專訪GGV紀源資本李巨集瑋：8000萬用戶的英語流利說，還有10的想象空間
今日，英語流利說正式在紐交所掛牌上市，發行價12.50美元，開盤股價16.37美元，一度漲逾30%，截至發稿，流利說市值近7億美元。
打著“AI+教育”的標籤，以技術驅動的英語流利說，5年便長成了行業獨角獸，註冊使用者8000萬，付費使用者100萬，同樣的使用者數量，新東方用了15年，好未來用了13年。
英語流利說是李巨集瑋送到IPO的第七個案子。作為流利說最早的投資人，GGV紀源資本自天使輪開始連續4輪押注，5年陪跑，此次IPO不僅沒有套現，反而繼續加持了新股份。很大程度上，英語流利說都是李巨集瑋甚至GGV的“第一次”。2013年投資流利說之前，李巨集瑋從未接觸教育賽道，GGV也從不投種子期專案，流利說成了第一個例外。
“完全沒有競品”
英語流利說創始人、時任谷歌資深產品經理的王翌是從一位谷歌前同事的口中知道李巨集瑋的，此前這位同事做x創業時，李巨集瑋是他的投資人，兩人合作非常愉快。2013年，當王翌拿著Alpha版本的英語流利說找到李巨集瑋時，產品很初代，BP極其簡單，團隊也沒有搭建好。因為知道GGV不投種子輪，王翌此行不是為了融資，只是想和李巨集瑋聊一聊產品想法，向這位資深投資人“取經”。
第一次見這位30歲出頭的創始人，李巨集瑋覺得他很聰明，“和他交流腦子要轉得特別快”。杭州理科狀元、普林斯頓計算機博士、谷歌產品經理、“千人計劃”專家，王翌的每一個Title單獨拿出來，都是高IQ的象徵。另外兩位創始人的背景同樣出彩，胡哲人是矽谷大資料公司Quantcast的資深工程師和負責人；林暉則是谷歌語音識別和資料探勘的科學家出身。
技術基因貫穿了整個流利說。王翌告訴李巨集瑋，他們不打算和傳統教育巨頭拼師資或地推，而是發揮技術優勢，將口語學習智慧化，做一款基於語音識別技術和AI演算法的口語打分、闖關應用。李巨集瑋的第一反應是，這個專案能成。
當時，人工智慧的概念並未流行，王翌和李巨集瑋介紹流利說時，用的是“移動化、遊戲化的口語學習工具”。近兩年人工智慧爆紅後，李巨集瑋看過一些打著AI標籤的公司，但技術能力和業務覆蓋面都遠不及流利說。以線上教學為例，雖然課後提問AI解答，但上課還要依賴真人老師，只能算客服後端的智慧化。而流利說推出的懂你英語，直接把老師都AI化了。
闖關的遊戲化打法也讓李巨集瑋感到興奮。此前因為投資歡聚時代，李巨集瑋進入YY董事會已有4年。李巨集瑋認為，比起單機遊戲，流利說拉出了排行榜，互動感更強；榜單排名第一的練習過程共享給其他使用者，相當於丟擲“闖關攻略”。使用者黏性很快便得到驗證，她回去後讓家人試用，年僅4歲的侄子玩了20分鐘都停不下來。
對於2013年的創投圈來說，教育行業還停留線上下教育的1.0階段，投教育，就等於投線下，投現金流，投辦學校和補習班，像流利說這樣集技術與體驗於一身的產品，還前所未有。李巨集瑋認為：口語培訓市場逾500億規模，隨著移動網際網路的爆發，線上化和技術化將是教育行業的長期趨勢，而主打“AI取代老師”、擁有強大語料庫的流利說，在日後的競爭中已獲得了先發優勢，成為第一輛跑上路的車。
雖然GGV不投種子輪，王翌此行也不在融資，但李巨集瑋還是告訴他，GGV願意破例投資流利說。此後不久，GGV牽頭lead了流利說的天使輪，流利說的正式版本也很快上線。成功比想象中來得更早，2013年，流利說被蘋果官方評為App Store“2013年度精選App”，是唯一入選的語言類App。
“首先是網際網路公司，再是教育公司”
見證了流利說從0到1，再從1到2，李巨集瑋認為流利說至少有10的想象空間，而這個空間，只有作為網際網路企業才能實現。為了幫助它走到10，李巨集瑋在許多關鍵節點，都給出了有效建議。
流利說剛上線時，傳統教育公司的做法是：開張第一天就收費，儘快回收師資和場地成本。但李巨集瑋建議王翌，流利說前期一定要免費。“先是網際網路公司，再是教育公司。”前者的關鍵是技術和資料，只有免費，才能吸引更多使用者，建立資料壁壘。免費的效果顯而易見，流利說5年便積累了8000萬用戶，已經成為行業規模最大的語料庫。
另一個有效建議發生在2016年，三位創始人和李巨集瑋在內的投資人，進行了一場關乎流利說未來的頭腦風暴。當時，胡哲人的妻子即將生產，所以會議地點特地選在了醫院附近。這次頭腦風暴的結論，也讓流利說開闢了新的生長路徑：To B——在為C埠語練習者服務的基礎上，將業務拓展到企業語音測評引擎的提供商。
隨著流利說漸漸長成小巨頭，如何與新東方、好未來等行業巨頭相處，是亟待解決的問題。李巨集瑋覺得，傳統教育企業才去搶學生、搶使用者，流利說的技術基因重，語料庫強大，完全可以作為技術引擎，賦能其他教育公司。不競反合的差異化路線，得到了大家的認同，流利說因此踏上To B道路。2017年中，流利說與好未來達成戰略合作，學而思英語、勵步英語都將採用流利說的語音測評技術。對標專注ToB教育的網龍華漁來看，年營收可達21億元，流利說的想象空間還有很大。
流利說之後，GGV又投資了一批技術導向的教育企業，更加強調技術和產品。比如作業幫，通過AI演算法，為老師推薦學生最關心、出錯最多的知識點，再推薦給不同地區、不同水平的學生。除此之外，還有小站教育、小步教育、考拉閱讀等。
與5年前相比，李巨集瑋覺得王翌的感染力和使命感依舊，但人卻更成熟了。兩人第一次見面時，王翌的氣場很足，李巨集瑋直覺得“霸氣”。流利說上線的前兩年，王翌接受採訪時毫不拐彎抹角，甚至有些不留情面，公司內部遇到僵持不下的決定時，也都由他拍板。5年時間過去，王翌無論面對投資人還是媒體，都有了更多的餘地和空間。
現在，李巨集瑋和王翌聊得更多的是他的新角色：上市公司CEO。同樣的身份切換，李巨集瑋在YY赴美上市時的李學凌、51信用卡登陸港交所時的孫海濤身上都看到過。“一個公司的天花板由CEO奠定。”李巨集瑋說，上市公司的試錯成本遠高於初創公司，CEO要把握好公司的格局和節奏，對的時間做對的事情——如何與投資人溝通，如何優化公司內部架構，如何帶動其他人一起成長，都將是王翌的新挑戰。