女裝訂閱平臺Abox壹盒完成A輪融資，紅杉資本領投
億歐9月12日訊息，國內訂閱制女裝搭配電商平臺“Abox壹盒”於近日完成由紅杉中國領投、XVC、DCM、金沙江創投、險峰長青和初心資本跟投的A輪融資，Abox壹盒團隊於去年8月獲得DCM、真格基金、金沙江創投、險峰長青和初心資本的Pre-A輪融資，兩輪融資總額達千萬級美元。據悉本輪融資後，Abox壹盒團隊將重點投入在產品優化和技術團隊的搭建。
Abox壹盒於2017年12月正式上線，對標國外上市訂閱電商Stitch Fix，Abox壹盒CEO肖冰影表示其本身是Stitch Fix的忠實使用者，也因此在去年8月份開始著手準備Abox壹盒專案，消費者通過微信小程式或公號裡註冊，129元開通會員便可體驗訂閱，一旦寄出第一個盒子，會員費是不能退回的。目前該平臺的註冊會員數量接近10萬，其中有3-4萬有過交易行為。
Abox壹盒平臺的產品主要是小型設計師品類，更強調價效比，據透露壹盒現在與近280個第三方品牌達成合作，包括Sandro、Keepsake、MaxMara等中高階品牌入駐平臺。除了衣服，還包括首飾配飾、帽子、包包等，接下來將增加鞋子品類。平臺上商品客單價在200-800元，目前達到每個購買客戶月均2件，平均每個月寄一次盒子，寄盒子次數需要看使用者需求來定。
與國內垂直於男裝訂閱的垂衣模式一樣，Abox壹盒根據使用者身材、風格、款式需求偏好等資訊資料，每月寄給使用者6-8件單品（大概2-3套）以及個性化服飾搭配建議，使用者可將喜歡的的服裝款式留下並下單支付，其它衣服在5天之內通過順豐快遞退回，使用者不需要承擔快遞來回費用。為保證信用度，Abox壹盒也已經與芝麻信用達成合作。為保證速度，物流上也只和順豐快遞合作。
肖冰影解釋，之所以選擇女裝訂閱模式，除了對標Stitch Fix外，國內來看女裝訂閱是一個缺口，因為男裝有垂衣、童裝有小鹿森林入局，她認為女裝訂閱市場可以去開啟；此外她也表示所謂的訂閱本質上說就是一種解決方案，基於人工智慧來為使用者的購衣決策建模。不過真正做到個性化推薦還需要對使用者資料和平臺技術的把控和提高。
因此本輪融資後，Abox壹盒將對後端系統做全面升級，建立搭配師推薦系統。Abox壹盒的演算法將根據使用者註冊時所輸入的資料，給使用者、搭配師和商品之間相匹配，並通過分析運算精準度為使用者進行搭配。
那麼如何更好精準匹配和提高搭配效率顯得更重要，據億歐瞭解，壹盒平臺的搭配師有50多位，但是由於每一位搭配師在搭配或其它方面存在差異，為了規避一些錯誤，壹盒採取使用者和衣服資訊資料化方式來避免，首先是手機使用者方面的100個數據點，包括使用者喜愛的款式、顏色、身體部位資訊的輸入以及可接受的衣服價格段位等，衣服方面則收集大概60個數據點，包括服裝顏色材質、領型袖型、花紋紋樣、價格、設計師風格等，然後將使用者引數和衣服引數結合統一去做搭配。此外未來Abox壹盒平臺也將有兼職搭配師入駐。
不過相對來說，女裝款式種類的多樣化特點比男裝訂閱會更復雜，肖冰影並不否認，但她認為和男裝訂閱相比，女裝市場的巨大性使其更容易實現獲客，有利於降低獲客成本並最快速度增加使用者體量。所以女裝訂閱市場是值得開發的。
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