網購發展勢不可擋 奢侈品珠寶腕錶集中上天貓
天貓已經成為高階腕錶在中國銷售的首選平臺。
“銷售佔據領先優勢”、“更好的營商環境”、“在沒有開設門店的低線城市廣受歡迎”，近日，來自英國《金融時報》的一篇報道總結了奢侈品牌在天貓開店的三大優勢。報道稱：“越來越多手錶生產商現已認識到，應對中國市場的最佳手段是擁抱數字化戰略。”而這個過程中，最有效的手段就是在天貓開店。
跟全球其他市場不同，千禧一代是如今國內奢侈品消費的主力，他們更傾向於網購。一項研究資料顯示，網購在中國零售總額中所佔比重已超過四分之一;而來自貝恩諮詢的另一項調研則表示，到2024年，中國消費者將貢獻五分之二的全球奢侈品銷售額。
這與天貓上的主流使用者高度吻合，在天貓開店可以讓奢侈品牌免去四處尋找精準客群的麻煩。
2018年，入駐瑞表品牌就有百年靈、雪鐵納等，而豪利時、斯沃琪、浪琴、泰格豪雅則在更早一些時候就開設了官方旗艦店。IWC萬國表和歐米茄則在天貓國際年中促銷期間實現了超過500%的同比銷售增長。
(圖說：天梭與天貓戰略簽約)
如何賣到更多城市也成為奢侈品牌的一大痛點，高階手錶涉及到的保養、維修，都讓渠道下沉變得遙不可及。通過在天貓開店，能夠第一時間觸達這些消費者，完美解決這一問題。事實上，來自天貓奢侈品專享平臺Luxury Pavilion的資料正印證了這一結論：此前在Luxury Pavilion上，有超過一半的銷售來自3-6線城市。
這一系列原因都讓奢侈品手錶在接納線上銷售這件事情上，態度較時尚品牌更為開放。諮詢公司Gartner L2發現，如今，已經有37%的手錶和珠寶品牌在天貓開設了官方旗艦店。
那些全球領先的奢侈品集團都對這風向高度重視，早在前幾年，“奢侈品老大哥”LVMH旗下泰格豪雅、真力時等腕錶品牌就相繼來天貓開店了，而今年10月，阿里巴巴和全球第二大奢侈品集團歷峰旗下的電商平臺Yoox Net-A-Porter也建立了深度合作，歷峰集團以江詩丹頓、積家、寶格麗等珠寶腕錶奢侈品牌而著稱。