直擊流量商業化下半場：如何破局增速放緩、視訊火熱的危與機？
堪稱跌宕起伏的2018年即將過去，現在，整個網際網路行業都在討論：未來會怎樣？
12月14日，閆躍龍頻道全程參加了騰訊廣告聯盟2019年度釋出會，深入感受到了營銷行業在數字化社交時代中的變遷，一個流量商業化的下半場開始了！
當流量增速放緩，當務之急是什麼？
幾乎所有網際網路平臺在2018年都感受到了一件事：流量增速放緩。
Questmobile的資料顯示，截止到2018年9月，移動網民月人均單日上網291分鐘，同比增長26.7%。但是，使用者注意力更加分散，閱讀人均使用15.5類APP，同比增加了13%。這說明，使用者的上網時長在增加，但是注意力越來越分散，具體分到每個APP上的時長在縮小。
流量增速放緩直接影響了流量主們對於流量的變現。墨跡天氣副總裁張明明說，使用者更難獲取，所以逼迫其更愛惜使用者，以前讓使用者看過20個廣告，即使解除安裝了，平臺也是賺的，但是現在平臺獲取使用者成本提高了，平臺就需要讓使用者更長時間留下來，儘量給他們提供有價值的資訊，儘量少的給他影響。
當流量增速放緩，當務之急是什麼？是使用者的精細化運營，是流量商業化的時候不能再急功近利。這或許是騰訊廣告聯盟2019年度釋出會將主題定為“新生”的原因，按照我的理解，“新生”有兩層含義，一層是“新的生態”，騰訊廣告營銷服務線副總經理黃磊說，騰訊廣告聯盟未來的工作不僅僅是將流量變現，更是幫助開發者和合作夥伴提升使用者的體驗和互動，構建一個更好的生態。
另一層是“獲得新的生機”，危機，一定是危和機並存，挑戰中一定也蘊含著機遇。流量放緩，反而逼著流量主們重視使用者的精細化運營，重視平臺與使用者生態的構建，短期的“危”反而會帶來長期的“機”。
在釋出會上，騰訊廣告聯盟產品總監翟家歡展示的一張“流量主旅程地圖”吸引了與會者的注意和關注。這張圖涵蓋了騰訊廣告聯盟對於流量主們的全方位支援，這種支援就是生態級的，既有全新的廣告產品，又有資源聯動的場景共建合作模式。
從資質通薦到“X+廣告”，當內容遇到廣告會發生什麼？
如何給使用者提供更多的價值，從而讓流量變現不傷使用者？業界一般是採用原生廣告的方式，但是原生廣告再原生，終歸是廣告。
騰訊廣告聯盟則走出了一條新的路徑：將內容和廣告融合，從而幫助流量主們建立一種新的與使用者互動的場景。據瞭解，騰訊廣告聯盟有一個名為“資質通薦”的產品，此產品由資訊內容和廣告組合而成，以“資訊流”的形式在頁面上呈現。正如其名，“資”是指諮訊資訊流內容，“質”是指聯盟會對諮訊內容和廣告質量嚴格把關，“通”是指對內容和廣告推薦演算法的打通，“薦”是指聯盟擇優推薦諮訊內容和廣告內容。由此，流量主可以快速增加與使用者進行內容互動的場景，而且通過內容與廣告的融合，在不打擾使用者的情況下還可以拓展流量變現收入。
今年9月30日，騰訊進行內部組織架構調整，很多人關注的是騰訊對產業網際網路的拓展。實際上，此次調整讓騰訊在廣告營銷上也有了很大的變化。黃磊告訴閆躍龍頻道，這次調整成立了全新的騰訊廣告營銷服務線（AMS），整合了原來騰訊社交廣告和線上媒體事業群的強勢資源，可以更好地服務廣告主和流量主。
就拿上面提到的“內容+廣告”的融合來說，騰訊廣告營銷服務線的成立可以讓騰訊廣告聯盟可以更好地將騰訊內部的內容輸送給合作伙伴，為流量主提供更好的“內容+廣告”場景服務。實際上，這種升級不僅僅是“內容+廣告”，更是有更大的想象空間。
翟家歡透露，資質通薦的“內容+廣告”在升級為更大的“X+廣告”，這個“X”可以是內容，也可以是騰訊在使用者推薦、資訊推薦等方面沉澱的產品技術和演算法能力，他們與廣告結合在一起，提供給流量主，可以讓他們更好地滿足使用者的需求，從而帶來新的商業機會。
視訊火熱下的挑戰與機遇
除了流量放緩，火熱的視訊對於流量主們來說，同樣既是挑戰，又是機遇。
所謂挑戰，是指大家都知道，隨著5G時代的到來，視訊是大勢所趨，但是並不是每一個平臺都知道視訊如何玩。例如，張明明就坦言，視訊這麼火看著也饞，墨跡天氣有很大的流量，但是沒有視訊的內容，如果自己搞一個團隊做視訊內容，前期的資源成本和時間成本投入是非常大的，如果騰訊將龐大的視訊內容和營收解決方案打包，墨跡天氣就可以直接嫁接到流量裡面，可以給使用者更多有價值的內容，提升使用者的使用時間，也能夠賺更多的錢。
值得注意的是，騰訊廣告聯盟在這次全線產品升級中，特別重視視訊類產品。例如，激勵視訊廣告就是很重要的一個，使用者可以選擇觀看視訊廣告來換取應用或者遊戲內有價值的東西，例如虛擬貨幣、遊戲生命值、應用內積分等。目前，激勵視訊廣告在遊戲行業，尤其是遊戲類小程式中表現突出。
俞歡表示，在激勵視訊廣告上，騰訊為開發者和合作夥伴提供的，不僅僅有沉浸式的廣告體驗，更包括落地頁、後續轉化鏈條等一整套方案。
在我看來，激勵視訊廣告就是一種生態的玩法。使用者點選才會播放，而且因為有沉浸式體驗和激勵，讓使用者“樂在其中”；使用者體驗的上升，自然會帶來廣告效果的提升，廣告主滿意了，流量主也能賺到錢，使用者、廣告主、流量主實現了多贏。
原生視訊廣告的升級也值得關注。騰訊廣告聯盟的原生視訊廣告用原生的模板接入，讓流量主有極低的開發量就能接入視訊廣告。而且，還提供了更多的選項，如個性化介面允許開發者自定義是否4G網路自動播放、是否自動播放時靜音等，以提升使用者體驗。
此外，騰訊廣告聯盟還將在明年推出開屏視訊廣告，這種極具衝擊力的視訊廣告形式，將能更好的廣告效果，也將是明年流量主們贏取視訊時代的重要武器。
後記：重新認識“流量商業化”
在釋出會上，翟家歡引用微信負責人張小龍在近日的騰訊公司年會上說的一段話：
“某一個社交軟體出來時，有人問小龍，你有沒有發現某某產品非常的火，你趕緊去用用，它很有可能是下一個微信的競爭對手！小龍很詫異，我還沒有聽過，他趕緊看了一下，他就說這個不會成為微信的競爭對手的！大家說，你的自信來自什麼地方？他說，我們做產品要看的是使用者，而不是競爭對手。如果你每天用你的眼睛都盯著你的競爭對手，而不是去了解你的使用者需要什麼，你有一天真的會被競爭對手超越，你不會因為你不瞭解競爭對手而失敗，你只會因為你不瞭解你的使用者而失敗！”
這段話裡藏著很樸素的真理，流量商業化不也是如此嗎？現在太多的流量商業化都太急功近利，不斷向用戶推送廣告，而且是不需要的廣告。騰訊廣告聯盟用生態的思路，實際上是重新定義“流量商業化”，需要讓使用者、廣告主和流量主構建起一個多贏的生態，才是真正可持續的。
所以，現在雖然很多壞訊息，流量增速放緩，視訊很火但是卻不知道如何應對……如果換個角度，用生態的視角去看，挑戰又都意味著是機會，在騰訊的資料與技術的賦能下，廣告不再是廣告，而是可以變成與使用者互動的新場景，給使用者體驗帶來新提升的同時，也將帶來新的商業機遇。