創意的誕生
一個蘋果掉下來砸到了牛頓,發現了萬有引力。
瓦特看見沸水頂起了壺蓋,發明了蒸汽機。
不管事情是不是真的,反正這個傳播創意是洗過我們的腦。
為何創意總是讓人痴迷,因為她總能撩人心絃。但又有很多人苦惱自己沒有創意,抱怨生活少了色彩。
創意是什麼,是蝴蝶的翅膀,麋鹿的尖角,荷葉上的露珠。都不是。
創意是心理上的折服。
好的創意帶給人的感受是什麼?細膩者會頷首一笑;粗獷者會直呼,牛逼,厲害了。
營銷的創意必然是消費者洞察的藝術。一個好的創意同時要具備參與感、利益攸關、心理滿足這幾個條件。參與感是誘發聯絡,利益攸關是強調行動,心理滿足是獲得好處,這正是一個消費行為的閉環。
但創意並不是隨手拈來的,我經常看到很多業界大能發微信感慨,一個創意苦思好幾天也沒頭緒,不如睡覺算球。
如何誕生一個好的創意,很多時候是可以訓練出來的。
第一是學習和模仿。學習優秀企業,尤其行業內的優秀企業,去研究他們在同等情況下采取的措施。比如策劃年會,我會先觀看春晚和阿里、騰訊舉辦的年會,系統性學習他們的構思和呈現方式,從中找到靈感。再比如開新品釋出會,就多學習GE、貝克曼、邁瑞的會議策劃,去看看他們的會後報道。要想更深刻地感受,還應該進入到現場體驗。有一段時間,我覺得傳銷的營銷方式很有特點,特地去現場感受了那種萬人大會的過程,也是受益匪淺。當然,以上的學習,通過看書也可以獲得。不過學習借鑑,不是單純的模仿,很多時候需要結合自己的實際情況才能夠有價值。
第二是跨界。一切的營銷物件都是人,因此所有的營銷也都是相通的。一直盯著鎖孔是找不到鑰匙的,在同一領域無法突破,可以通過跨界的方式,獲得新的靈感。嚴肅的故宮衍生了無數的文創用品(膠帶、指甲油、口紅、行李牌),復活了古代文化;可口可樂誕生了暱稱瓶,突破了傳統硬廣告的侷限;老乾媽出了衛衣,展現了不一樣的特點;網易雲音樂X農夫山泉,讓一個線上品牌成為日銷品的神助力,這就是跨界的力量。每當我思路枯竭的時候,經常去找從事不同行業的朋友聊天喝茶,聊著聊著,就會豁然開朗,原來是自己是困在了原點。
第三是冥想。以前看小說,不少武林高手遇到瓶頸的時候,都需要閉關修煉以尋求突破,似乎都和尋找創意差不多。其實一個人的時候,想法最多,正所謂,孤獨產生創意。其實無論是躺在床上、還是小憩,都可以靜靜閉上眼睛,放空環境的紛擾,讓想法在大腦中不斷盤旋衝擊,模擬演練各種場景。
第四是討論。事實上,絕大部分的創意都不是一個人想出來的,而是集體智慧。利用集體頭腦風暴的方法,可以快速獲得反饋並驗證。很多人喜歡把創意藏在自己的腦中,像保護珍寶一樣。我正好相反,我知道很多時候覺得絕妙的創意很多時候是行不通的,因為個人總是有思維盲點。好的點子,我總是先分享出來看看大家的反應,如果內部人都不看好,那肯定是違反民意的。我很喜歡激烈討論的場面,希望每一次討論都能夠把參與者的創意榨乾。
第五是觀察。生活無處不創意。乘地鐵看廣告、逛商場參加活動、哪怕是去街頭選一家餐館,都有可能激發創意。有一次看見商場的美特斯邦威門口排著長隊,近一看才知道是微信免費列印照片,後來我就把這個環節帶到了現場活動中,成為吸引人力氣的利器。經過多年的營銷鍛鍊,讓自己養成了一種崇尚觀察的職業習慣,只要是近期有專案要做,凡是眼睛、耳朵所達到的刺激,都會迅速聯想到這個專案上來,期待之間碰撞出新的火花。