銀科軟體：服裝企業與進銷存軟體的關係
以服裝企業為例，很多使用者其實不是非常確定究竟為什麼需要購買服裝進銷存軟體，大部分只是非常簡單的希望能管理進貨銷售和庫存，也就是代替手工記帳。如果只是這樣的願望我相信非常多的軟體產品都可以解決這樣的問題，無非是操作是否簡單，介面是否舒適，服務是否到位。但是對於一些有點規模的，對管理要求比較高的，或者希望能有發展的服裝銷售企業來講，這些要求是遠遠不夠的，比如：
1、服裝行業是靠天吃飯的？軟體應該提供銷售和天氣的一種歷史記錄，凋以便長期的分析；
2、服裝行業70%的成敗在於進貨，刔除了難以掌握的直覺和經驗，軟體應該從週轉率角度可以提供一些更科學的資料？
3、我們可能知道某些營業員推銷能力的好壞，但是您是否知道她是整體性的問題，還是附加推銷能力問題，或者是高階推銷能力有問題？只有明確問題還能有針對性的提高；
4、如果您是經營不止一家門店的連鎖店，除了經驗和知覺，您又如何從資料上更明確地知道貨品是不是應該調撥，以及新貨分配的比例？
5、如果您要進行一個促銷活動，您如何在開始的1-2天馬上從資料上發現問題及時調整，而不是光憑感覺？ ..........
附：即將開服裝店的朋友經常問的一些問題，筆者認為，管理和經營沒有一定對或不對，僅供參考：
一、我應該開專賣店，劃還是精品店？
答：需要看您的資源。
1、資金：專賣店的資金一般情況會要求比較多；精品店的資金一般可以自己控制，出當然不是說一定可以少；
2、您或您的團隊擅長什麼？一般來說專賣店更需要管理的能力，而精品店更需要的是地方關係的資源，當然就要求您或您的團隊擅長處理客戶關係；
二、我如果開專賣店應該選一線品牌還是二線品牌？
答：看您的資金和能力。
一般來說一線品牌對渠道控制比較強，他需要的是有資金但是聽話，或者說管理能力不是非常強的經銷商，他們需要市場一致的聲音，並不需要您太有思想，如果您是資金強大能力欠缺可以選擇一線品牌；二線品牌一般需要有思想能幫他們推廣市場的代理商，對渠道控制力相對弱，利潤空間相對高，市場操作空間大，同時他們對經銷商的支援也會比較大，如果您資金不是非常厚，但是市場、管理、執行力比較好，可以選擇二線品牌。
三、哪種合作方式比較適合我？
答：目前服裝行業渠道方式一般分二種，一種是經銷形式，也就是我們一般知道的專賣加盟，經銷商負責鋪貨、銷售管理，廠方主要負責統一的市場推廣，壓力基本上都在經銷商身上，雙方的利益和目標並不一致；另一種是最近出現的合作方式，我們非常看好，是廠方和經銷商合作開店，廠方負責提供貨，經銷商負責銷售管理，按一定的業績考核進行利益分配，即利用的廠方的資源又整合了經銷商在當地的資源，即減少了大家的風險，又使大家有了共同的利益和目標。
使用者找到自己的定位，就可以確定適合使用什麼樣的管理軟體了。
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