2020萬完美收官 摩點如何助力故宮解謎書《謎宮》破世界紀錄?
近日,由故宮出版社聯合奧祕之家共同推出的首款創意互動解謎書《謎宮·如意琳琅圖籍》在摩點眾籌38天后,以2020萬的眾籌成績完美收官。不僅重新整理了國內出版類眾籌金額紀錄,更打破了全球主要眾籌平臺出版類眾籌紀錄,作為本書的全網獨家首發眾籌平臺,摩點在其背後的助力不容忽視。
覆蓋6000萬人次傳播,最高單日眾籌金額破400萬
2018年11月30日,《謎宮·如意琳琅圖籍》摩點眾籌正式收官,專案共獲得87674位使用者支援,眾籌金額最終定格在20200586.74元。在眾籌期間,專案重新整理了一個又一個紀錄:上線10小時,眾籌金額破100萬;24小時內,打破中國主流網站出版類眾籌金額紀錄;48小時內,打破中國主流網站實體遊戲業眾籌金額紀錄;上線第26天,眾籌總金額突破1000萬,第38天,突破2000萬大關,打破了全球主要眾籌平臺出版類眾籌紀錄。眾籌期間,單日眾籌金額高達400萬。
在耀眼成績的背後,《謎宮·如意琳琅圖籍》成功的營銷模式也備受同行業關注。眾籌上線後,由@故宮博物館 官方微博最先發聲,並推出#故宮出版神祕古籍#話題。摩點深度操盤策劃,引爆社交媒體傳播,傳播核心引爆點80%來自摩點旗下MCN矩陣。眾籌結束後,微博相關推廣內容轉發量10餘萬次,話題閱讀量近5000萬,微信共推出10萬 爆文8篇,累計近150萬次閱讀。
多方共贏合作機制,驗證摩點全網宣發實力
對於《謎宮·如意琳琅圖籍》所取得的傲人成績,摩點營銷負責人表示,首先專案本身的產品品質是一切宣傳推廣的前提,其次,產品的設計方奧祕之家曾在摩點發布過3個專案,已經具備了一定的品牌積累和粉絲效應,再加上此次合作,故宮的IP帶來了一定的品牌加持,摩點也一改以往只是平臺提供工具服務的角色,以『渠道 發行』的身份,深度操盤整個專案營銷,最終獲得了非常優異的成績,建立了一個多方共贏的合作機制,優異的成績進一步證實了摩點具備全網營銷和宣發的能力。
從專案眾籌金額的增長曲線可以看出,《謎宮·如意琳琅圖籍》打破了以往專案眾籌金額的增長模式,避免了眾籌熱度退減後,進入平緩期的尷尬,而是通過摩點連續性的精準宣傳投放,維持住專案的穩定熱度,眾籌金額基本上以周為單位穩步上升。
除了外部宣傳外,摩點站內運營也倍加用心。本次眾籌設定了早鳥版、標準版和雙冊版三個可選檔位,早鳥版為限量特惠模式,以保證專案剛上線就有使用者願意第一時間下單,500份1個小時內便搶購一空;雙冊版引發了大量網友在社交媒體上求拼單購買,在一定程度上起到了類似拼多多的裂變傳播效果。眾籌期間,奧祕之家的相關負責人、摩點客服和故宮專案發起賬號三方基本24小時全天線上回覆使用者資訊,奧祕之家同時運營著萬人粉絲群,通過本次眾籌收穫了大量的忠實粉絲。
今年,摩點獲得由新浪微博領投的超1億元人民幣融資,吸收合併微博自有眾籌業務,成為微博官方眾籌平臺。在產品和資源上享有微博錢包入口眾籌頁面、卡片式資訊流及不被限流困擾的獨家優勢。摩點曾幫助許鏡清老先生髮起86版《西遊記》三十週年音樂會的眾籌並被人民日報、共青團中央等黨媒報道,故宮首款解謎書預售也被人民日報、新華社發聲支援。
關注文創優質專案,提供宣發銷售一站式服務
作為國內領先的原創興趣內容付費社群,摩點自2014年建立以來一直關注內地文創領域的發展,目前內容覆蓋遊戲、動漫、出版、活動、設計、音樂、影視、科技、粉絲應援等九大板塊,在各個板塊打造出眾多爆款專案。
2016年,摩點助力《西遊記》30週年音樂會活動籌集金額460萬;同年,《非人哉》漫畫在摩點重新整理了國漫單行本眾籌紀錄;2017年,《魁拔IV》眾籌378萬,10小時100萬眾籌金額創國漫眾籌最快紀錄;2018年,《白蛇傳》聲優劇在摩點眾籌112萬。
此次《謎宮·如意琳琅圖籍》取得的優秀成績,證明了摩點在宣發領域策劃力和執行力的全面成熟。今年6月,摩點開始探索電商銷售的運營流程,據悉,接下來《謎宮·如意琳琅圖籍》將登陸摩點電商平臺。對創作者來說,摩點將會是一個集眾籌、宣發、銷售功能於一身的一站式平臺,為優質專案提供更全面、更多方的宣傳助力及專業服務。
責任編輯:陳莉(QC0002)