揭祕馬雲接班人張勇:憑什麼從工號1萬+坐上頭把交椅?
張勇是誰?天貓雙十一的締造者!
作者:套路編輯部
來源:運營研究社(ID:U_quan)
本文為作者授權鳥哥筆記釋出,轉載請聯絡作者並註明出處。
前天教師節,朋友圈都刷著同樣一封老師寫的信,不由好奇:哪位老師這麼神通廣大,弟子滿天下?
點開一看,原來是家喻戶曉的馬老師! 信件主題是他要揮揮手迎接接班人:張勇。
張勇這個名字,普通到全國有 300 多萬人重名。甚至張勇本人也十分低調,在網上找不到他的表情包。
並且在阿里集團,前有跟著馬雲打天下的“十八羅漢”,後有前仆後繼的青年才俊。
那麼工號 12000+ 的張勇,憑什麼打敗有功勳的前輩,在人才濟濟的阿里脫穎而出,成為馬雲的接班人呢?
我們來看下他的顯赫戰績,在阿里的這 11 年,他帶領天貓從 0 成為全球最大的 B2C 平臺之一; 甚至一手締造了成交額千億的“雙十一購物狂歡節”。
只乍一看也能窺見此人的實力,細細研究也就更加佩服了,不信你看。
天貓源於“沒有退路”的煉獄
在公開信中,馬雲已經毫不吝嗇地,將張勇 360 度無死角誇了一遍。
然而,想必大多數人看完這段很官方的描述後,依然一臉懵。彆著急,等我給張勇換一個標籤,你肯定馬上就能記住這個男人。
張勇首次創業就打造了天貓。
張勇十年前開創了“雙十一”。
不同於別的勵志故事,開篇就有鮮花和掌聲, 張勇打造天貓是“置之死地而後生”的一次冒險。
2007 年,張勇接到獵頭挖他到阿里巴巴的電話,那時他正在如日中天的盛大擔任 CFO(首席財務官),當時盛大也處於趕超網易的大好形勢下。
可張勇偏偏放著安逸的好日子不過, 跑到阿里巴巴去折騰自己。
8 月 30 日,張勇到阿里巴巴任職,第一個職位是淘寶網 CFO。 張勇為自己挑選了“逍遙子”的花 名 ,開啟了他在阿里折騰自己的第一站。
倒不是說淘寶網比不上盛大,恰恰是當時淘寶網的發展越來越快,“B2C”的模式(阿里巴巴主營業務是 B2B)被提上了日程。背後的操作就是, 要將淘寶“拆分”成更精細的模組,準備拆分上市。
“拆分”淘寶網開始於 2008 年,當時張勇兼任了淘寶網 COO(營運長)。推行“B2C”模式,對於公司、團隊和個人來說都是好事, 但淘寶在 B2C 上的努力卻非常波折。
2008 年 4 月,淘寶網成立了獨立運營的商城事業部,由當時的淘寶網副總裁黃若負責。但僅僅過了 6 個月,事業部就被解散。
後來,張勇回憶起那段日子,他說:
“商城是 2008 年 4 月成立的,但到年底的時候其實挺不順利的。由於原來的 leader 離職,下面的團隊也很容易散掉,只剩下 20 多個人了。”
此外,當時淘寶商城的招商和運營是分開來管理的,淘寶網太大, 兩位負責的總監不把重心放在淘寶商城上。
2009 年 3 月,張勇只好直接上手負責淘寶商城,他在後來的採訪中說:
“當時去做商城很簡單,不是我想做,而是我不能看著它死掉。我覺得這個業務不能死掉。為什麼我要自己去做,因為我堅信B2C在未來是一個大趨勢,是阿里巴巴不能失去的一塊。沒人管,那我就自己去管。”
2011 年,淘寶網經歷了更大的拆分,被拆分為淘寶、淘寶商城(後來的天貓)和一淘(現在主推返利)三個模組。
相比淘寶,淘寶商城和一淘可謂又弱又小,馬雲並給這負責“兩個小東西”的團隊找了比喻, 說負責淘寶商城的張勇是“劉鄧大軍”,負責一淘的吳泳銘 (阿里十八羅漢之一) 是“東北野戰軍”。
這個比喻並非隨口一說, 其實暗示了張勇“危險嚴峻”的處境。
東北野戰軍兵強馬壯,劉鄧大軍呢?要麼一直往前跑,千里躍進大別山,跑到終點,要麼沒有活路。
頭頂繁重 KPI 的張勇只能愣著頭皮背水一戰, 在他的帶領下,淘寶商城事業部得以重新恢復獨立運營。
淘寶商城是如何發展為天貓的呢?一個原因是淘寶商城四個字太長了,另一個原因是中國人分不清楚“淘寶”和“淘寶商城”。
於是馬雲想了 一個絕妙的名字——天貓, 並說服了一開始抗拒這個名字的張勇。
2012 年 1 月 11 日,天貓品牌釋出,而在 1 月 11 日釋出的原因是, 這天是張勇的生日。
“雙十一”是“保命”的嘗試
如今提到讓“剁手黨”狂歡的“雙十一”,大家總是想到幕後的馬雲爸爸,事實上, 這一切首先要歸功於開創者張勇。
也是在接手淘寶商城的那一年(2009 年),張勇首次產生髮明“雙十一”的念頭。
那時候,沒有人能想得到“雙十一”會成為全民狂歡的盛宴,更沒有人能想到 8 年後(2017 年)能帶動 1682 億的成交額。
你可能也不敢相信,如今讓我們瘋狂“剁手”的“雙十一”, 是張勇為了在 KPI 中“活命”,而採取的舉措。
因為那時候已經是淘寶商城創立的第二年,但它不夠出名,團隊們也在艱苦的突圍中,極力想找到出路。
劉鄧大軍必須要跑到終點, 必須突圍才有活路, 於是想通過打造一場活動來提升淘寶商城的知名度。
據後來媒體對張勇的採訪,這段日子也是張勇很“傷腦筋”的經歷, 就是“東看看,西看看”, 在一片迷茫混沌中想要找到一個突破口。
2009 年是淘寶首屆“雙十一”, 短短一天內創造了 5000 萬的成交額。
未必事事都能有一個好的開端, 但過程一般都同樣地曲折磨人。
2011 年 10 月 10 日,淘寶商城公佈了同商家之間的新規則,新規則提高入駐商家的門檻,想將淘寶商城真正定位於品質,以區分於淘寶網的多樣性。
新規公示之後,其中 “提高技術服務費”和“提高保證金” 這兩條被廣為傳播,並被解讀為淘寶商城要拋棄小商家。
為此,張勇迎來了最為煎熬的一週。
這又是一次要在應急預案中“保命”的經歷,外界的誤解已經傳播開來, 求勝欲極強的張勇團隊只能一往 直前。
這一次,解救張勇的正是“新”的“雙十一”方案。
當時負責“雙十一”方案的市場總監,是剛從阿里巴巴調到淘寶商城的應巨集(花名“魄天”), 魄天提出要把“雙十一”從“光棍節”變成“網購狂歡節”。
這個大膽的設想切中了張勇的想法,最終的結果也驗證了這次設想。
2011 年,“雙十一”成交額上升到 52 億元,其中淘寶商城貢獻了 33.6 億元。
幾次成功突圍,張勇的在業務、戰略等方面的能力自然不用質疑。
張勇和馬雲的那些事兒
在這樣一個關鍵時刻,馬雲為什麼會選擇信任張勇?他表現出卓越非凡的能力固然是一方面,不過這裡也不得不提一提,張勇和馬雲的那些事兒。
逍遙子張勇曾戲稱: “因為我們的星座比較互補”。 1 月 11 日出生的逍遙子是摩羯座,9 月 10 日出生的馬雲是處女座。
星座雖為戲言,但無論是從性格還是做事的方式上,張勇和馬雲都是極為互補的一對。
花名“風清揚”的馬雲天馬行空,而“逍遙子”張勇,是個重邏輯重執行的人。
馬雲思想上非常活躍,停不下來,物理空間上也很活躍,在外面跑的時間很多。像今年馬雲曾說:
“一年光飛行時間就 800 多個小時,那再加上落地的時間,大量的時間在外面。”
財務出身的逍遙子相比之下要安靜很多,即使在杭州工作 10 年,熟悉的也只有阿里園區附近。
馬雲在外面過上兩三個禮拜甚至一個多月的話,就會在杭州待上幾天。
每次回來,逍遙子就和馬雲提前約好,兩個人坐下來單聊,一盞茶,一包煙,一說就是兩、三個小時,有時是三、四個小時。
馬雲負責講述世界的變化,張勇負責在業務上落實。
當馬雲的設想與公司業務產生脫節,逍遙子會提醒馬雲慢下來,並很誠懇地告訴他: “我們的業務暫時還跟不上。”
逍遙子和馬雲也有意見不一致的時候,不過沒有想象中的劍拔弩張,逍遙子不是那種火爆型的性格。有一次馬雲甚至忍不住問他, 說好像沒有看到他發過火。
其實,逍遙子也有發火和焦慮的時候。 對不同意見,逍遙子一般是先聽,把觀點講清楚,過一段再說。 因為有些事情時間是最好的證明,爭是爭不清楚的。
總結
前 20 年,馬雲可以說創造了阿里奇蹟,沒有了馬雲任董事局主席的阿里未來要怎麼走?
我覺得大可不必擔心,從張勇的過往經歷來看, 他勢必能帶著阿里這艘大船繼續遠航,從內灣駛入大洋。
在教師節那天, 斜槓青年傑克馬準備重圓教師夢,而實力青年張勇即將上線。
阿里並非會面臨一個時代的結束,而是繼續高速奔跑、創造奇蹟。
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