裁員潮下逆勢新增7萬員工，蘇寧怎麼了？
原創： 溫春燕 智慧產品圈 昨天
本文根據蘇寧易購集團通訊公司副總裁張舞陽在2018中國移動全球合作伙伴大會上發言整理，未經本人確認。
蘇寧逆勢新增7萬員工
截至2018年10月，蘇寧已經新開各類新業產業6500家，銷售規模同比增長38%，累計擁有門店已經超過1萬家。在網際網路裁員潮下，蘇寧逆勢淨增7萬員工。
在銷售規模，渠道拓展，人員儲備上，蘇寧都在高速增長。
蘇寧人在忙什麼
蘇寧線上下市場擁有完善的多業態佈局，包括蘇寧易購雲店、直營店、零售雲門店、蘇寧極物、蘇寧小店、蘇鮮生、蘇寧影城、紅孩子以及汽車超市等多個門店業態。
銷售渠道覆蓋了一線城市到縣鎮市場，從核心商圈到居民社群的全覆蓋，銷售商品則進一步從家電3C向母嬰、快消、百貨、家居、生鮮、汽車等全品類大跨越。
在線上渠道上，蘇寧易購通過聚焦流量、會員，加強社交電商運營等有效措施，使得整體商品銷售規模保持同比50%以上增長，其中通訊產品線上銷售增速位居三大電商平臺首位。
總的來說，蘇寧整合了線上線下資源，擴大了銷售地域範圍，增加了銷售商品品類，這些銷售服務衍生了大量的就業機會。
蘇寧+移動積極探索合作新方向
合約手機是蘇寧和移動的合作開端，藉助手機銷售高速增長，蘇寧易購也成為中國移動第一大渠道商，線下業務銷量連續兩年超百萬，同時蘇寧易購作為移動集團首批合作、統一能力開放平臺，線上業務已經連續三年增速超過百分之百，合約金銷售排名第一。
談及與運營商的進一步合作，蘇寧易購集團通訊公司副總裁張舞陽表示：
“近一兩年來，隨著適合市場飽和程度越來越高，提速降費的持續推進，運營商對渠道的看法和要求也在發生變化，主要有兩點趨勢。
一是在原有專業渠道開放渠道等常規渠道基礎上，運營商在積極拓展各類新業產業，進一步擴充套件與使用者的聯絡。
二是整合使用者個人權益，增加業務競爭力，並結合使用者消費場景開展營銷。比如蘇寧統計到在購買電視的使用者當中，有30%是新裝修使用者，這些使用者都是寬頻業務強意向客戶，他們一般會在入住新家前一個月左右購買家電，這是營銷寬頻業務的最佳時期。
目前蘇寧在整個電視市場的銷售份額佔比30%以上，在城市區域的份額更高，在蘇寧門店的黑電銷售區做好寬頻業務的營銷，也就是抓住了新裝修使用者30%的銷售機會。”
（筆者注：在張舞陽提到的第一點趨勢中，值得讀者們注意的是，目前運營商正在將智慧家居產品作為一個可拓展新品類。在筆者接觸的一些智慧家居企業也表示，運營商渠道是2019年智慧家居出貨的最大變數。）
在未來，蘇寧易購將與中國移動拓展全新的戰略合作方向，積極嘗試在內容運營，大資料、積分運營、智慧硬體、網際網路5G應用等全新領域開展合作。如：結合蘇寧的體育IP資源開展體育內容營銷；共同開發智慧硬體產品，佈局物聯網市場；在5G應用方面，蘇寧易購將積極與中國移動聯手探索5G應用場景，更加快速地推進5G技術商業應用。
蘇寧在自身體系內，還能整合硬體終端、金融分期，會員權益售後服務等各類資源與運營商業務的整合，打包，為消費者提供一站式的解決方案。