盧航:弱管控的中介加盟體系沒有價值
2018年12月27日,21世紀不動產總裁盧航在接受媒體採訪時表示,弱管控的加盟體系沒有價值。盧航強調,21世紀不動產推行的M+模式在推行真房源上付出了巨大努力,人員、房源、服務缺一不可。從真房源視角來看,一個加盟體系下,能夠做到相對有控制力非常重要。如今,加盟市場競爭非常激烈,門檻也很高,沒有一定管控力度和規模無法生存。總體來說,他覺得弱管控的加盟體系沒有價值。
據藍鯨房產瞭解,從2016年開始,21世紀不動產推出M+加盟模式,加強加盟店管控力。其除了涵蓋傳統加盟模式為中小中介提供的品牌等支援外,還將在中介之間房源共享、資料化、服務品質管理等方面發力。截至2018年11月,21世紀不動產已進入全國118個城市,擁有5187家門店,近45000名體系成員,以及2645名創業企業家。
隨著中國向存量房市場逐步邁進,二手房交易有著越來越大的發展空間。2018年,各類大型經紀品牌相繼進入加盟賽道,以此來拓展市場佔有率。但是針對具體加盟方式,不同經紀機構的措施卻各有不同。以鏈家德祐、21世紀不動產等機構為代表,其採取的是“強管控”的方式,而中原地產、易居則更強調“服務”功能。至於哪種模式更符合市場規律,還有待檢驗。
此外針對貝殼的崛起,盧航也表達了自己的看法。他認為,在二手房交易行業,品牌需要時間的磨練,不是誰能想顛覆就能顛覆的。貝殼是在試圖為行業做一個基礎設施,提供一個跨品牌的平臺,中介公司應該是它的客戶。這方面來講,貝殼的做法是進步的。鏈家擁有21世紀不動產10%的股份,不排除與貝殼合作的可能。