從搜尋流量到製造流量
你的 pingpai" rel="nofollow,noindex" target="_blank">個人品牌 價值千萬!你好,我是鄭剛,每天寫一篇文章,分享我的經驗和觀察。這是第1398篇原創文章。
1、搜尋產生的商機
不管你做什麼生意,你都需要流量,所謂的流量,其實是人,這只是一種叫法,因為人在網上找東西,就會去搜索,一搜,就發出了你的需求詞,這種需求是可以被捕抓,被統計,被分析。
從而進一步去分析你的意圖,從而便利在網路上展開營銷,針對客戶進行設計網頁,寫關鍵詞,做產品套餐等。
從有了網頁開始,到現在,每分鐘都有人在搜尋,不管你在哪個平臺,因為搜尋是最方便簡單的資源獲取方式,沒有更好的排序選擇,除非你是沒得選。
現在的網頁資訊很豐富,不管是新聞還是視訊,如果沒有搜尋,讓你一頁頁翻,一輩子你可能都翻不完,所以,有搜尋,就有生意。這從生意是從搜尋中獲得流量,獲得客戶。
2、製造流量或需求
現在這個時代,已經有很多品牌或產品意識到,獲得流量的成本越來越高,而最好的模式就是,打造自己的IP,自己就是流量中心或流量源。
這樣就能最大化降低獲客成交,提高利潤,不是像以前一樣,花3塊5塊一次點選,來一個訪客,能不能成交是另一回事,也許300塊錢投的廣告,才會產生一個訂單,特殊行業成本更高。
與其這樣讓流量成本一直上漲,利潤越來越少,不如自己開始動手,打造IP,打造網紅,製造流量源,讓使用者主動關注你,從而降低流量成本。
另一個好處是,這種模式不但降低了流量成本,最重要的是可持續性好,成交更容易,從近2年的雙11中,可以看到,一個網紅一個網店就是1個億,幾千萬的就更多,你要明白,這不是一年,是一天的成交額喲!
太牛B了,我們也上吧!
但對於這個模式,小商家自己折騰下,大部份搞不起來,因為這有天生的門檻,那就是你的個性,你的特色,你能不能打到使用者的G點?
有實力的品牌商,開始測試,請網紅推產品,可直接打造網紅,來獲得流量和成交,但這部份人很少,因為這塊的投入和打造,沒有系統的方法或指導,還屬於摸索階段。
那還線上下折騰的傳統企業呢?那就更沒有這種意識,特別是小企業,本來就沒幾條人,還要去成立部門去搞網紅嗎?不現實~
怎麼辦呢?只能先看著再說吧~
那對於這2種流量模式,我們個人創業者該怎麼辦呢?思維可以簡單點,本來就2個選擇嘛,也不多,好選,對吧?
1、搞定搜尋流量源
2、自己打造流量源
2個都可以試一試,看哪一個更適合你,我們先說說他們的特點和差別:
一、搜尋流量
1、本質上分析使用者目標關鍵詞
2、做相關頁面擷取搜尋流量
那關鍵點是什麼?你要學會資料分析,你要做內容,看,這2人就是關鍵點。往資料分析的路子上發展。
二、自造流量
1、你要有特長輸出
2、你要擅於前臺的表演,去寫,去講
這個關鍵點是什麼呢?你要喜歡出鏡喜歡演,敢於寫或講出你的所有,什麼意思?你要有表達欲,喜歡錶達。走個性化的內容產出者。
前者,你分析資料去造頁面,就能搞流量賺錢,另一個是你要每天寫或講內容輸出,獲得使用者關注去賺錢。
這2個哪個合適你呢?你都試一試,哪個找到感覺就做哪一個,沒有說一定是哪一個好或不好,現在2種模式都有人大量賺錢,只是沒告訴你。
4、說說SEO
對於SEO,很多人有誤解,覺得要學程式,我認為這是錯的思維,雖然做SEO需要程式設計師配合,可是,多數人是沒有這個功底,從新學,顯然不可能,這個世界上不是還有大量的技術員或威客嗎?
他們就是你的幫你,你說要求,他幫你搞定,無非你給點費用,在某寶這個價格,不貴,只要你把需求全說清楚,想明白,寫出來,就能給你實現,99%的都能實現。
那既如此,還有何難呢?
SEO主要就是思維和資料,你把這個整明白了,你就能搞出精準流量,你就能賺錢。
思路如下:
搞流量就是做客戶資料分析和做資料實驗。
例如你看到很多人找祛痘,也許你也長痘,你想搞定這個痘,花了不少錢,還沒搞定,你要開始研究,哪一個好,後來讓你找到了,也治好了,你就想,我能不能做這個生意呢?
把這個好產品帶給客戶,幫他們解決痛苦,對吧?
一、你要研究每天有多少人在搜尋?
你可能通過關鍵詞工具找了一堆的詞,有指數的詞,來分析這個品類的搜尋總量,例如,在百度,每天有1萬人搜,在淘寶每天有2萬人搜,這是平臺與平臺之間的需求差別。
你可以把這些資料全記錄下來。
二、哪些平臺的搜尋成交值比較高?
這2個平臺哪一個平臺成交客容易?哪一個平臺的競爭比較小?這2個是一定要考慮的因素,為什麼?
1、要是成交難,你太費勁
2、要是競爭大,你沒機會賺錢
這2點是關鍵中的重點。
三、選擇哪一個模式可以最輕鬆做出效果?
所有模式賺錢無非2種,1就是搞流量,2就是用內容吸引使用者,這2種模式哪一個效果最好,成交最容易?
假設你這2個模式都不會怎麼辦呢?不用擔心,你只要研究這2個模式哪一個成交容易,可持續發展,你就只需做一個選擇題就好了,找擅長這個領域的高手去學習這個方法就OK了,是不是很簡單?
5、再說內容創業
你也許看到很多人開公眾號,寫文章賺到大錢,是的,這個真不少,可是你要了解到這個本質上,你有沒有分享欲?
如果你沒有這種慾望,我推你上臺,你也說不出話來。另一個是,你想說,只是你不會說,這個沒關係,你內心有慾望就成,表達是可以學習的。
關鍵點是,你是不是想寫,你是不是想說?這是重點。
也許有人說,寫作這玩意是天生的,要靠天份,我不認同這個觀點,這是扯淡,為什麼?
寫作無非就是學習一套文字表達的方法和套路,用這個方法去輸出你的想法和故事,獲取使用者關注,然後變現。
20年前或10年前,我認為,寫作只要通過學習就可習得,現在我更加確定。
也許有人說,寫作是要有意境,境界什麼的?是的,以前是,現在不是了,為什麼?
現在的生活環境是,人靜不下心來去讀書了,看別人的故事了,而是我要賺錢,我要賺錢,我要賺錢!
寫點有用的,實用的,用的上的,這是重點。
有人寫人性,有人寫案例,有人寫方法論,都行,未必要讓你成為大作家去搞創作,不需要,真的不需要。
你的動力是要賺錢,不是想學寫作。而寫作在國外是一套流程方法,只要你係統學完,你就能寫出好看的文章。
寫作只是手段,只是方法,不是重點,另一個觀點是,如果你要寫出很高深的東西,很簡單,你變得有錢,你就高深了,你要沒錢,怎麼寫都沒用,為什麼?
沒錢就是沒錢的境界,你裝也沒用!
有錢就是有錢的境界,隨心表達就有用!
所以你搞清楚這個邏輯你就明白,寫作或內容創業,只是一個方式或方法,不是重點。
我覺得重點是,你的使用者喜歡什麼樣的內容?你自己能不能做出內心的自己?
有一種模式是研究使用者喜歡什麼,去做內容,
另一種模式是,老子就是寫自己,想寫什麼就寫什麼,隨性表達自己的個性思想。
這2個都會成,如果說大成,我更傾向於後者,你有魅力,讀者自來,你不行,你再討好使用者,也沒卵用,真的!
倒底怎麼整呢?
不斷學習,變得優秀,變成你心中的自己,你就成了!這樣是不是更簡單呢?
6、網路營銷創業訓練營
之前很多微友問,鄭老師,你的課程太高端了,價格我也付不起,能不能開點實戰班,網路營銷的訓練班,讓我也能跟你學習學習。
我覺得,我還有很多方法沒有分享出來,免費分享的又沒人去重視,應微友需求,開一個網路營銷創業班。你要學,現在就可以報名。
那主要教什麼呢?
1、找產品
2、搞流量
3、搞粉絲
4、做成交
其實這包括了你在網上賺錢所有的需求,個人創業,定位,找產品,搞流量,搞粉絲,做成交,基本全了。
《網路營銷創業班》部份系列課程:
1、《實戰SEO賺錢》
2、《 軟文 賺錢1.0》
3、《細分行業找專案》
4、《個人網路營銷定位》
5、《虛擬產品開發與包裝流程》
更多課程會慢慢上線……
報名要求:
1、想在網上賺到錢
2、執行力強
3、樂於分享
你覺得符合這個標準,支付1000元,加鄭老師私人號:611247,拉你進群!
掃碼付款:
#特別提醒#:1、
另有《網路營銷創業班》線下班:3000元/人,每滿10人就開一班,2天面對面實戰指導。
#特別提醒#:2、
如果你想系統學習打造個人品牌,你可以參加鄭剛老師的線下《打造個人品牌影響力,成為行業第一》課程,原價:12萬,現優惠價:22900元
#特別提醒#:3、
如果你想線上學習《打造個人品牌影響力,成為行業第一》可以參加網路班,學費1萬元。贈價值百萬的3年線上指導和諮詢。
看完有收穫嗎?如果提問請留言,我會一一回復!
你的個人品牌價值千萬—鄭剛