錘子碰瓷，那瓷還不得碎一地

【文/笨手蛇，轉載請聯絡蛇叔獲得授權】

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對標，是大家經常多要做的事情。落後者需要以先進者為標杆進行學習，新進者需要以領導者為標杆進行學習。雖然說，什麼時候最大的對手是自己。但是， 在認清自己之前，找一個外部對手來對標，這是求得自我強大的一種激勵方法。 所以，國家之間的角逐對抗也好，商業之間的競爭也好，都需要給自己找對手，樹立一個敵手。

在此前的分析文章中，蛇叔說過，子彈簡訊，自打它問世以來，不管它自己願意不願意，自覺不自覺，都把微信作為首要敵手來對待。就連權威的央媒都在其官方公眾號上對此作了一番評論，從打破微信獨大的高度進行了評論。不管這種樹敵的方式合適不合適， 子彈簡訊，這顆子彈拐著彎，都得往微信身上飛過去 。

從產品競爭的角度來看，屬於比較正常的範圍，談不上是“碰瓷”。

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子彈簡訊，就目前的核心功能來看，還何難讓使用者獲得基本的認同。這大半個月以來，一些安裝了子彈簡訊的朋友，在各種場合都表達了缺乏關鍵應用場景、基本上加了好友無對話習慣、已經開始在考慮解除安裝等類似的意思。

一句話，子彈簡訊僅以目前的功能，很難做到作為爆款產品讓使用者自行主動進行傳播的狀態。從推出開始，一直都是依靠外力的營銷推廣的方式在進行拉新。這個拉新的資料，按照子彈簡訊的資料，一週400萬，其實表現也很一般。

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錘子科技羅永浩，其個人是自帶強大IP影響力的，但是，這種IP影響力，能夠對子彈簡訊帶來多大的價值，存疑。甚至，是給子彈簡訊帶來正面價值，還是負面影響，都已經是一個大問題。

另外，特別不巧的是，子彈簡訊的幾波推廣，似乎都沒挑對好時機。都有點像當年汪峰想要搶佔頭條一樣，總是被一個更大的頭條給吞沒了。

第一波營銷推廣，恰好剛好了滴滴順風車樂清事件的發生，這讓推廣效果受到了影響。於是，在近日，羅永浩又開始將子彈簡訊下一步的營銷計劃：據媒體爆料，2018年9月10日，羅永浩在京東-錘子科技專場直播上，聲稱子彈簡訊受到了騰訊投資部的積極關注。並自信滿滿地指出，在通訊工具領域拿到10%-20%的份額，做到幾十億甚至上百億的估值。同時還透露，子彈簡訊新的拉新方案，計劃6個月燒10億，讓1億人匯入熟人關係鏈。

不巧的是，這次的直播，正好又趕上了阿里巴巴集團馬雲宣佈要退休的訊息，輿論焦點，幾乎都集中在馬雲明年退休開始做老師這個事情上了。“雲退休”的熱點一下又讓子彈簡訊6個月燒10億拉新的計劃沒有了可能預期的關注。雖然，6個月燒完10個億，有點效仿西虹市首富王多魚1個月要合理合法花完10個億有點類似。但這個頭條是沒法搶到了。羅永浩再怎麼自帶IP光環，也無法跟馬雲馬老師比。

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創業艱難百戰多，羅永浩在錘子手機創業如此艱難的情況下，好不容易趕上了子彈簡訊這個好東西，必須更拼了。但是，羅永浩拿子彈簡訊融資這個事情作為話題進一步炒作，在9·11這樣一個日子裡，終於讓騰訊坐不住了，根據今日媒體報道，騰訊內部有要求不允許見子彈簡訊一方，“怕被碰瓷”。

可以預見，不管是不是碰瓷，這個話題，就算騰訊團隊不想繼續爭論下去，只要需要，羅永浩還可以繼續。更重要的是，這樣一番擾動，也許能夠進一步引起今日頭條或者阿里，或者騰訊的其他冤家的注意。那樣，或者能夠獲得一個比騰訊更好的出價。只要按照羅永浩的計劃，6個月內燒10億拉到1億使用者，也許估值就水漲船高了。

但是，潛在的風險也是明顯的，明面上算，10億拉新1億使用者，把已經有的700萬跑掉，拉新的使用者是6元每個，如果再考慮到活躍使用者，特別是日活使用者，會是什麼資料表現。按照日活使用者來計算，那拉新成本將不是一般的高。

如果真按照這個計劃燒10個億，一大波各類營銷推廣的專業公司要加緊了，這樣的商機，不多見了。這樣的薅羊毛的機會，不可多得！就算比稿比到吐血，子彈簡訊的拉新營銷大單，都必須去搶。

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最後一個問題，按照知情人士的披露，顯然騰訊團隊已經把羅永浩的炒作行為定性為“碰瓷”了。

錘子碰瓷，那瓷還不得碎一地啊？

但是，事實上，根據過往碰瓷的一些案例來看，碰瓷的，都沒有得到太好的預期表現。相反，瓷也沒有被碰碎。

不過，這次， 子彈簡訊碰微信的“瓷”，說白了，“瓷”是子彈簡訊自己啊！如果，子彈簡訊真碎一地了，那怨誰呢？怨微信太強大，還是怨羅永浩太過了？