估值超過300億美元的愛彼迎正在為上市做準備
愛彼迎（Airbnb）的中國區不久前完成了一次管理權的交接。在中國區總裁空缺三年後，旅遊行業的連續創業者彭韜填補了這一職位。他將與愛彼迎的聯合創始人、中國區主席柏思齊（Nathan Blecharczyk）共同參與中國區業務的管理。
在國慶長假前，上海的一家愛彼迎民宿裡，第一財經記者與柏思齊和彭韜對話。他們向我展示了愛彼迎如何在中國謹慎、步步為營地開拓業務；作為相互交織網路的一部分，愛彼迎中國如何與全球業務協同，以及愛彼迎為具備上市能力正在做的準備工作。估值超過300億美元的愛彼迎是全球最受關注的非上市公司之一，柏思齊告訴第一財經記者，該公司目前面臨的主要上市壓力並非來自投資人，而是公司內部持股員工。 
第一財經：彭韜先生剛剛任職愛彼迎中國總裁一個月時間，您為什麼會接手這樣一份工作？
彭韜：我自己想做的，包括之前的創業經歷，一直希望有機會重新定義旅行。我是一個非常喜歡旅行的人，去過大概50幾個國家，旅行當中也遇到了各種各樣的人和體驗。愛彼迎的夢想跟我是高度一致的，愛彼迎的價值觀和願景我是非常認同的。我在旅遊行業呆了七年，看到了愛彼迎的獨特之處。旅遊是低頻而需要品牌影響的行業，而建立一個品牌和網路效應是需要時間的。更大的平臺更容易發揮網路和品牌效應。
第一財經：愛彼迎的中國業務有沒有獨立融資計劃？
柏思齊：一直以來，愛彼迎進入中國的程序一直都是非常謹慎，步步為營，每步都要做好計劃。愛彼迎與其他（在華共享經濟）公司最大的區別在於，我們有一個全球化的網路效應，這是我們最大的不同，愛彼迎也是利用這點在中國取得成功。
我們暫時沒有在中國建立獨立子公司的計劃，但是我們並不排除未來有這樣的可能。我也知道，在中國這樣做是一種比較傳統，也是比較必要的方法。未來我們會同彭韜先生一起去討論可能性。
第一財經：您把愛彼迎的中國業務表現定義為成功？
柏思齊：我非常滿意於目前的市場表現。我們開始進入中國時，我們主要專注的點在於中國遊客的境外遊，在這點上我們做的非常成功。另外一方面，我個人也很驚訝，現在（中國）境內遊成長到了跟境外遊旗鼓相當的程度，它已經遠遠超過了我們一開始的預期。
您可能會問為什麼我們境內遊能夠做到如此成功，這就是網路效應的協同發展。很多時候中國房客去國外用愛彼迎遊玩，回來之後受到體驗觸動，可能他變成了房東，同時也會告訴自己的親友有愛彼迎這樣的平臺。我們中國國內的房源實現2.5倍的增長，就是以口碑相傳的方式得來的。而且，我們使用者獲取的成本也比較低，境內遊、境外遊基本上是聯絡在一起，共同協同發展的。
北京和上海是我們最重要的市場。現在市場又有了進一步的進展，它已經擴大到了二線城市，甚至是三線城市，這些城市的人們也希望能夠到北京、上海去旅遊。資料也顯示，我們現在非一線城市的增長率是最快的，去年達到了170%，這就是為什麼我們對於中國的境內遊市場感到如此激動。
第一財經：如果柏思齊先生以每月一次的頻率來中國的話，您會把管理權充分授予彭韜先生嗎？
柏思齊：彭韜先生主要負責中國區所有的戰略制定、執行和最終結果。我們為他的戰略執行提供一系列建議，我可以運用十多年在愛彼迎全球的工作經驗，利用全球愛彼迎優勢，創造很好的協同效益。
與此同時，我們也希望給中國區非常大的自主權。我們的方式是交給中國區一個專用預算，給他們自己完整的團隊和自己的產品，這樣的話他們就能夠有足夠的資源自己做決策。我每個月來中國一次的工作方式，第一點考慮是這樣彭韜就不需要（頻繁）跑到美國；第二點考慮是，自主權的執行是需要良好的信任的，我需要跟彭韜緊密地合作，我可以聆聽他在中國區的戰略。我相當於一座架在美國和中國之間的“橋樑”，讓總部和中國區的策略進行很好地協同；與此同時，又能保持兩個團隊有足夠的自由裁量權。
我要做的是保障他想要什麼，都能簡單地從全球團隊這邊獲得資源。
彭韜：這樣的安排，確保我們有足夠的自主權，我們有一個非常完整的團隊確保產品的研發和創新。旅遊行業的網路效應非常重要，像我們從出境遊做起，到現在的三線城市，主要由網路效應推動的，這樣獲取流量既高質量又低成本。保持這個延續性，需要不停地去利用全球的一些優秀經驗，不管是房源管理經驗，還是客服經驗。這是全球旅遊公司很大的優勢。
第一財經：愛彼迎有上市或新一輪融資規劃嗎？
柏思齊：我們一般不會去說有什麼具體的IPO計劃。我們確實公開說過，我們要建立起這樣一種技術上的能力，能夠讓我們做IPO。在美國想成為一家上市公司，它有很多需求，內部需要做很多努力，包括報告和內控方面等許多方面。這樣的能力會在明年下半年建立起來，但這並不是說那個時候做IPO，只不過是那個時候我們有可能性了。
我們最大的IPO壓力不是來自於投資者，而是來自於我們（員工）和房東。
房東對於愛彼迎是富有熱情的，他們也想成為我們的股東，但是他們現在沒有辦法買我們的股份。愛彼迎已經存在十多年了，員工基本上擁有我們的股票，而且股票價格一直是上漲，只不過員工現在沒有辦法變現。我們的員工大部分比較年輕，現在到了一定的生活階段：要結婚生子，在這樣情況下，他們可能需要從原來的公寓房裡面搬出來，買一個自己的房子，但是房價非常貴，尤其是在加州舊金山市（舊金山是愛彼迎總部所在地）。有些員工覺得需要銷售一些股票變現以改善生活。我們覺得需要為這些幫公司創造財富的員工創造財富。
責編：劉佳
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