互聯網獲取流量的方法和渠道很多，可是還是有很多的人沒有辦法獲得真真正正的流量。

因為大多人沒有信念，總想著不用幹事情，追求躺著就能自動化吸粉的方法，沒有想過，很多自動化吸粉的方法都是要經過獲取用戶的三個階段。

那就是積累、啟動、裂變。

開始什麽都沒有就想要馬上自動化吸粉，這是非常不現實的。天底下就沒有不勞而獲的事情，都是要經過市場洗禮的，不經歷風雨怎能見彩虹呢？

所以說沒有任何一個人一開始就能成功，都是經歷摸爬滾打經受了市場無數的挫折，在挫折中經受住了市場的考驗，最終才能成功的。

記得從事保險行業的初期，當時我身邊的人都是帶著有色眼鏡，想要從身邊的人去簽保單，基本沒有什麽可能，在加上那時對保險業和銷售技能技巧不夠認識和專業。

在經歷了一個多月後，終於簽下了第一張保單，可是沒有隔幾天，那客戶就撤單了，努力了一大陣子，所有的付出都沒有得到收獲，那種感覺不是一般人能承受的滋味啊。

在迷茫了一個多月以後，在部門經理的指導下才簽下了真正的第一張保單，並且在日後的工作中獲得了越來越多的收獲。

因為保險代理人的工總是業務和團隊兩項工作同時進行的，其中有一個客戶跟了兩個多月後，給我介紹了一個人進我團隊做保險，這個人是那客戶的兄弟。

當時我就放棄了這個客戶的業務了，因為他就算要投保險，估計也會跟他的兄弟投了。

就在一個星期後這個客戶給了我電話，要我去簽保單。渠道了我才知道，這個客戶投了四份保單，兩份跟他兄弟，兩份跟我投。

從那是開始，我就認識到了，大多做業務的，每天想的都是怎麽成交客戶，怎麽通過客戶去賺錢。

養成了獲得而不付出的習慣，那是不長久的思維，其實道理很簡單，大部分業務做得好的人，都明白，想要獲得想付出，想要客戶給予，就要先給予客戶。

只有你真正站在用戶為用戶考慮，幫助用戶解決用戶需要解決的問題，建立與用戶之間的信任關系，很多時候，用戶自然的就會給予你。

這是交易，在你想要通過用戶賺錢的時候，要考慮你能給予用戶什麽樣的價值，因為交易是雙方的，用戶買的是需要，而你獲得的是收入。只有在這兩者之間平衡的條件下，交易才能成功。

本身我是從事電腦組裝業務的，後來老板沒有做了，我才出來，在我服務這個客戶的過程中，這個客戶的電腦需要什麽幫助的，我基本是隨叫隨到，有一次甚至通宵幫這個客戶維護電腦。

這就是客戶的需要，也是我能給予客戶的價值，所以在那樣的條件下，我還是成交了用戶的保單。

我是黃錦宣，互聯網創業導師、資深營銷人、專註於創業思維研究；

思維決定結果，互聯網創業系統化、框架化、流程化、實戰化；

懂就懂，不懂是不懂，學習力比能力更具價值。

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黃錦宣：獲取用戶信任，先奉獻自己的價值才更快速