突然發現，周圍的人都愛談論互聯網思維，甚至被各種吐槽。其實也不足為奇，因為每個人出發點都有所不同。

互聯網思維關乎於互聯網，卻不基於互聯網。

我對互聯網思維的定義是：互聯網思維是一種思維方式，思考方式，在互聯網、移動互聯網、大數據等高科技發展的環境下對商業生態鏈的重新的一種審視和定位，其中包括：市場、用戶、產品甚至於商業價值的重從定位的一種思維方式。

就一些人對互聯網思維的一些誤區，我談談自己的一些看法。

一.互聯網思維與互聯網有關，卻不基於互聯網。

因為有了互聯網，我們的傳播渠道，營銷渠道發生了重大的變化，銷售也突破了地域性的限制，溝通也變得極為方便。那麽我們在這樣的一個互聯網時代，就必須對企業、產品、市場、用戶進行重新審視和定位。互聯網思維其實就是在這樣的一個互聯網時代的環境下，對商業生態進行重新審視的一個思維狀態。

二.互聯網思維並不是萬能的特效藥

可以說，周邊的很多人都是在利用碎片化的時間去閱讀一些互聯網思維、營銷、案例的文章，其實很多時候都是一知半解。然後就片段化的去展開自己企業，產品等相關的互聯網思維的運用，這其實很可怕，會帶來很不好的結果。

三.很多人用互聯網思維去做產品營銷，但很少去思考互聯網思維的系統體系

賣牛腩，賣煎餅果子雖然遭到很多人的吐槽，但是又有很多人用互聯網思維賣豆漿，賣煎餃、賣茶葉蛋、買冰箱、買洗衣機等等。當然，運用互聯網思維是為了博得眼球，但僅僅是博得了眼球，卻無法走向成功。這就是互聯網思維的體系有問題。

四.互聯網思維從來都不是互聯網人的專利

我們常常提到的初創公司，絕大部分都是互聯網公司，所以很多人都誤以為互聯網思維僅僅適用於互聯網公司，其實不然，互聯網思維僅僅是一種思維形式，不屬於任何人，任何公司，任何行業。這種思維方式適合每一個企業和產品。即使是互聯網公司的，也不一定具備互聯網思維。

下面我來列舉一個實實在在的案例，特別適合迫切希望轉型的中小企業。

案例：用互聯網思維賣挖掘機

我有個大學同學，他有個朋友是賣挖掘機的，當時，市場環境很不好。某天有機會一起坐著聊聊如何提高挖掘機銷量的問題。

通過了解，我們掌握了幾個要點：

1. 挖掘機出售以後，經常會有售後電話問及挖掘不同作業的問題。

2. 買挖掘機的客戶，都是先學會再考慮購買。

3. 一般購買挖掘機的客戶文化水平並不是很高，但屬於年輕一代(25-40歲)

4. 挖掘機傳統的渠道銷售為蹲點業務員面對面銷售。

那麽，這樣的一個挖掘機經銷商該如何利用互聯網思維來營銷呢?

問題1：經銷商不同於生產廠家，並不能創新設計與生產，都是現成的機器。

問題2：以品牌的方式營銷，出錢出力，其實為他人做嫁衣。

下面一幅圖來說明：

解決方案：

1. 結合年齡層次，對微信運用技能無障礙，開發微信端《挖掘寶典》

2. 挖掘寶典分為兩部分：①學習挖掘機技術視頻教程 ② 挖掘問題寶庫

我們來簡單說明下，這樣的一個代理經銷商如何利用互聯網思維做營銷, 首先，客戶都是需要先學習，拿到資格證書才可以使用挖掘機的，那麽，我們就從這些潛在的用戶著手，我們提供一個整套的學習挖掘機操作的視頻，全部免費提供學習，但控制前5集是隨時可以學習的，後面5集是需要在公眾號註冊以後才可以免費學習的，這樣我們就拿到了意向客戶的資料。同時，我們開發的挖掘寶典問題庫，用搜索問題的方式解決了購買機器的老客戶售後咨詢問題，方便快捷24小時值守服務。但每個老客戶免費使用挖掘寶典需要每年提供3次帶學員實操的機會，就可以全年免費使用這款軟件。這樣就解決了學習挖掘機的潛在用戶上機操作的問題。我們在這樣的推廣閉環的下解決了以下幾個問題：

1. 傳播問題：只要是有需求的客戶都可以免費學習，註冊後免費學習全 部課程，推薦一人學習，可享受免費上機三次實操。

2. 認知問題：對挖掘機品牌有認知，對經銷商服務有認知。

剩下的，我們就讓用戶自己做出相應的購買選擇吧。

(當然，案例解析的稍微簡單一些，主要是體現一些互聯網思維的體系認知，其中涉及到很多問題的解決，就不一一贅述了。)

其實，互聯網思維並不僅僅體現在營銷環節，而是體現在企業的方方面面

來源：盧松松博客，歡迎分享，(QQ/微信：13340454)

原文鏈接：http://lusongsong.com/info/post/9084.html

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