新時代你就是產品就是品牌就是價值 | 社群淘金時代的到來(一)
我之前一直在傳統企業工作,接受的是經典管理理論,做的是傳統管理方式。當然也很成功,供職的企業順豐、顧家、珀萊雅也都成功上市。
離開企業之後,我的身份是一個自由講師,到處去講課。在講課的過程中,深深感受到天已經變了。
我有次到某個網際網路企業去講課,講目標管理。我們之前都是講的三年規劃、一年計劃,結果下面人直接說,張老師,這個在我們公司不適合,我們公司我們知道這個星期做什麼,下個星期做什麼,下下個星期,誰都不知道做什麼,老闆也不知道做什麼。
我當時就有點暈,後來發現,這才是網際網路公司的常態。
一直到我組織一個公開課,當時用了一個月的時間,完全通過網路,4800一個人,招收了56個人開了一個線下的課程。
我們用了很多網際網路的傳播方式,比如海報,以前我們做海報都是課程海報,老師海報,希望大家去轉發,其實這就是傳統思維,沒有人想去轉發別人的東西。
於是我們給報名的學員做了海報,海報形式的入學通知函,大家收到都很開心,主動轉發朋友圈。
當然,其他還有很多方法,突然發現另一片天地。
我花了一年時間,潛心研究了網際網路思維,網際網路的玩法,網際網路企業的發展及背後的東西,期間認識了我現在的團隊夥伴,他們來自華為、谷歌、阿里,用網際網路創造了很多的奇蹟,我們在去年合夥開了友到科技這個公司,致力於用網際網路幫助更多的創業者。
生在這個時代,變化太快。很多人很迷茫,自己之前學的那一套突然就不靈了。
雷軍說,站在風口上,豬也會飛。所以最快的賺錢方式就是找到一條大船,這條大船自然會把你送到港口。
80年代下海,90年代炒股,00年炒房,10年開始就是網際網路。
網際網路到今天也經歷了很多,從最早的入口網站、電商到今天的社交電商、直播、區塊鏈技術、AI、大資料等等,我們還沒有了解這個名詞什麼意思的時候,已經出來了新的名詞。
在這個年代,我們發現傳統企業的痛苦在於商業邏輯變了,過去成功的經驗方法不靈了,而我們很多普通人的痛苦在於,我們知道自己在一個偉大的時代,但是不知道怎麼找到風口,抓住風口。
我們會發現很多人希望去賺錢,結果變成了別人的資源,被別人割了韭菜,比如年初的區塊鏈發幣。
所以我們先說兩個問題,一怎麼找到風口,二什麼風口適合我。
網際網路也經歷了三個時代,從最早的門戶搜尋時代,到流量時代到今天的社群時代,背後對應的邏輯是概念階段,產品階段和運營階段。
在概念階段,沒有人知道怎麼賺錢,只要你有個概念就行。
網際網路上最簡單的方式就是把原來很多傳統媒體的活給幹了。所以大家看到以網易、新浪、雅虎之類入口網站,然後百度、谷哥這樣的搜尋引擎為主。
後來網際網路的泡沫破滅了,大家發現說的再怎麼天花亂墜,還是要賺錢的,於是進入產品時代,當時有流量紅利,只要抓住流量就有錢,所以從平臺電商開始到微商發展到了頂點。
現在大家發現,微商也不行了,原來在紅利期,可以暴力加粉、暴力刷屏,現在大家已經麻木了,看到就拉黑,微信也會封號,所以這個時代也結束了。
今天我們看到的是網紅、大V的時代,我有個四季青的朋友,原來線上下賣,後來在淘寶賣,現在發現淘寶也賣不動了,找網紅帶貨才是主流。這背後就是社群時代的到來。
社群裡的粉絲瘋狂到什麼地步?
吳亦凡的粉絲在他發歌時眾籌百萬為他刷榜,導致在美國的ITunes榜單上霸榜前三甲。
張雲雷生日,他的粉絲在美國時代廣場納斯達克屏做廣告。
這個時代,打造自己的IP,做自己的社群,一個普通人也可以成功,更別說作為一個企業!
自媒體脫口秀《羅輯思維》主持人羅振宇有一個1000鐵桿粉絲理論,他說未來你只需要有1000鐵桿粉絲,你就可以躺賺。
2013年,他推出會員制,招募5000名發起會員,跟招募500名鐵桿粉絲,前者收費200,後者收費1200,6小時後成功吸收5500名會員,並且160萬收入囊中,而且5500名會員招募完畢之後,還不斷的有人打款。
同年9月,大陸明星陳坤利用微信公眾號會員制,成為陳坤的會員,每月只需要付18元,或者每月付168元成為年費會員,就可以收到他的獨家語音跟私人照片等服務,一天之內收賬700萬。
做企業是創業,而普通人,其實生活在這個世界上,也是創業,你在創自己的品牌,你的名字就是你的品牌。
這一點來說,其實企業和個人沒有區別。
企業賣產品,你在賣自己,今天來看,產品賣不動了,IP才好賣,產品是死的,給人的感覺是冷冰冰的商業,IP是活的,給人的感覺是背後是活生生的人,你願意和人打交道還是和產品打交道?
社交電商社交電商,社交在先,電商在後,無社交不電商,最好的社交是運用社群打造你的IP,發展你的粉絲。