榮耀第1001家線下店亮出騷操作 新玩法成逆勢奇招
科客點評： 產品與渠道相輔相成，榮耀手機今年在這兩方面都駛入快車道，是厚積薄發、輕資產高效運作的成果。
9月30日，榮耀手機在遼寧瀋陽中街迎來第1001家線下門店的正式開業，這也是全國第一家真正意義上的榮耀潮玩體驗館。講究潮美、科技，講求與年輕人的溝通、互動，是榮耀潮玩體驗館的核心設計理念，而產品層面，引入榮耀全品類產品成為又一特色所在。為了充分傳播榮耀品牌文化以及與年輕消費者進行充分溝通，該體驗館選址遼寧年輕人最為聚集的瀋陽步行街，將成為中街一道全新電子景區。
值得一提的是，在9月25日的榮耀8X魅焰紅上市釋出會上，榮耀剛剛宣佈由網路紅人papi醬出任榮耀第1000家線下門店的店長，她此前還擔任了榮耀手機首席彈幕官。由“紅人”來“紅店”賣手機，再到首家榮耀潮玩體驗館的全新佈局理念，榮耀最近頻出騷操作，令人眼前一亮，展示出網際網路公司出身的榮耀手機不僅擁有不斷創新的特色基因，其行動力和執行力也非常驚人。
線下新玩法，榮耀新徵程
隨著具有里程碑意義的第1000家和第1001家線下門店落地，標誌著榮耀手機線下門店正在大步邁向新徵程。
眾所周知，幾年前，在國內網際網路電商的強有力衝擊、智慧手機市場洗牌的雙重壓力之下，線下手機實體店經歷了一波關店潮。但隨後幾年OPPO和vivo的崛起讓不少網際網路手機品牌重燃線下夢，包括樂視、魅族、小米等品牌，幾年前開始高舉高打，佈局線下門店。後來的事實相信大家有目共睹，樂視手機已徹底出局，內憂外患的魅族被迫關閉數百家門店，僅有小米的進展相對順利，但重資產佈局、還是賣貨思路主導，也讓其進展緩慢。
對開店一事，此前比較低調的榮耀手機，今年以來則悄悄駛入快車道。僅今年年中，榮耀便在一個半月之內開店多達123家，隨後又在兩個月多些的時間裡新增280多家線下店，增速迅猛。
如此高效開店的背後有何祕訣？難道不擔心存在高風險？
其實在很多場合榮耀總裁趙明都有提到“輕資產”這個關鍵詞，榮耀從網際網路公司起家到如今成為網際網路手機品牌的全國第一，輕裝上陣、高效執行的策略，也充分體現在榮耀的渠道模式方面。
在中國智慧手機市場，線下渠道約佔3成規模，70%的銷售則來自線下渠道。但不同品牌渠道佔比不盡相同，如OV線下份額顯然佔絕對主導，而對榮耀而言，很長一段時間，依然是線上為主、線下輔助支撐的渠道構成。基於自身的渠道特性，榮耀繼續堅持以輕資產模式為前提開拓線下市場。
公開資料顯示，2017年底全國所有區域，榮耀做線下的人只有34個人，今年雖然開店數量大增，目前榮耀線下人員也就60人左右的規模，這樣的人員配置顯然不是自建渠道的規模。所以榮耀線下渠道強調的另一重心是“夥伴通”，即與合作伙伴共建的方式，用朋友哲學與經銷商合作，降低雙方風險實現共贏。
其實除了這1001家榮耀線下門店以外，截止今年6月底，全國榮耀專區專櫃數量已達到8000家，榮耀線下合作伙伴門店更是突破萬家。對於一家線上為主、線下為輔的手機品牌而言，這樣的線下渠道覆蓋毫無疑問屬於頗具規模了。
潮玩體驗館，承上啟下的年輕生活方式第三空間
聯手合作伙伴大舉佈局線下的同時，榮耀同步開始探索線下渠道新玩法，本次首家潮玩體驗館落地，就是一次積極嘗試。據趙明在接收媒體採訪時表示的：“榮耀的潮玩體驗館將成為一個社交的環境，大家聚集在一起放鬆的場所。你把購物放在第二位的時候，大家與你的距離感和陌生感反而消失了。”
據趙明介紹，瀋陽這家潮玩體驗館，將成為一個承上啟下、面向未來，榮耀給年輕人提供的第三空間。“在這裡，年輕朋友們不僅可以體驗科技，還可以互相交流，打造青年文化的社群。未來我們也會把這個平臺開放出來，讓這裡成為年輕人聚會場所，也將持續把更多產品和新元素、新色彩，帶到這個空間”。
商業模式不斷探索的同時，為了對未來變革提供持續支撐，榮耀手機今年在產品層面也是頻頻發力，驚喜不斷。與往年相比，榮耀手機今年的產品節奏明顯加快，幾乎每個月都有至少一款新品推出，久違的榮耀Note系列和Magic系列也迎來很給力的升級，如榮耀Play、榮耀8X Max，更是全新登場的產品線，一經推出也引來廣泛關注。與此同時，截止今年8月的資料來看，榮耀已有多達9款機型的出貨量突破百萬臺的規模，這也是榮耀加速推出新品的信心所在。
除了完善產品線、提供更豐富的機型選擇以外，榮耀手機還帶來了多個“嚇人技術”：GPU Turbo讓新舊機型實現全面提速，THE NINE液冷散熱、CPU Turbo構建出榮耀Note 10的火力全開，即將釋出的榮耀Magic 2更有Magic Slide魔法全面屏、新一代AI人工智慧技術等未來科技……接踵而至的給力驚喜儼然已為榮耀手機賦予了更足的綜合競爭力。
產品與渠道，眾所周知是相輔相成的關係，所以榮耀今年線上下渠道的發力，其實正是匹配榮耀全線機型給力亮劍的必然結果。
來自旭日大資料前不久釋出的2018上半年全球手機市場報告顯示，今年上半年中國智慧手機出貨量同比下滑12%，拖累全球手機市場遇冷。然而在這波“強冷空氣”之下，榮耀手機第二季度逆勢實現高達63%的全球同比增量，極為搶眼的表現令其出貨量季度佔比達到6.2%，距離全球排名第六的vivo（6.9%）僅相差0.7%。
今年以來，榮耀手機在海外市場同比150%的出貨量成長同樣可圈可點。上半年在印度市場，榮耀銷量同比增長300%，俄羅斯市場榮耀已躋身Top2品牌（華為第一），另外在西班牙和英國市場，榮耀的同比增長也達到500%和200%，海外市場呈現多點開花的強勢增長態勢。
覆盤榮耀手機今年的狂奔，全渠道戰略的順利推進以及全球化市場推進，成為快速增長的雙引擎，也將是未來幾年的關鍵動力所在。從當下的強勁勢頭和清晰規劃來看，榮耀“三年內成為全球前五的品牌”的戰略目標，已不再遙遠。 新增科客公眾號kekebat，獲取更多精彩資訊。
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