互聯網+房地產，跨界才能跨越自我

——訪福居好房/淘尚好房聯合創始人許正北京聯盟 http://www.010lm.com/北京聯盟 http://www.010lm.com/

約訪許總頗費周折，終於定好時間，本來想約在一家幽靜而有情調的咖啡館見面，被許總簡單一句“辦公室來吧，我給你泡功夫茶!”，就這麽定下了約見地點，盡顯互聯網人的率直、高效。北京聯盟 http://www.010lm.com/

在具有產學研一體化特質的東華創意園，我們找到了福居好房和淘尚好房的公司總部，在時尚現代風格的辦公室裏，我們見到了該公司互聯網技術領軍人物許總，非但沒有技術宅男的味道，反而渾身透著一種儒商的氣質。北京聯盟 http://www.010lm.com/

我們一邊細品著許總親手泡制的功夫茶，一邊聆聽著他那傳奇的創業經歷。作為互聯網發展的見證者和踐行者，他對互聯網+房地產的跨界有著自己深刻獨到的見解。采訪完才發現，事先準備好的采訪提綱都沒派上用場，與其說是采訪許總，不如說是一次有思想深度的閑聊。北京聯盟 http://www.010lm.com/

記者(以下簡稱：記)：許總，您現在一直從事的都是和房地產相關的互聯網事業，在接觸房產業之前的經歷，或許大家也很感興趣，能講一講嗎?北京聯盟 http://www.010lm.com/

許總(以下簡稱：許)：每個人的成長軌跡，都各不相同，但最終的歸屬點都基本相同，那就是不斷超越自我。在接觸房產相關的互聯網之前，一直在進行技術的積累和沈澱。北京聯盟 http://www.010lm.com/

許正是一位連續成功的互聯網創業者。在接觸房地產相關業務之前，許正是一個“技術宅男”，鉆研了很多互聯網技術。許正2000-2003年就職於上海在線，工作不久就被晉升為服務器端的技術主管，作為技術骨幹擔負著運營維護核心設備的重任。2004-2007年擔任數碼通集團項目經理，作為專業的互聯網應用與服務提供商，數碼通集團以電信運營商的基礎業務為核心，為客戶提供綜合的行業應用解決方案和平臺運營、系統集成、IT培訓等網絡綜合服務。2007年創辦上海速衡電信從事ISP業務三年時間就位列上海ISP前五名，並於2010年初被上市公司鵬博士600804成功收購。北京聯盟 http://www.010lm.com/

2004年許正出任數碼通集團擔任項目經理北京聯盟 http://www.010lm.com/

2000年走出大學校門不久的我加入了上海在線開始了自己的職業生涯。工作之余的時間學習了許多當時最新的互聯網應用技術，對計算機網絡前沿技術應用方面有了很深刻的認識和了解。2004年我出任數碼通集團擔任項目經理，在這裏，我得到了更為廣闊的發展空間和展現才華的機會。2007年我創辦上海速衡電信從事ISP業務，後來被收購，由此，我取得了創業歷程的第一次成功也收獲了第一桶金。北京聯盟 http://www.010lm.com/

人生就如登山，就是一個臺階一個臺階往上走，驀然回首，你會發現每一步都是必不可少。北京聯盟 http://www.010lm.com/

記：取得第一桶金之後，您是不是開始買房了?這裏是開個玩笑。聽說您後來從事的創業，大多和房地產相關，您是怎麽想到跨界做房產的“互聯網+”呢?北京聯盟 http://www.010lm.com/

許：2012年中國互聯網繼續以迅猛態勢發展，並深刻的影響到無數中國人的工作和生活形態。而我也在不斷的思考互聯網如何為社會創造更多的價值，但是這個切入口究竟在哪裏呢?伴隨著中國房產市場持續升溫，房屋租賃需求也全面走高。憑著直覺，我發現互聯網技術可以改造傳統的租房行業，高效整合資源並提升效率從而為社會創造新的價值!樂租365、創加人才公寓、巴樂兔租房交易平臺就這樣在不斷的思考和市場大背景下應運而生。北京聯盟 http://www.010lm.com/

樂租創始人兼CEO許正北京聯盟 http://www.010lm.com/

2012年許正創辦的樂租365後臺集長租管理系統平臺、第三方支付平臺自動分賬網關、租賃金融貼現、遠程門鎖為四大核心亮點，是國內長租公寓智能化最早的應用者。北京聯盟 http://www.010lm.com/

2013年，長租公寓行業興起，長租公寓業務發展多元化，分散式公寓與集中式公寓都得到長足發展，許正帶領團隊實踐了集中式公寓項目創加人才公寓項目，並成功與You+公寓達成戰略合作。北京聯盟 http://www.010lm.com/

2014年底，與前程無憂創始人呂楠聯合創辦巴樂兔租房交易平臺，租金分期租金白條，又開創了租房領域新模式。北京聯盟 http://www.010lm.com/

記：許總很有前瞻性眼光，早在2012年就涉足房地產業的“互聯網+”，在房地產和互聯網浸淫多年，後來又是怎麽想到做“福居好房”和“淘尚好房”的呢?它們的定位又是什麽呢?北京聯盟 http://www.010lm.com/

許：每一種互聯網商業模式的誕生，都不是刻意而為，都是順勢而為。在互聯網浪潮來臨之際，逆潮流的事情不要幹，我們要幹借勢發力的事情。我們的商業模式誕生於我們在房屋租賃行業多年的跌打滾爬，實踐的積累使我們摸索到了用戶的痛處和穴位。北京聯盟 http://www.010lm.com/

在和房地產營銷界的朋友接觸中，我們發現房子越來越難賣，開發商資金吃緊，對投資回款要求比較高，推廣費用預算也一再壓縮;購房者也越來越理性，不再相信虛無的廣告宣傳和概念包裝;代理公司經常被開發商問到“投一次NP報廣花幾萬，能來幾通電話，能來多少組客戶，能成交幾套房子?”在現金為王，銷售才是硬道理的宏觀調控時代，傳統的房地產銷售正遭遇著發展瓶頸，都在反思自我存在的價值。整個房地產營銷行業都面臨著整合和變革，同時，互聯網變革來勢洶洶，影響著各行各業。我就在想，能不能用互聯網思維來拯救慘淡的房地產代理行業?或者具體來說，能不能用互聯網思維，改變整個房地產銷售模式?北京聯盟 http://www.010lm.com/

互聯網思維講究“連接價值”和“聯合價值”，一個代理公司、單個售樓處的力量是有限的，改變這種“單打獨鬥”的、傳統的“坐銷”行為，用互聯網“連接”整個房地產代理和分銷公司，以聯合共贏的理念，讓所有的房產經紀人參與賣房，用利益驅動來產生主動“連接”。就這樣，“福居好房”就誕生了，我們致力於成為中國最大房地產一手房B2B交易服務平臺。北京聯盟 http://www.010lm.com/

福居好房是將業界力量聯合起來，用利益驅動來實現“找客戶”。我們後來又用“逆向思維”來考慮，能不能讓真實的購房需求浮出水面，讓購房者利用我們的平臺主動“找房子”。經過互聯網和房地產多位跨界專家的潛心研討，終於發掘出購房者內心的潛在需求。我們即將上線另一個APP是“淘尚好房”，這個是一個更具有“開放”思維的“連接”方式。我們把互聯網思維中的“減法”做到極致，砍掉一切的中間環節，讓眾多的購房者和樓盤之間產生“連接”，搭建開發商和購房者之間無縫對接的B2C購房服務平臺。北京聯盟 http://www.010lm.com/

福居好房：通過移動互聯網工具，為開發商、房產經紀人、消費者搭建一個可信賴的一手房B2B交易服務平臺。北京聯盟 http://www.010lm.com/

淘尚好房：為開發商找到客戶，為購房者找到好房，以互聯網為傳播載體，實現產品與客戶的“零成本”匹配，致力成為中國最大房地產B2C交易服務平臺北京聯盟 http://www.010lm.com/

記：許總的眼光很敏銳，互聯網思維的嗅覺也很靈敏。作為公司互聯網掌門人，請您談談您們APP產品商業模式的設計過程中，是如何以用戶為中心，如何最大化體現“用戶價值”的?北京聯盟 http://www.010lm.com/

許：您說的很對，如果互聯網產品背後沒有以“用戶價值”為基礎，那麽再好的商業模式都是空談。北京聯盟 http://www.010lm.com/

就拿福居好房來說，我們是帶著一種強烈願望去開發產品的，秉承“讓一手房營銷行業充滿希望，幫助百萬一手房經紀公司實現事業夢想”的使命，以及“讓開發商沒有難賣的房子”的理念，福居好房App可幫助房產經紀人在一二手聯動過程中更有效率的賺錢。在房地產分銷中，最讓經紀人糾結之處就是客戶確認和傭金結算問題，我們深入研究後，用互聯網的“證據鏈”記錄，有效規避客戶歸屬糾紛，同時將傭金結算“透明化”，並實現6天快速結傭，已結傭金和未結傭金狀態一目了然。房產經紀人可通過“福居好房”App實時了解合作項目信息，隨時隨地報備帶看，輕松完成看房時間，班車接送安排。信息溝通與銷售管理，跨越地域和時間限制，大大提高了合作效率，並節約成本。北京聯盟 http://www.010lm.com/

在淘尚好房的產品設計中，我們采用另一種產品邏輯來實現“用戶價值”。所有市場上產品都有的功能，我們都不做，我們只做用戶關心的，別的產品不具備的功能。我們采用問卷調查和客戶訪談的方式，真實觸摸客戶需求：老百姓買房，得先摸摸口袋，搜羅一堆信息，四處奔波看房，絞盡腦汁比價砍價，買房是個苦中有樂的過程，最終做決定不容易，畢竟一輩子的辛苦錢，得換來全家人的幸福生活。作為一般購房者，這一過程，的確非常費時耗力。要麽就是信息不對稱，你想知道的卻沒有;要麽就是信息量太大，但對購房決策又沒多大價值。我們認為，互聯網已經解決了一般化的“信息對稱”問題，所以我們不做同質化的產品功能，而是直接切中用戶的“痛點”，提供有價值的信息，做購房領域的“大眾點評”。我們淘尚好房APP裏有業主購房的心得體會，讓未來的鄰居，為用戶購房支招，同時淘尚好房幫用戶集中砍價，我們淘尚好房，真正為購房者利益代言。以互聯網解決信息不對稱，以“購房者說”讓信息簡化，讓樓盤信息回歸真實，讓價格回歸理性。北京聯盟 http://www.010lm.com/

福居好房創始人兼CEO許正北京聯盟 http://www.010lm.com/

記：聽了您對“福居好房”和“淘尚好房”商業模式和用戶思維的介紹，我們深刻領悟到成功不是偶然，許總作為互聯網跨界的先鋒人物，您對互聯網從業者和創業者有些什麽忠告?北京聯盟 http://www.010lm.com/

許：在移動互聯網時代可以通過技術從根本上改變當前的商業交易格局並整合資源提升效率。現在的市場交易格局已經讓大企業從中獲利，但還需要幫助中小企業。尤其是通過移動互聯網改造傳統的行業，打破固有的商業模式和思維定式。北京聯盟 http://www.010lm.com/

互聯網行業是一個充滿著變數，隨時隨地都會產生變革的行業。作為一個互聯網人，就需要隨時準備擁抱變化和接受新事物。同樣的，每一次互聯網行業的變革，都會湧現一批優秀的創業公司。例如，我們順應移動互聯網發展趨勢的福居好房APP以及淘尚好房APP，將為重新定義房屋銷售模式做出貢獻。北京聯盟 http://www.010lm.com/

與此同時，學習能力也是必備的。互聯網行業是一個復雜和交叉的行業，有時候除了你的專業能力，還需要你具備多種能力。特別是你作為一個互聯網創業者，就更需要有跨界的思維。堅持則會是一個人最核心的競爭力。如果你做了自己喜歡的做的事情，就要堅持下去。持之以恒的堅持做一件正確的事情，在一個領域裏深耕細作，才能在垂直領域裏發現“隱形商機”，出其不意地實現爆發式發展。北京聯盟 http://www.010lm.com/

互聯網+房地產，跨界才能跨越自我