北望中國：東南亞崛起“代購”大軍
摘要： 月薪3000的泰國年輕人靠著電商，泰國電商創業者靠著“代購”平臺，“代購”平臺靠著中國的1688。
文/劉卓然
8月末，泰國曼谷。晚上十點，通往市中心暹羅商圈（Siam）一公里的路，堵了足足20分鐘。
“只有過節，曼谷才不堵。”約莫40多歲的泰國Grab司機擺擺手，早就習以為常，而堵在隔壁的另一位計程車司機，正悠然看著YouTube視訊打發時間。
“堵城”曼谷
“今天是Salary Day（發薪日），月底加上又是週五，年輕人一下班就花錢去了。”司機笑著告訴我。在高企的生活成本面前，泰國年輕人的錢包並不豐滿，幾乎個個都是“月光族”。要知道曼谷應屆畢業生的月均工資在15000泰銖上下（3100多人民幣），但曼谷地鐵沿線房價已經全面超過每平米10萬泰銖（約合21000人民幣）。
為了節約開支，大多數曼谷年輕人住在郊區，每天像候鳥一般靠地鐵通勤。在BTS地鐵站臺內，大大小小的商品廣告牌透露著這個國家的活力和慾望。不過，比起去大商場血拼，囊中羞澀的泰國年輕人更喜歡在新興電商平臺上尋寶，購買價格平易近人的衣帽鞋服和最新潮的3C數碼裝置。
曼谷地鐵站內的小米展臺
有意思的是，如果回溯商品源頭，不難發現這些東南亞電商平臺上有很大一部分貨源來自中國。
實際上，近三年來，東南亞電商的崛起不僅孵化出大批中小電商創業公司，一大批本土B2B代購平臺也應運而生。這些代購平臺提供選品、物流、清關等一系列服務，幫助東南亞中小批發商從中國最大的內貿平臺1688代購中國商品。
1688跨境專供負責人劉淼告訴《天下網商》，從2015年開始，光是在越南和泰國，就誕生了幾百家B2B代購公司，連通著中國工廠和東南亞中小商家。
在泰國當地，數位電商創業者、批發市場檔口老闆、普通市民和我們分享了自己的電商故事。在他們眼中，通過電商漂洋過海的中國製造，徹底改變了他們的生活。
十年陳的泰國電商老炮
今年47歲的鄭雲麟，黝黑的面板和手臂上結實的肌肉，隱約透露出了建築公司老闆的身份。
每天早晨，鄭雲麟先去公司打理業務。一到下午三點，鄭雲麟會鐵打不動地驅車回家，和妻子陳雲英一起為自己的Lazada店鋪打包發貨。這家三年前才開起來的網上小店，貨源全部來自阿里巴巴旗下的1688平臺，沒花太多力氣，平均每年銷售額就做到200萬泰銖（約合42萬人民幣）。
鄭雲麟和陳雲英是高中同學，兩人祖籍汕頭，祖父一輩都是上世紀四五十年代赤手空拳“下南洋”的中國人，後來輾轉定居泰國。到了他們這一輩，家裡已不愁吃穿，在曼谷能過上中等偏上的生活。
鄭雲麟和妻子陳雲英
高中畢業後，自覺不是塊“讀書料”的鄭雲麟沒有繼續上大學。他給父親的傢俱廠打過下手，賣過二手車和房地產，當過團隊業績最好的頂級銷售。他還倒騰過果園，沒想到資金斷裂，賠了1500萬泰銖（310萬人民幣）。
商場上的大起大落，沒把鄭雲麟擊倒。果園的生意黃了，他又做起皮鞋批發的小生意。2008年，一股草根“電商熱”席捲泰國，大大小小的自建網站如雨後春筍般冒了出來。
聽說一位朋友靠自建B2B化妝品批發網站，賺到第一桶金，鄭雲麟也動了心。當時他37歲，對電腦一竅不通，卻鉚著勁把皮鞋搬上了網。 “別人都行，我為什麼不行？”
靠著低風險和低門檻的銷售策略，鄭雲麟抓住了第一波紅利，很快開啟局面。隨後幾年間，眼看Lazada、Shopee等東南亞B2C電商平臺迅速崛起，鄭雲麟也跟著轉換賽道。
“現在很多泰國年輕人會在網上買東西，他們沒有太多錢，特別看重價效比。”為了拿到價廉物美的貨源，鄭雲麟把目光投向中國內貿電商平臺1688。“有現貨，價格實惠，品類也多，還能接受小批量訂單”，最頭疼的跨境物流、支付和清關，也可以找泰國當地的B2B代購平臺解決。
一提到電商生意，鄭雲麟打開了話匣子，還掏出手機展示自己的小店。裡面的商品五花八門，有染髮膏、濾水器，有做壽司的裝置。鄭雲麟的想法很簡單，用多樣化的產品吸引更多的客戶進店消費。
鄭雲麟店鋪的商品
只要一有空，鄭雲麟就會翻翻711商品推廣冊，或是在電視購物頻道上找找靈感，再上1688搜尋同類商品。有一回，他在購物頻道看中一款收納箱，開啟電腦一搜，同款收納箱，泰國的批發價要比中國貴上整整兩倍。
“就算加上運費和關稅，中國製造的產品還是比泰國本土便宜。” 鄭雲麟說，這就是他每週都要從中國電商平臺進貨的原因。
因擺攤而變的泰國富二代
今年34歲的Poca，曾經是一個揮金如土的泰國富二代。
“我以前特別愛亂花錢，從頭到腳必須是名牌。”回想起上學時揮霍的日子，Poca苦笑說，“上課會背4萬塊人民幣的包，到後來我爸都問我，你到底在自己身上花了多少錢？我一算才發現，真不是個小數字。這些錢原本都該好好呆在我的銀行賬戶裡。”
揮金如土的生活沒有持續太久，一次集市擺攤的經歷徹底改變了他。
在泰國，週末集市擺攤的氛圍非常濃厚，交一小筆攤位費，就算是學生也能練練身手。一開始練攤，Poca只是覺得好玩，沒想到之前在時尚大牌上花掉的真金白銀，把他的眼光磨得老練毒辣。他從本地批發市場進女裝，挑的款式很受歡迎，拉到攤上總是被一搶而空。
泰國線下批發市場
生意越做越大，他開始一邊做批發，一邊在Line聊天群裡做零售。“真正做起服裝生意以後，你會發現物美價廉才是大多數泰國人想要的。所以我就用Google搜，從哪進貨便宜？中國和1688就這樣跳出來了。”
一句中文也不會的Poca，靠著谷歌翻譯輸入一個個檢索單詞。“物流和支付還好，代購公司會搞定，但語言這道檻，特別難。”
即便如此，高性價比和商品豐富度還是讓Poca無法拒絕中國製造。以相同質量和款式的襯衫為例，泰國本地的採購價在80-100泰銖，但1688上能找到不超過50泰銖的同款襯衫。然後，他會以200-300泰銖一件的批發價出手，利潤十分可觀。
每隔兩週，Poca就要從1688上進一次貨，每次訂單額20萬泰銖左右。他喜歡這種小訂單、高頻率的進貨模式，不容易積壓庫存，又能以最快的速度拿到新款。
Poca有一個更加野心勃勃的計劃，用中國電商改造泰國批發行業。“我想租一個店面，佈置成一個線下的樣品展廳，擺放中國製造商寄來的服飾樣品。”他說，這樣一來，泰國小買家不用飛到中國，就能親手觸控面料，挑選款式。
一種崛起
鄭雲麟和Poca之所以能把生意做成，離不開一個叫做VCANBUY的泰國代購平臺。
VCANBUY的辦公室距離曼谷有兩小時車程，靠近泰國王室的一處行宮。和許多泰國企業一樣，它在四層高的橘色建築物旁修了一座小小的四面佛，保佑公司順遂平安。
2011年，三位中泰合夥人創立VCANBUY，當時39歲的泰國華裔李坤城便是其中一位創始人。他此前做過進出口貿易，但從沒碰過電商。
“當時泰國根本沒有B2B代購平臺，只有中泰物流公司。”李坤城說，VCANBUY的母公司就是一家有十幾年歷史的中泰物流公司CTW，為規模較大的中泰企業提供運輸、報關、清關、倉儲在內的綜合物流服務。
放在以前，很多泰國中小商家沒有能力直接向中國供應商採購，只能從泰國大進口商處進貨，最後貨到手裡，價格已翻了好幾倍。然而，隨著泰國B2C電商的迅速發展，許多嗅覺靈敏的泰國中小商家嘗試從中國的電商平臺上直接進貨。
不過，他們首先得跨過擺在面前的重重關卡，這些難關涉及語言、物流、支付、海關等各個方面。“而這些恰恰是我們擅長的。”李坤城說。
VCANBUY官網頁面顯示，代購淘寶天貓和1688
創立7年後，VCANBUY已經成為泰國最大的B2B代購平臺，使用者數超過15萬，每月進口貨物種類超過300萬種。平臺上55%的訂單來自1688，剩下的45%來自淘寶、天貓等其他零售平臺。“不收代購費，主要靠物流運費和匯率差價盈利。”
為了讓更多的泰國中小商家知道還有B2B，李坤城他們在曼谷開了好幾次培訓大會。“我們在酒店包下一個會議室，講什麼是1688，什麼是淘寶，怎樣篩選商品和商家，VCANBUY下單的流程。”
公司還組建了一個地推團隊，去曼谷和周邊的線下批發市場做推廣。“地推很不容易。批發市場的商家比較傳統，有一些上了年紀的檔口賣家都沒碰過電腦。”但李坤城覺得地推還是得做，“只要他們會開機，我們就能手把手教。”
東南亞“代購”大軍
東南亞這樣的代購平臺遠不止VCANBUY一家。
“今年年初，我們發現1688上東南亞的流量起來了，尤其是越南和泰國。”1688跨境專供負責人劉淼說，團隊梳理資料後發現，每天百萬量級的東南亞訂單大多來自這些代購平臺。
2017年年初，1688成立跨境專供平臺，為阿里速賣通、亞馬遜、Wish、eBay、Lazada等跨境出口平臺提供供應鏈服務。
今年8月，劉淼帶著團隊“摸底”東南亞市場。在越南河內，他看到了有趣的一幕。代購平臺NEXTTECH辦公室裡有一堵彩繪牆：左邊馬雲，右邊貝佐斯，中間是創始人Binh的卡通畫像。“創始人和我們說，他想讓公司成為越南版的阿里巴巴。”
另一家叫做SEUDO的越南代購平臺，創始人阿江曾在中國留學。這家去年才正式創立的平臺發展勢頭迅猛，短短一年間吸引了超過1萬家越南中小企業，每天成交單量在六七千單左右。
阿江說，“SEUDO”的越南語名字有“丹頂鶴”的意思。“每年冬天，北方的丹頂鶴都會由北往南遷徙越冬。就好像我們在做的事一樣，把中國的商品帶到南方的越南。”
從2015年開始，光是在越南和泰國兩國，就誕生了大大小小几百家B2B代購公司。它們像一座座民間自發建起的跨國橋樑，連通中國工廠和東南亞中小商家。
在劉淼看來，東南亞整個氛圍像極了中國2000年初的模樣——野蠻生長的電商像一種強力催化劑，刺激著東南亞本土零售和批發的購買力爆發式增長。
野蠻生長的下一步
人口近6億的東南亞，常常被比作是“下一個中國”或“十年前、二十年前的中國”。
機場、地鐵和商場裡隨處可見的支付寶標識，抑或華為、小米廣告，讓外出遊玩的中國人不由產生一種親近感。然而，東南亞終究不是中國，各個國家之間的消費能力和電商發展水平也處在不同階段。
以泰國為例，不管是電商平臺、支付還是物流，目前還沒有佔據絕對市場份額的巨頭出現，幾個行業大玩家仍在攻城略地。
“移動支付在泰國發展得很快，但也很難。像曼谷這樣的大城市，人們還是習慣用信用卡消費，而小城市最多的還是現金交易。”泰語翻譯陳煜恆說，她在電商平臺消費時，一般都會選貨到付款，只有跟著Facebook或Line上的網紅下單時，才會提前付全款。
陳煜恆口中的“網紅”背後，是東南亞日益興起的社交電商經濟。陳煜恆在Facebook上就關注了一些服飾類網紅，她們一般通過圖文賣貨，最近也開始嘗試直播賣貨。“如果衣服好看，價格合適，我就會跟著她們買。”
在Facebook上直播賣啞鈴的泰國網紅
根據谷歌與淡馬錫去年12月釋出的《東南亞電商經濟》報告，2017年東南亞網際網路經濟規模超500億美元，這當中電商規模109億美元(未包括C2C二手物品交易)；到2025年網際網路經濟規模將突破2000億美元，而電商規模會達到881億美元。其中，以Lazada、Tokopedia為代表的平臺，更是帶動了手機購物的飛速發展。
沒有人知道，下一個十年東南亞電商到底會長成什麼模樣。但不可否認的是，中國對東南亞市場的影響，不止於電商。
“我也是泰國華裔，小時候因為會說中文，還被同學笑過。”陳煜恆說。後來她成了廣州外國語大學中文系第一位泰國畢業生，回到泰國找工作時，薪資比普通學生高出一截。成為全職翻譯之前，她在一家企業已做到部門經理，月薪超過10萬泰銖。
陳煜恆回憶，大約五年前，泰國已經有小學開始提供中英泰三語的必修課。“中文課的比重甚至比英文還多。”陳煜恆說，電商的快速發展讓她也有了從商的想法，“如果有機會，我想把中國茶葉帶到泰國。”
而對於1688的劉淼來說，東南亞之行不僅帶來了新發現，也帶來了新的使命。
在距離越南河內兩小時車程的海陽，劉淼和團隊探訪了一座50人規模的小工廠，主要生產雨衣和雨傘，既做線下批發，也做線上零售，全年銷售額在20億越南盾左右(相當於近60萬人民幣)。
工廠主人說，廠裡的雨具面料全部採購自1688
這家小工廠的雨具面料，全部都是從1688的一位浙江供應商處採購。銷量最好的一款雨衣成本價4.6萬越南盾(13.5人民幣)，零售價在10萬越南盾以上。“來之前，我們以為東南亞商家大多是採購中國製造的成品。”劉淼說，“親自走訪之後，你會發現中國製造已經深入東南亞供應鏈。”
今年5月，1688跨境專供與速賣通系統完成打通，速賣通商家可以在操作後臺實現1688一鍵鋪貨，海外代發。可以想見，東南亞的中小商家今後或許也能享受到相同的服務。
來自中國的商品和生活方式，將更加便捷地走進東南亞的商家，走進東南亞的年輕人。