限制奢侈品進口，蘋果在印度迎來最壞時刻
圖片來源：視覺中國
蘋果在印度可能越來越不好混了，據國外媒體報道稱，印度總理納倫德拉-莫迪（Narendra Modi）的一位高階顧問堅稱，印度應該限制 iPhone 等奢侈品的進口，並對它們課以重稅，而不是提高利率以支撐盧比。
在當前，印度也不僅僅針對蘋果，印度已經宣佈上調了寶石、航空燃油、塑料、家用電器和鞋類在內的19種商品的進口關稅，以抑制“非必要進口”，縮小不斷擴大的財政赤字。
甚至，對於蘋果來說，更壞的訊息是三年前的iPhone 6S在印度市場也被定為奢侈品，在過去蘋果一直針對印度市場國情打時間差，在印度市場銷售舊款手機，比如蘋果在印度也委託緯創集團進行本地化手機生產，三個月之前開始大規模生產iPhone 6S手機，儘管其價格定位在400美元上下，但一旦印度將iPhone6S也列為奢侈品，蘋果的舊款手機在印度市場也不好賣了。蘋果印度官方網站上有關iPhone SE的資訊也已經悄然消失。
印度的國情，決定了蘋果在印度不會有高光時刻
其實，我們可以觀察到，蘋果吃下了全球絕大多數地區的高階市場，但在印度，可以說一直以來都處於低潮，從未有過高光時刻。根據Counterpoint Research的一份報告，2018上半年iPhone手機在印度銷量不足100萬臺，它在印度只有2％的市場份額，而即便在2017年，蘋果在印度也僅僅銷售了320萬部iPhone。
而在目前，蘋果在印度的市場份額正在跌到1%。
早在去年，蘋果就重點欽點緯創在印度代工新一代iPhone。一方面緯創正在擴大其位於印度新德里近郊的ODM手機工廠的產能，除此之外，緯創正在印度班加羅爾新建一座手機制造工廠。在今年1月，來自印度兩位政府官員的訊息稱，緯創(Wistron)即將與印度政府簽署新的土地租賃協議，新土地將主要用於建設新廠，為蘋果代工更多型號iPhone。
但從當前的形勢來看，蘋果在印度的投入產出並不成正比，蘋果儘管一再以各種姿勢配合印度市場，但是印度市場對於iPhone的排斥似乎沒有停止過。關於iPhone滯銷、賣不動、高關稅等負面輿論一直以來都在印度不時上演。
而印度從政策到政府高層似乎一直在給蘋果設定各種障礙。在今年8月，蘋果與印度政府之間關於反垃圾郵件應用的爭議在升級。印度政府當時警告蘋果公司有6個月的時間來執行政府的要求，否則將禁止iPhone在印度的網路中使用。蘋果寫給印度監管機構要求其不要將iPhone“退網”的信函被印度政府拒絕。
其實，這跟印度的國情有莫大關係。
我們知道，印度是一個人口大國，更是一個窮國，印度的人均GDP與收入不到中國的四分之一，接近20%，人均收入世界排名第136位。對於印度來說，穩定與就業壓倒一切。早前有印度媒體說，中國最窮的生活在印度都算中等。而生存、免於飢餓、免於窮困才是印度當前的國家大計。
另一方面，印度貧富懸殊越來越大，階層矛盾正在愈加凸顯，甚至可能會成為印度社會的不穩定因素。避免貧富衝突以及仇富心理的扭曲，是確保印度國家穩定的一件大事，而前不久印度首富安巴尼修建一座173米高的新豪宅就遭遇了印度由上而下廣泛的輿論批評。印度總理辛格一直提倡並號召商業領袖要“避開炫耀性消費，成為節約的榜樣”。
務實、不事奢靡之風則是印度民眾從上而下的一種心照不宣的心理契約。對於印度人來說，有限的收入需要更多放在關於生計、醫療、教育以及家庭衣食消費、養老等諸多方面的花銷，因此印度國家政策導向一方面是保護民族產業並擴充套件就業，另一方面提倡節儉，商品花銷注重實用性與價效比，印度政府不願意看到久處貧困的印度市民興起對iPhone的盲目崇拜與攀比之風。
限制奢侈品進口幾乎成了第三世界應對貨幣貶值通行做法
對於第三世界國家而言，匯率波動，貨幣貶值，限制奢侈品進口幾乎成了通行的做法。比如說，由於歐美經濟正在復甦，印尼的困境與印度一般無二。當前境外資本從印尼流回歐美市場，印尼貨幣貶值，印尼赤字壓力增大，當前，印尼政府也在提高豪華車及其他奢侈品的進口關稅，鼓勵礦產資源出口。
而當前的匯率波動對印度盧比造成較大的影響，印度需要緩解盧比匯率的壓力。當前的印度盧比正將跌破2013年最慘烈時期的水平。如果說過去刺激盧比大跌的主要是美聯儲退出QE，現在的因素則包括油價上漲和本國資本外流增加等多種複雜因素。資料顯示，印度盧比已經成為亞洲國家今年來表現最糟糕的貨幣，迄今已跌去逾12%。油價正奔向每桶100美元高位，印度盧比在接下來有可能進一步下挫。
美元兌印度盧比月線圖；來源：INVESTING
而匯率波動對手機價格的影響頗大，在印度，美國利率上行引發資本外流。在中國市場，這種影響也在潛滋暗長，一方面是人民幣貶值，變相推動手機漲價與元器件成本的增長。
因此，印度針對奢侈品設定高額關稅和外國直接投資上限，目的也是阻止資本外流，繼而阻止盧比繼續貶值，如果將iPhone列為奢侈品，也是印度順應國情、順理成章的政治抉擇。
而印度也不僅僅針對iPhone，印度對航空燃油關稅稅率已經從零提升到5%，對鑽石及其他用於珠寶製造的寶石稅率由5%上調至7.5%；進口空調、冰箱和小型洗衣機進口稅率從10%翻倍至20%。與此同時，印度政府對國內企業採取激勵措施鼓勵出口，限制外匯支出，增加外匯收入，應對赤字壓力與通脹壓力。
營商環境惡化，蘋果在印度市場已難有翻身機會
某種程度上，在印度，高價進口商品越來越貴，營商環境正在進一步惡化。
自從印度 2014 年提出「印度製造計劃」以來，為了扶持本地製造業，一直在策略性調漲進口關稅，智慧手機進口稅率從10％上漲到了20％，而且印度甚至拒絕為蘋果提供任何稅收優惠，這導致原本價格高昂的iPhone售價在印度要超過其他市場。據說，蘋果目前正在等待獲准在印度開設完全由企業經營的 Apple Store 零售店，並已考慮開設高階特許經營店作為臨時措施，並與緯創擴大現有的 iPhone 生產業務，寄希望通過與緯創的合作去抵消部分進口關稅上調的影響。蘋果在 8 月份更換了新的運營主管，正在謀劃激進的銷售策略。
但蘋果的努力是徒勞的。雖然印度智慧手機進口稅率已經從10％上漲到了20％，但是，印度如果將iPhone列為奢侈品——印度奢侈品的聯邦進口稅約為30%至40%，那麼意味著iPhone的進口稅也將達到30%~40%。
去年的iPhone X已經是一款昂貴的手機。在印度，iPhone X售價約為1400美元，遠高於美國的999美元。而在今天，iPhone Xs Max高配版價格在中國市場就已經達到了12799元，在印度市場顯然已經是一款超高價格的奢侈品了，如果再加上30%~40%的關稅，這意味著iPhone在印度市場的銷量將會徹底陷入冰點——iPhone在印度市場的價格將遠超其他市場，其超高售價與當地人均收入形成的強烈的反差，將極大打壓蘋果在印度市場的競爭力。
在過去的一兩年，蘋果眼看著小米OV三星在印度風生水起，一路起高樓，品牌聲勢日隆，說蘋果不著急是假的。但從未來局勢看，三星小米在印度市場爭奪一哥地位，渠道戰與價效比戰在肉搏上演，而OV在印度市場則是廣告無死角轟炸，地面全方面承接。當前，已經有14家國產手機廠商已經在印度建廠開足馬力生產新機，也就是說，幾乎所有來到印度的中國手機廠商都在印度設立了工廠，三星在印度也擁有龐大的電子產品製造基地。
這意味著，無論是國產手機還是三星，都可以採購本地的零部件，確保生產的手機在印度的零售價格和其他國家基本保持一致。而這也意味著，蘋果在印度市場已經基本喪失翻身的機會。
啟示：國產手機在印度市場應謹慎定價
從印度的國情來看，奢侈品就是非必要品。減少市民對消費奢侈品的嚮往，就能弱化並維護維護階層之間的穩定。這使得印度一直也來缺少各大品牌可以設立高檔奢侈品店的高階購物場所，文化、國情與國民收入嚴重製約印度奢侈品市場的發展。之前有外媒研究了印度的奢侈品市場環境就指出，無論是新德里、孟買還是班加羅爾，都沒有一個相當於紐約第五大道(Fifth Avenue)、倫敦邦德街(Bond Street)或巴黎聖奧諾雷(Rue Saint-Honor)的地方。
這啟示國產手機在印度市場的擴充套件，對產品定價應不可冒進，謹慎考慮走高階戰略，國產高階旗艦是否適合在印度市場大規模鋪量還有待考量。一旦產品與品牌被列入奢侈品行列，將對廠商在整個印度市場的產品線佈局造成毀滅性打擊，從未來兩三年來看，在印度走低價鋪量的價效比路子可能依然是廠商的主流思路。
筆者此前曾提出一個觀點——iPhone應該考慮放棄印度市場。從今天印度市場的現實來看，也正在逼迫蘋果走上這一條路。
如果蘋果執意要在印度市場進行大規模渠道鋪設、廣告投入、工廠建設、政府關係等全方位深耕與打點，換來的或是不對等的虧損，這意味著蘋果在印度市場將越來越邊緣化，印度市場雖然是價效比廠商的天堂，但卻是蘋果的地獄。
而印度對奢侈品與外資產品的限制，其實也讓國產手機在印度市場的持續性發展埋下了隱患，因為當前的印度，對於奢侈品的價格下限尚無明確的標準。總體來說國產廠商在印度市場的紅利尚存，但也需要觀望印度政策趨勢，未來的競爭，就看各自的本土化市場策略要怎麼打了。
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