網店代運營有高招系列：精準老道的分析技巧

原標題：網店代運營有高招系列：精準老道的分析技巧

接觸了較多臨沂、棗莊等地淘寶代運營的工作者，論其優秀與否，還得看基本功扎不紮實，簡言之即分析能力見真章。

1、市場分析

首選考慮產品的行業分佈，要找什麼產品，產品的特性和賣點，以及產品的推廣方式。其次瞭解店鋪的銷售分佈，檢視同行熱銷店鋪，分析熱銷產品和價格，特點。最後檢視淘寶的銷售分佈，產品關鍵詞的搜尋量。

2、客戶分析

店鋪的一切動向以客戶為導向，店鋪的裝修、活動等都要引導客戶更好的進行消費。客戶的性別、年齡、地域、職業、消費習慣、興趣都是我們需要關注的。要比客戶更加了解自己需要購買什麼產品，從而更好的挖掘有效客戶和潛力客戶。

3、產品分析

產品分析的目標是抓準使用者需求，通俗點就是確定什麼樣的顧客購買什麼樣的產品，從而制定自己的主推產品、價格區間。同時從顧客喜好、產品創新、價位、品牌、賣點、客單價，與同類產品對比，分析為什麼我們的產品會熱銷，熱銷時間會繼續多久，怎麼尋找熱銷替代產品。

4、店鋪分析

都說第一印象很重要，即便買家不是顏控，但是一進來店鋪就看到了不符合審美和體貼化的設計，也會在心裡默默地給這家店打上差評，那又怎麼會產生購買慾望呢？所以，店鋪導航欄設定、產品圖片等的設計還需更符合客戶體驗和購買行為。