北大匯豐商學院魏煒教授：在區塊鏈世界重構商業模式

在近日舉行的“區塊鏈＋產業新金融2018（中國）峰會”上，北京大學匯豐商學院管理學教授魏煒發表了主旨演講。魏煒在演講中表示，區塊鏈技術實際上是重構商業模式的技術基礎，一個區塊鏈就是一個共生體（類），為這個區塊鏈當中每一個利益主體來設計和實施好它的商業模式，就是設計他們的交易結構，這個區塊鏈就成為了一個具體的生態系統。

我們對商業模式在十幾年前就有過非常明確的定義：“利益相關者的交易結構”。

一個企業是由不同的內部、外部利益主體投入資源能力，提供產品服務，互相通過交易來創造和獲取價值的交易網路。這個交易網路要想有效率，要想價值創造的空間夠大，很重要的就是需要設立一個非常好的商業模式。

這個商業模式要想有效率，很重要的一條就是交易成本能夠足夠低，交易雙方互相搜尋，這個過程建立信用的成本要非常低；交易過程當中討價還價達成共識的成本要足夠低，履行合約時監督驗證過程的成本也要足夠低，商業模式價值創造的效率才會比較高。

在數字化世界，虛擬世界裡面區塊鏈是可以把相應的在虛擬世界的交易成本降的比較低的，所以商業模式和區塊鏈這兩個概念有非常強的對應關係。

真實世界價值創造的邏輯是什麼樣的？真是世界都是通過交易來創造和獲取價值的。每一個利益主體（個人、家庭、公司、NGO、政府還是各種其他的組織），大家去創造價值、獲取價值都是通過交易來實現的，這裡的交易有兩重含義：

第一個是通過交換創造和獲取價值： 一支筆我認為成本是5元，你認為值10元，我們討價還價達成7元的交換價格，在此過程中，我賺了2元，你賺了3元，我們兩個合賺了5元；第二是通過合作創造和獲取價值：我們合作，我投入勞力，你投入資本我們形成一個共生體一起為另外一方提供服務，收入了10元，減去合作過程中的成本例如6元，剩下的4元就是兩個交易帶來的共同的價值增值，再用一定盈利模式例如你拿40%（1.6元）我拿60%（2.4元）把創造的價值分回去。

所有企業（利益主體）創造價值、獲取價值的活動都可以通過交易來進行解釋。我們的研究發現有十個因素會影響價值創造和獲取，例如有資源能力稟賦的交易的主體，交易的內容、交易的方式，構形、角色、關係、收支來源、收支方式、現金流結構、價格的高低等，其中構形指交易的網路結構不一樣，哪怕各方的資源能力投入是一樣的，最後創造的價值也不一樣。就像同樣都是碳原子，金剛石和石墨兩個物質的效能就不一樣，這些要素會影響雙方交易或者多方持續交易所產生價值的大小和獲取價值的多少。

按照這樣一個觀點來看企業和企業經營，我們以前有幾個觀點是需要改正的，一個是認為只要交易成本低，就能夠創造更多的價值，但未必是這樣的。因為交易成本高，但是交易價值的創造如果能夠更高的話，實際上也可以創造更多的增量價值。

第二個企業之間的競爭，創造價值和獲取價值，實際上都不是一個個體行為，而是一組持續交易的利益主體形成的聚合體，我們叫它生態系統。 企業之間競爭變成了生態系統之間的競爭。企業仍然是有邊界的，現在流行一些說法說區塊鏈產生之後企業就沒邊界了，這個是錯的。邊界是依然有的，因為商業模式就是設計企業的邊界和利益相關者的交易結構，我的內部利益主體從事什麼樣價值鏈環節的活動（我們叫業務活動），外部利益相關方從事哪些價值鏈環節的活動，實際上就是設計這樣一個結構。

只不過區塊鏈這個思維在引導我們設計企業的時候，他不是傳統的站在企業邊界來考慮自己的價值創造，而是站在生態系統的邊界來看企業的價值創造。站在生態系統邊界看企業價值創造叫做格局思維，站在企業邊界來看企業的價值創造叫做焦點思維。

當我們看某一個利益主體價值創造的時候，我們既可以站在傳統的企業的邊界角度去看它的價值創造，也可以站在生態系統的角度，還可以站在行業商業生態群（蔟）的角度。站在這三個邊界去看某一個具體企業價值創造的時候，我們需要做三個非常重要的有價值的決策：一個就是定戰略，到底為哪一個顧客提供什麼樣的產品或服務。一個要定自己的商業模式，即交易結構是什麼樣的。還有一個要定共生體是什麼，實際上共生體是類的概念。從事價值鏈環節活動的主體叫做角色，角色的集合我們稱為是共生體（類），這個類具體化之後就變成了生態系統（也就是共生體例項）。

同類生態系統就指的共生體一樣的生態系統，同類生態系統當中一個具體企業商業模式可以很不一樣，最後造成生態系統同一個行業的同類生態系統競爭力不一樣。比如說電商，不同的生態系統的焦點企業商業模式不一樣的話，大家的競爭優勢就會不一樣。

大家現在都講去中心化，我不太喜歡這個說法，實際上應該說叫分散式或者集中式，去中心是相對以前的利益主體來說的。對於已經成為一個獨立的利益主體來說仍然是中心化的，所有的行為決策都要圍繞著它的利益來，這是基本的視角。

區塊鏈技術實際上是重構商業模式的技術基礎，一個區塊鏈就是一個共生體（類），為這個區塊鏈當中每一個利益主體來設計和實施好它的商業模式，就是設計他們的交易結構，這個區塊鏈就成為了一個具體的生態系統。

同樣的共生體內，具體的生態系統可以不一樣。這個不一樣可以來源於每一個利益主體資源能力的稟賦不一樣，更大的差異則來源於生態系統當中每一個利益主體商業模式的差異。如果區塊鏈設計的Token（通證）和每次價值創造的多少和獲取多少相結合，就意味著這個生態系統未來經營所創造的總價值都記錄到了通證上。

有人說通證有點像股權憑證，傳統的股權憑證是說某個企業創造的價值的憑證，就是未來價值創造的憑證叫股份。但是Token實際上講的是一個生態系統當中諸多利益主體創造的價值總和，實際上都可以用通證代表。

美國有個著名的價值投資經理人最近說：亞馬遜、特斯拉可能永遠不會掙錢，但是它的股權價值依然會很高。我認為原因應該是他們的投資人實際上投資的是特斯拉和亞馬遜為中心的生態系統創造的價值。我們在考慮企業設計的時候，就需要根據從生態系統的價值創造總和這個邏輯目標上來看，具體生態系統中的玩家的商業邏輯是什麼。區塊鏈的出現由於它的這樣一個特點，導致商業模式創新的空間非常大。

基於區塊鏈的資訊科技，數字技術實際上確實是第二代網際網路。第一代網際網路是原始社會，所有的物品產權都沒有得到很好的保護，或者保護的成本太高了。

有了區塊鏈技術之後，將來任何一筆數字資產產生、創造、增值是誰做的，都有很詳細具體的記錄。數字社會由於區塊鏈技術從原始社會進入到了私有制社會，生產力能得到極大的發揮和創造。

如磁雲科技搞的供應鏈金融，實際上就是金融體系當中很重要的一塊。通過區塊鏈技術可以對現有的金融低效率通過具體的模式設計得到極大的提升。如共享經濟，原來的平臺方是聚合經濟，有了區塊鏈技術之後真正的共享經濟比較容易實現，通過區塊鏈能夠改造的領域非常多，這些領域用區塊鏈技術會得到比較好的應用。

人們對於區塊鏈也有一些誤區：

第一、區塊鏈技術僅僅能夠降低很多不同模式下，不同場景下的交易成本，但並不能完全消滅交易成本。 區塊鏈並不能完全去掉中間層，中間層的角色有一些是創造價值的。實際上是壓縮中間層，專業化中間層的角色。外部性、壟斷、資訊不對稱，這些是導致市場無效率，也導致企業無效率的三個最重要的原因。有了區塊鏈之後，在這個基礎之上構建不一樣的商業模式，實際上可以在很大程度上消除非效率的因素。

第二、區塊鏈技術的大規模應用以及模式設計能力的提升，會讓大的企業更大，小的企業可以更小。 有觀點說市場的交易成本足夠低了之後，企業都會變得很小，大企業會不存在，我認為這個觀點是錯誤的，因為企業內的交易成本也會很低。應用區塊鏈來構建企業的商業模式，就好像從竹子出發，傳統方法可以製造成一把椅子，基於區塊鏈技術可以把竹子變成很精緻的茶壺，這都是我們重新構造世界時候產生的變化。

實現區塊鏈世界的路徑，企業都在區塊鏈上去交易、經營的路徑有四條：

第一個途徑、要創造一個新的共生體，形成一個具體的很大的生態系統，例如比特幣；

第二個途徑、重構現有的共生體，磁雲科技20多家B2B的產業網際網路公司，實際上就是在解構和重構了現在已有行業的共生體；

第三個途徑、創新改造已有的共生體，通過商業模式的創新，讓已有共生體的效率更高；

第四個途徑、直接把區塊鏈技術應用到現有模式。

這四個方向價值創造的能力或者大小是從左往右越來越大，要想在區塊鏈這波風潮當中抓到賺錢機會，重點應該放在前兩個。

未來是一個充滿區塊鏈的世界，在這個世界裡面，每一個公司的底層記帳和交易都是用區塊鏈技術實現的。2002年的時候中國大陸開始講企業資訊化，大家用了8到10年的時間，基本上每一個企業的資訊化都在不同程度上實現了。從2007年4月1號開始，商業模式也可以申請專利了。當然這個商業模式專利必須有一定的技術方案作為基礎。

區塊鏈技術的應用，以及基於區塊鏈技術的商業模式創新，在這樣一種大氛圍下，相信未來5到6年左右時間，區塊鏈的應用會大規模普及。 我只是希望大家在應用區塊鏈的時候，多用商業模式的這一套理論、工具和方法指導共生體的設計、指導生態系統的設計，指導企業的設計，相信這樣做企業就有機會在未來5到10年抓住這一波價值創造的浪潮。

（本文為北京大學匯豐商學院管理學教授魏煒在“區塊鏈＋產業新金融2018（中國）峰會”的主旨演講 ； 來源： 萬聯網 ）