比無人貨架還要火，幾十億資本爭相進入，這個領域要再造一個拼多多？
來源：網際網路頭條（ID：topwww001）
作者：木易
當線上旅遊平臺搞起了團購，將會是什麼樣的畫風。
最近，那個搞旅遊的同程真的就在做這樣的事情。
巨頭扎堆社群團購
就在前幾天，同程旅遊孵化的社群團購專案“同程生活”宣佈，已經完成數千萬元天使輪融資，股東包括騰訊、同程等。
根據公開資料顯示，同程生活是同程今年8月份才啟動的專案，目前就已經覆蓋了華東及華南地區超過1000個社群、幾十萬家庭，月交易額達數千萬人民幣，核心業務包括美食、居家用品以及周邊服務等。
OTA搞起團購，雖然有人覺得會很魔幻，但資本的加持以及迅速的增長速度，足以反映出了這個市場已逐漸成為最受矚目的賽道。
八年前的“千團大戰”過後，團購的熱度也隨之消散。直到拼多多的橫空出世，把團購玩出新花樣之後，再度使得越來越多的人注意到這個領域。
今年以來，不少電商平臺都已經推出了自家的“拼團”功能。甚至線上下，一種叫“社群團購”的玩法悄然興起，各路資本爭相進入，頗有當年“千團大戰”大戰之感，更有著再搞出一個“拼多多”的野心。
無獨有偶，在同城生活宣佈完成融資的幾天前，另一家社群團購“親民成品”也已經完成了1億人民幣融資。再把時間往前推一點，社群團購“你我您”和每日優鮮旗下的每日一淘都分別獲得了上億人民幣 A+ 輪融資和 1億美元B輪融資。
除此之外，越來越多的社群團購嶄露頭角，入局者已超過上百家。就連京東，也已經加入其中。
據央視財經統計，從8月到12月這50多天時間裡，已有至少15家團購完成了融資，總融資金額至少達到45億元。其中不乏紅杉資本、GGV、真格、今日資本等知名投資機構的身影。
相較之下，其融資速度比去年爆火的無人貨架獲得的28億元融資額還要多。況且在最近上述平臺又獲得新一輪融資，進一步證明了該模式可行。
不出意外，在即將來到的2019年，社群團購依舊火熱。
社群團購是什麼？
《馬克思主義哲學原理》中曾提到認識過程具有反覆性、前進性和無限性。
團購原本是指將認識或不認識的消費者聯合起來，加大與商家的談判的籌碼與議價能力，以求得物美價廉的服務或商品。而社群團購的火熱，無疑是人們將團購這一模式做了進一步的認識昇華。
目前社群團購的基本打法主要是以線下小區為真實單位，線上建立交流群，線下完成交付，平臺則是提供供應鏈、物流倉儲和售後支援等。
也就是說，當你加入一個社群電商的社群之後，團長（社群KOL）便會在群內釋出團購商品的資訊。倘若使用者下單成功，平臺便會直接發貨到小區，使用者只需要到小區內的線下門店自提即可。
在這一點上，社群團購與拼多多模式有異曲同工之處。
首先，在品類上和拼多多一樣，都是從生鮮品類切入，逐漸擴充套件到家庭日常消費品。
其次，社群團購大多數萌芽二三線城市，避開了巨頭扎推的一線城市。這個拼多多前期專注五環人群的的打法相似。
再者，兩者都是通過“團長”發起團購的形式，在微信群等社群進行推廣，吸引更多使用者進入，完成一次團購。
但不同點在於，拼多多模式下的團長是由自身需求出發，免費推廣購買連結。社群團購的團長則是特意招募，負責平臺的有效運營所設，同時還會按一定的銷售額，支付一定比例的佣金。
由此，相對於傳統的電商、線下傳統門店相比，社群團購採取線下門店自取的方式，街坊鄰里之間信任度比較高，使用者粘性會進一步增強，消費者的使用者體驗也會相對提高。比如作為團長的鄰居，在社群裡推送物美價廉的水果之時，老百姓們通常都很容易心動。畢竟便宜啊，又是熟人推薦的。
加之線上預售的模式，則能夠進一步降低損耗。比如水果等生鮮類產品，可根據實際需求進行出發進行採購。
可任何一個新生事物總是有兩面性，在資本扎堆其中的華麗外表之下，社群團購也並非十全十美。
機遇與挑戰並存
不得不承認，當某個領域流量紅利趨於瓶頸之時，人們總是快馬加鞭地挖掘新的賽道。就像馬雲提出“新零售”之後，大家才意識到線上與線下的連線才是未來趨勢。而社群團購的出現，亦是如此。
當前線上流量成本越發高昂，同時拼多多模式的成功，讓不少有識之士意識到社群團購這塊寶地。不僅成本低，且有流量紅利，還能基於鄰里之間的信任進行發展。
除此之外，微信小程式、微信群等的進一步成熟，也為社群團購提供線上交易的契機。
這是好的一面。另外一方面，社群團購估計還是會面臨一定的挑戰。
比如，我們最關心的供應鏈。儘管採用了預售的模式，但生鮮品類的保質期總是難以跨過的大山，況且生鮮品類的供應鏈極為分散。這就要求了社群團購平臺必須具備較強的供應鏈，並有較強的整合資源能力，才能夠得以支撐社群使用者的需求。
其次，運營的問題。目前“團長”這個角色在整個社群團購中充當著“靈魂人物”的角色。其身上肩負著推廣、賣貨等重任。
換句話來說，大部門人脈資源及客源掌握在團上手上。倘若團長突然間出走，或者不幹了，這對平臺來說，也將是一筆很大的損失。所以，如何保持團長對於平臺的高度忠誠，也是平臺需要考慮的問題之一。
當然，從長遠來看，社群拼團依舊潛力無限，至於這個領域是否能複製拼多多三年上市的神話，咱們拭目以待。
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編輯：向東