轉化只有10%，那剩下90%的流量浪費到哪了？
營銷推廣中，最痛心的事情莫過於：錢花了，渠道嘗試了，但引來的流量全浪費了！!
作者：小兔子
來源：厚昌學院（ID：semlianmeng）
本文為作者授權鳥哥筆記釋出，轉載請聯絡作者並註明出處。
網際網路時代，平臺越來越多，流量越來越分散，我們已經依靠單一的渠道去達到自身想要的一個效果。
於是，越來越多的人開始多渠道推廣，通過將多個渠道進行整合，來打造一個營銷閉環，讓使用者的整個購買行為可以在自己所設的圈子裡完成。
但最近很多學員向我們表示：渠道我都做了，為什麼效果就沒有跟著上來呢？
其實，有時並不是效果不好，而是我在整合的過程中把流量都浪費掉了。
▲ 流量浪費主要表現在幾方面？
▲ 我們又要如何解決？
來，看下去，給你詳細的答案。
承載過窄
“承載過窄”是造成流量流失的主要殺手。
在推廣中，我們可能會過於注重對於流量渠道的選擇，而忽略對於流量的承載。
比如下圖，它的承載通道就屬於很窄的那種。
以論壇為例。
它的承載通道只有1個，那代表它所能轉化的人群也是有限的。雖然論壇的流量大都為精準流量，但每個流量所處的階段是不同的。
比如新手，他可能正處於收集資訊階段，那僅靠一個網站是無法承載這部分流量的。
這就需要我們去增加轉化通道，像：QQ群、公眾號等。
推廣時，我們不僅要考慮流量的精準性，還有考慮流量所處階段。所以我們在做渠道時，要儘可能地增加承載通道，用多個通道去承載不同型別的流量，既避免了流量的大幅度流失，又增加了後期轉化的機會。
轉化通道太過單一
很多人在做渠道時，尤其是免費渠道，在轉化方式上總是太過單一。這就有可能造成：一部分流量轉化；而另一部分流量流失。
在做競價時，我們都至少會使用電話、諮詢、表單等多種轉化方式，就是為了滿足使用者的多方位轉化需求。
那在做渠道時，為什麼就不能設定多個轉化方式呢？
比如下圖，是我們自己做的一個推廣。在內容頂部我們設有微信轉化，內容尾部又有部落格連結，盡力去避免流量的流失。
記住：不以效果為目的的推廣都是無用功。
所以，我們在做渠道時， 無論是哪類平臺，我們都要儘可能保證有兩種或兩種以上的轉化方式。
避免流量死迴圈
什麼是流量死迴圈？
就是你把流量引到某個平臺後，沒有下一步行為了，那這部分流量也很有可能就此流失掉。
還是上述的例子。
假設我把流量引到了部落格，而我的部落格沒有其他相關轉化連結，如果流量對我的部落格內容不感興趣，那他就會走掉，也就相當於我們之前所有的工作都成了無用功。
所以，為了不讓流量在某個節點浪費掉，我們要將每個層級間的轉化點打通，讓使用者的整個購買行為按照我們的意願進行。
比如上圖，我的部落格、公眾號、QQ群之間的節點是可以相互流通的。
使用者通過我在論壇設定的轉化點進入了我的部落格，然後部落格又可以進入到我的QQ群，又可以通過QQ群引導關注公眾號。
“引流—承載—積累—轉化”這四個流程間流量是要可以相互迴圈。而不至於卡在某個節點，而導致流失。
很多時候，我們在做整合營銷時，可能會過於注重渠道的選擇，而忽視對流量的承載、積累、轉化。
注意：我們做整和，目的就是讓使用者的整個購買行為可以在我們設定的圈子內所完成。那麼， 就要讓流量流通起來，通道與通道間、層級與層級間，都可以互相流通，並形成轉化。
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