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在家早教，新的教育賽道已形成？

線上教育知識付費創業 · 發表 2018-10-05 15:56:22

摘要：【編者按】近兩年來，早幼教低齡化趨勢明顯，在各式早幼教機構如雨後春筍出現、擴張的同時，圍繞“父母是孩子的第一任老師”這一理念的創業專案也不斷湧現，小步親子也是其中之一。在家早教賽道初步形成，行業將如何進化？在母嬰行業觀察主辦的“全球資源中國機會·2018全球母嬰大會”上，小步...

【編者按】近兩年來，早幼教低齡化趨勢明顯，在各式早幼教機構如雨後春筍出現、擴張的同時，圍繞“父母是孩子的第一任老師”這一理念的創業專案也不斷湧現，小步親子也是其中之一。在家早教賽道初步形成，行業將如何進化？

在母嬰行業觀察主辦的“全球資源中國機會·2018全球母嬰大會”上，小步親子創始人兼CEO彭琳琳就《開啟低齡教育產品新篇章》主題做了分享。

本文發於母嬰行業觀察，經億歐編輯，供行業人士參考。

知識付費進入春天，小步入局低齡線上教育

小步親子2017年2月成立，產品是2017年6月上線的，現在使用者規模剛剛過百萬，具體做的是母嬰內容領域的創業。在網際網路1.0時代，創業前輩們發現媽媽們互相之間特別喜歡分享知識和聊天，形成了最早的線上母嬰社群。後來大家發現在這樣的基礎上如果把討論的內容進行整理稍微體系化一點，那內容就變成了知識，知識是母嬰行業最好的引流利器。內容引流、知識引流，通過廣告、商品進行變現，這樣的模式在母嬰行業保留了很長一段時間，直到最近兩年知識付費成為了新的趨勢。母嬰使用者願意為有一定權威性、精準性、系統性的知識直接付費，這對整個行業來說是非常大的變化，因為內容總算從後臺逐漸地走到了前臺。

小步借的就是這股大趨勢，我們希望在這股大趨勢的基礎上再往前走一步，希望做低年齡階段的線上教育。通常來說，大家會覺得低年齡階段和線上教育這兩個圈是重合不上的，因為小年齡階段的孩子不要說看了，他們連聽都得發明一個詞叫“磨耳朵”，這個年齡的階段是很難接受線上教育各種各樣的工具。但我真的非常執著地想選擇這個方向，我們的投資方有貝塔斯曼、金沙江創投、真格基金、紀源資本等比較一線的美元基金，他們跟我們一樣都看好線上早教這個新風口。我們的路還很長，小步親子才剛剛開始。

早教的核心在於遊戲和家庭，針對家長的教育才是對早教真正有效的專案

低齡階段早教對線上教育、母嬰行業確實是相對難以進入的。相信很多人都看過教育投資回報率這張圖，這是諾貝爾獎經濟學家獲得者James Heckman做的研究，他說如果一個家庭、政府要對教育進行投資的話最好是越早投越好，在小於1歲的時候投1塊錢回報可能是18塊錢，在18歲以後投資回報可能就小於1塊錢了。精英家庭會在早期的時候給予自己孩子非常多的幫助，當然我說的是正確的方法而不是拔苗助長灌輸性的方法，他們的努力讓精英階層和相對知識文化水平比較低家庭之間的差距越拉越大，並且有時候大到了讓人有點不安的狀態。

斯坦福有一個教授紮根中國做了幾十年的研究，他發現在中國農村有大量的孩子因為完全地缺乏早期教育，所以使他們的智商在4歲時已經註定了不能達到相對比較高水準工作的水平。

一起來看一下發達國家是怎麼把早教當成國家戰略的。我在研究的時候發現日本在1948年（二戰後）釋出了《早教指導綱要》，對家庭和託兒所提供了日曆，日曆裡包含了孩子各個階段應該做什麼遊戲、唱什麼歌、看什麼繪本、玩什麼手偶。1948年日本政府已經寫給了全民，寫給了所有的媽媽。統計資料說分齡早教在日本的普及率超過90%，韓國超過80%，而中國一線城市只有10%以下。美國政府在近二十年內在早教領域進行了巨大的投入，即使在經濟危機、政府赤字等狀況下都保持著對早教的投入。

反觀中國，我們國家在早教領域（0-3歲）的投資是很少的，以前我在清華是學公共政策的，我知道做一個公共政策有多麼難。但是我們的下一代真的等不了，因為產業升級、人工智慧已經到來了，20年後等我們孩子長大的時候，他們面臨的社會已經是不能允許他們做最低階、簡單勞動可以維持生計的工作了，我們怎麼能夠讓更多孩子在現在就為將來打好準備，並且怎麼讓中國的勞動力、人力資源戰略真正站在有國際水準的標準上，這是小步做早教的初衷。

這些先進國家在早教領域做了這麼多投入，總結起來有兩點核心：

1.遊戲。所有的教育專家都會告訴你在3歲以前6歲以前，學齡前的孩子是在玩耍中學習的，遊戲是孩子最好獲取知識的方法，但遊戲很難商業化。真的非常慶幸我們趕上了知識付費、線上教育的春天，給了我們機會能夠追本溯源地探討在教育學中真正重要的事情。

2. 家庭。美國做了大量早教專案後發現，任何一個早教專案的著力點如果是兒童的話，最後的效果都不怎麼好，或者短期可能有效果但長期效果會被消磨掉。真正最有效的專案是針對家長的教育專案，美國政府近幾年在早教領域的投入已經全面地轉到了家長教育，學齡前的孩子最主要的時間是待在家裡的，無論在外面接受多麼好的教育，但如果在家裡95%的時間都處在媽媽不知道怎麼愛孩子、尊重孩子、怎麼給孩子做啟蒙的狀態下，再好的教育都很難抵消負面教育。

實踐與理論並行，小步探路在家早教，任重道遠

看一下中國在家早教的現狀，絕大多數6個月到3歲之前的孩子在中國都是被老人照顧，老人除了顧及吃喝拉撒睡，在教育上做的事情真的很有限。大家常見的場景是老人們推著孩子在小區裡家常地嘮嗑，或者是爺爺帶著小孩子繞彎，旁邊帶著收音機播故事。

爸爸媽媽帶孩子也未必好很多，在家高質量陪伴最大的敵人是手機，最大的寄託是遊樂場，最頭疼的問題是到底該陪孩子做什麼。這是中國早教啟蒙的現狀，現狀確實不令人滿意，但也讓我們看到了中間蘊藏的巨大機會。我經常會被問一個問題，線上早教是不是要取代線下早教？我說不是的。我認為早教概念、方法、理念需要被更多的人傳播，另外我們解決的是不同場景的需求，無論你線上下機構接受多麼好的教育，在家對家長的教育是另外一回事，每一個家庭都應該要學會怎麼帶孩子，這是我們想解決的最主要的問題。

“在家早教”是被我們造出來的詞，在我們的產品上線之前，在家早教沒有成熟的產品模式、沒有可以遵循的內容框架，沒有成功的先例，我們在路上探索的還是蠻辛苦的。但慢慢地我們總結出來一些規律，希望在這裡分享給大家。

一、目標家長，有理有據。我們的目標是通過家長作用於孩子，家長通過孩子的狀態進行調整，“授人以漁”是在家早教的核心。

二、綜合系統，包羅永珍。0到3歲的孩子需要的是均衡的發展，所以我們做了綜合的系統。

三，短視訊化，三分鐘內。我們把所有的內容進行了短視訊化，放在三分鐘以內，並且我們堅持用真實的媽媽和孩子進行互動，這樣能夠讓媽媽們看到孩子在做這件事情時的真實反應。

四、分齡推送，重複原則。

五、家庭環境，不堆玩具。很多的教育都是在家裡發生的，我們要最大化地運用家裡的環境和教具為家長提供新的教學環境，我們並不主張推非常多的玩具。

六、記錄並行，有效激勵。

七、社群跟蹤，服務增值。

記錄和社群就是我們從知識付費往教育服務方向所要做出的努力，希望帶著大家真正的實踐，從而變成真正的早教。

除了實踐領域外，小步還做了理論上的產品構建。建立了“小步家長大學”，把家長所需要的所有知識進行了系統的整理。在這個時代給家長做教育的東西非常多，但大多存在弊端：第一有點貴，一節課都是幾十上百塊錢；第二非常碎片化，比如如果孩子數學學的不好，只是在數學上使勁是不對的，因為數學學的不好有很多因素，可能是因為他自己的抗挫折力很差，遇到困難就退縮，也可能是親子關係不好，媽媽讓做什麼非不做。如果你只給他一方面的解決方案是沒有辦法真正解決家庭教育問題的，我們希望通過有體系化的知識打造有體系化的知識產品和知識社群，真正幫助更多的中國家長進行學習。

最後我提一個自己的思考，不管我們做的是內容創業、知識付費、線上教育，我們經常被挑戰的問題是你們的門檻很低，抄起來很容易。但我相信任何一個做過內容的人都知道，真正高品質的內容是非常難的，我們在中間要付出非常多的努力，我也相信在現在這樣的時代，越來越多的使用者開始真正知道什麼是高品質的內容，並且願意為他們付費，這樣時代的到來對我們來說真的是新的機會，希望通過小步不斷努力以及各位同行的大力幫助一起把中國早教市場推向新時代。