SEM實戰心得 全面分析SEM實操
客戶：我的轉化率怎麼這麼低？
領導：客戶消費怎麼上不去？
同事：關鍵詞怎麼匹配更好呢？
搜尋引擎營銷：英文Search Engine Marketing ，我們通常簡稱為“SEM”。作為一名SEMer，相信這些問題你每天都要面對。那麼今天，黃浦網路就來給大家總結一些SEM實戰心得，教你如何回答這些問題！
1一個產品多賬戶怎麼投？
物料可以一樣，減少工作量，最好是創意和落地URL保持區別，一是利於AB測試，再者有利轉化。另外出價按上一賬戶的30%依次遞減，匹配模式依次拓寬。即主精確搶排名，副匹配寬低價擴流量。副的匹配搜尋詞不斷加入所有賬戶。
2有點選無轉化怎麼辦？
按照漏斗思維逐級檢視每個環節，先看人，是真人還是假人，怎麼看？
檢視搜尋詞報告和諮詢工具IP，看是否有相同欄位IP，特別是三段相同，懷疑有惡點IP，拉出此欄位IP拉長時間查詢，比如兩三個月，注意下移動端IP是例外的，還有很多惡意刷的IP已經是採用換IP工具，單獨分析。
看詞，檢視這些詞是不是突然點選增加，同比環比資料分析，結合百度指數分析，有的是同行或者優化廣告公司惡意刷排名刷下拉誤傷到你。再看下一環節，匹配的搜尋詞是否有問題，不要出現錯詞、歪詞。
繼續，再看創意是否和搜尋詞、落地URL相關。
再繼續，檢視落地URL是否正常，使用者體驗到位，結合百度統計熱力圖分析檢視訪客點選頁面情況。
再繼續，檢視諮詢工具是否正常，只要檢視諮詢工具時間點無斷檔，抓取IP正常即可。
再繼續，檢視客服接線率和接線時間，漏接率，有的是因為客服晚接、漏接導致。
3關鍵詞如何出價和匹配？
一個賬戶核心物料是關鍵詞，關鍵詞兩大行為就是出價和匹配，其他諸如拓詞、刪詞、否詞、開啟、暫停、匹配URL重要性不如前兩個，試問每個競價員每天的高頻率工作也是前兩項，給一個什麼排位，匹配一個什麼模式。
4消費不出去怎麼辦？
先看怎麼消費不出去
不要出現低階錯誤，如否錯了詞、否錯了IP、時間段拉黑暫停了、關鍵詞創意無效不宜推廣等等。
查排位也是得先查最近一段時間消費高點選量大的詞排位，如無異常則可能是當日受整體環境影響。特別是一些沉不住氣的操作員和老闆，一遇到波折就開始大調整，越調越亂，只有當賬戶處於連續四五天異常的情況下才應考慮大調整，且是在明確主因的情況下。
再看拓消費的辦法
增加時間段、預算、匹配、出價、拓詞、地域等等。
5資料分析怎麼做？
二八定律：從各維度，如平臺（百度、360、搜狗、神馬）、賬戶、計劃、單元、關鍵詞、URL都可參考此定律，這樣就可以知道你大部分的錢投向了哪個平臺、哪個賬戶、哪個計劃、哪個地域、哪個時段、哪個產品、哪些詞根、哪些詞、哪些URL，結合經驗和資料就可判斷是否賬戶跑錯。
6落地URL怎麼做？
競價SEM人員想必頻繁接觸的除了客服就是這個頁面了，除了自身多研究下競品以及熱力圖，很多時候要兼顧下技術部的心情，不是說給你策劃就立馬上線一個牛逼轉化頁面的，做不了就仿，連仿的時間都沒有那就調整下頭部內容。
7預算怎麼投放？
每個公司的人力、財力、產品都不一樣，不用縮頭縮腳也不應打腫臉充胖子。SEM就是效果營銷，要的是投入產出最大化。
首先得知道同行的大致推廣情況，也應瞭解自身的產品市場定位、口碑情況、團隊各環節轉化率。
有些基本的資料心裡有個數，比如一般點選轉化率達到3%-5%就算不錯，PC和移動端首位點選率大致在40%-50%，二位20-30%，三位10%多點。投入產出比基準線1:3，做到1:4或1:5是目標。不論轉化率多麼牛也不可能做到點選一次轉化一次，有個概率之分。
所以當你預算不足的時候還是少搶排位為好，單次CPC太高，轉化率又擺在那，少量的點選如何帶來轉化？預算少就低價匹配模式寬點，跑一些轉化率高的詞，如品牌詞、產品詞這些，人群詞、行業詞、搜尋需求轉化率低的詞，轉化率低的高消費流量詞就別碰了。
再看一看哪個地域、哪個時段轉化率高，該不要的地域和時段就別開啟了。預算多了，品牌強了，那就可以放開了。