起消費者不滿、購物體驗不愉快，B站又不可能毫無關係。因此B站在與淘寶聯姻後還需要在平衡各方關係上多定一些框架。
總之，B站與淘寶合作，對兩方來說都有不小積極意義。隨著淘寶合作物件越來越多樣化，我們瞭解到它內容化的程度已經不只是停留在表面。而對B站而言，變現難題一直是它的懸頂之劍，淘寶的助力也不過是多樣化渠道的一種嘗試，變現路上依然不會太過輕鬆。但是對於當下的B站來說，淘寶助力再加上規模擴張以及遊戲利好，如果能扛住成本壓力，或許這就是最好的扭虧為盈的機會。