Ultimus BPM 零售和快消品行業應用解決方案

行業應用需求

中國零售及快消品行業正在經歷深刻變化。經濟下滑，消費回落，行業危機繼續發酵；人員工資、房租費用進一步上漲，成本高漲成為不能承受之重；行業競爭進一步加劇，電子商務和新生渠道吞噬著傳統企業的市場份額；“新交規”的出臺令城市配送雪上加霜，“最後一公裏”成為制約流通業的瓶頸。

快消品行業基本特征：

• 便利性：消費者可以習慣性的就近購買；

• 視覺化產品：消費者在購買時很容易受到賣場氣氛的影響；

• 品牌忠誠度不高：消費者很容易在同類產品中轉換不同的品牌。

  行業應用解決方案

  市場推廣與促銷流程

  

  促銷協議流程

  

  品牌管理流程

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  價格管理流程

  價格管理流程可細分為價格規劃、價格制定與調整、價格分析三大部分：

  價格規劃

  首先制定價格體系建設規劃，統一價格體制的推進，價格改進項目的規劃，其次制定全年的價格規劃，最後根據營銷戰略和內部價格的規劃，對明年價格的調整進行規劃。

  價格制定與調整

  根據企業自身產品價格管理特點和要求，制定新產品價格，並根據內外部需求進行價格調整，價格制定與調整的流程的核心是要將公司對價格管控要求體現在流程中，明確不同管理層級的銷售組織對價格管理的權限。

  價格分析

  除了整體的價格規劃以及日常的價格管理外，還需要對價格按照季度、年度等對價格、利潤情況進行分析。

• 渠道管理流程

• 常規物料申請流程

• 店面驗收

• 店鋪整改

• 建店獎勵

• 開業支持流程

• 飾品陳列

• 飾品配發流程

• 物料配發流程

• 物料退貨

• 招商加盟

• 裝修監理

  行業應用方案價值

• 至上而下的集中式管理

• 全面覆蓋企業核心業務流程，避免信息孤島

• 定崗定責定人避免流程的誤區

• 靈活的配置隨企業而變

• 靈活的規則提高工作效率，加快流程推進進度

• 事後發現轉變為事前預防

• 及時完整的信息為企業的判斷據側提供數據支持

  Ultimus BPM 零售、快消品行業 典型案例

  青島啤酒、百威英博、綾致時裝、明珠家具

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