線上教育競爭進入下半場，資本助推下誰將率先勝出？
【編者按】近年來，線上教育一直處於火熱發展狀態，在資本助推、政策利好和教育需求高漲的多方助力下，線上教育產品更是迎來了爆發式發展。
本文為一篇研究線上K12教育產品的行業報告，對K12行業的主要細分賽道和主要產品做了詳細分析，並預測了未來線上教育發展的三大趨勢。
本文發於“QuestMobile”微信公號，經億歐編輯，供行業人士參考。
報告說明
1. 本文重點研究K12 APP行業；
2. K12：是指從幼兒園（Kindergarten，通常5-6歲）到十二年級（Grade12，通常17-18歲），用作對基礎教育階段的通稱。
資本助推、教育需求高漲推動線上教育快速發展
1、政策利好、資本助推，線上教育成為投融資熱門行業
80、90後逐漸成為家長、秉持著"不輸在起跑線上“的觀念，再加上國家二孩政策影響，線上教育成為優質賽道被業內長期看好，2018上半年中國教育行業投融資事件同比增加58.8%，投融資金額同比增加223.4%。
2、教育培訓行業使用者規模增速不斷提高，使用者對線上教育需求高漲
3、教育培訓行業使用者線上消費能力較強，在教育方面支出意願高
K12行業在開學季迎來新一輪使用者規模增長
1、應試需求導向，K12行業在開學季迎來使用者規模增長
2、題庫轉型教育APP流量優勢明顯，傳統教育機構品牌優勢突出
作業幫、小猿搜題具有技術優勢，且免費的題庫工具在B端學校和C端使用者積澱了豐厚的使用者基礎；學而思網校、新東方線上則線上下具備廣泛的學生基礎、雄厚的師資力量和豐富的各科教學資源。
3、K12教育細分領域一：以題庫和作業等工具切入獲取流量，構建學習社群
I. 猿輔導構建“題庫-答疑/輔導”的產品矩陣，作業幫產品導流滿足使用者線上輔導需求
II. 題庫轉型教育APP使用者使用時長均有不同程度的增加
III. 作業幫創新互動營銷活動助力平臺拉新，猿輔導付費使用者提高平臺留存
開學後學生對作業類工具需求增加，此類平臺增長明顯。
作業幫在教師節之際舉辦師生互動活動，拉近了老師與學生之間的距離，其周新安裝使用者規模近兩千萬，但作業幫使用者留存率較低，導流效率、拉新效果、使用者體驗仍有較大提升空間；
小猿搜題聚焦搜題解題，為猿輔導導流效果突出，猿輔導多為付費使用者，使用者留存率較高。
IV. 一起作業解決產品使用者與付費者分離痛點，互動作業答案搜尋+社群內容構建提高使用者使用粘性
V. 教學工具教育APP使用者人均使用時長同比增加，互動作業“課間”模組小視訊、“交流”互動模組社群內容的構建增加使用者使用粘性
VI. 互動作業重點發力二線城市，一起小學學生側重AppStore渠道拉新
互動作業課後習題答案對準使用者需求，周新安裝使用者規模同比增長170.9%，一起作業學生端、老師端、家長端三款產品作用協同，使用者解除安裝率僅為互動作業的一半。
4、K12教育細分領域二：文化學科線上課堂，以傳統線下教育機構轉型線上為主
I. 典型傳統教育機構新東方和學而思經營方式對比
II. 新東方線上課程與線下課程高度協同，使用者使用時長同比增長311.8%
III. 學而思從低年級做起，依靠續班模式得到口碑宣傳，拉新效果、使用者留存均表現亮眼
5、K12教育細分領域三：兒童英語教育
噠噠英語拉新效果顯著，這與其課前提醒、課表記錄、測評報告和點評、班主任定期關懷等服務關係密切；開學後VIPKID、寶寶玩英語新安裝使用者規模增長顯著
6、除了APP以外，線上教育機構積極藉助微信生態積極佈局小程式
I. 教育培訓小程式正處於起步階段，兒童英語類小程式嶄露頭角
II. 藉助社交關係進行使用者增長，依託微信群進行使用者的深度運營，以寶寶玩英語為代表的平臺使用者增長趨勢明顯
線上教育未來將如何發展？
1、發展趨勢一：全國高考改革背景下，大語文、國學內容類平臺將迎來良好發展機遇
2018全國高考改革方案解讀：得語文者得高考
1）英語：可多次參考，取最高分計入高考總分，故降低高考總分割槽分度；
2）數學：降低考試命題難度，故高考區分度有所下降；
3）語文：廣度、難度有所提升，故在高考中區分度最大，容易拉開學生檔次。
2、發展趨勢二：具備優質課程內容生產能力、使用者深度運營能力的平臺將會有更大的發展
線上教育的核心在於持續的優質內容生產，具備強大師資能力、多種教學資源的機構將繼續擴大這種優勢，快速發展。
而對於使用者的深度運營能力，則需要更加精緻地識別使用者興趣和實際需求，QuestMobile Growth大資料庫顯示，線上教育的決策人群是移動網際網路行業深度使用使用者，對自身或孩子的學習偏好尤為突出，同時時尚、網購、拍照等也是他們關注的焦點，內容提供方應結合線上培訓決策人群興趣偏好有針對性的進行觸達、推廣拉新，將他們關注的內容進行精準推薦。
3、發展趨勢三：人工智慧技術將在更廣範圍內得到應用，大幅提高使用者體驗
1）人工智慧+教育開拓更多使用場景，例如：拍照搜題、語言類口語考試、教育機器人等場景的應用；
2）以技術和資料為驅動力，實現規模化的個性化教育方案，促進服務升級，達到更好的教學效果和使用者體驗，例如：智慧排課、智慧測評、自適應系統服務提升。
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11月2日，由億歐公司主辦的教育產業創新峰會，將在上海舉辦，注重圍繞教育產業的技術升級、理念升級兩大方面，邀請行業人士一起探討未來教育。
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