碧桂園營銷院長朱曉波-新常態下拉動業績的三駕馬車-業務鏈、人才鏈、文化鏈標桿房企的頂層設計解碼
阿新 • • 發佈：2017-08-07
房地產講師 房地產培訓
課程收益：
1. 全面了解及學習萬科、恒大、中海、碧桂園等千億房企業績高速增長背後的頂層設計邏輯。
2. 深刻理解業績提升的背後三大鏈條的支撐，業務鏈、文化鏈、人才鏈，以及彼此的邏輯關系，解碼標桿房企成功的真正基因。
3. 業務鏈：以營銷標準化為例，學習如何打造標準化的業務鏈條實現高效運營。
4. 人才鏈：配合業務鏈如何做好人才的招聘、培養、梯隊打造及激勵
5. 文化鏈： 文化聚人，如何實現讓文化鏈成為業務鏈、人才鏈的完美紐帶。
課程對象：房地產總經理、人力資源負責人、營銷負責人及總監以上級別
主要內容：
一、強者恒強的背後邏輯：2015年房產榜單分析及啟示
1. 2015年房產榜單分析
2. 萬科為何一騎絕塵
3. 恒大增加近50%的密碼
4. 恒大海花島破紀錄究竟說明了什麽
二、 新常態下拉動業績的三駕馬車：業務鏈、人才鏈、文化鏈
1. 打造標準化業務鏈是實現高效運營和多項目管控的最有效途徑
2. 人才鏈條是所有業務實施的保障，人才的招募和培養的定位是滿足和超越業務需求。
3. 文化鏈是業務鏈和人才鏈的潤滑劑，是企業持續增長的關鍵。
4. 案例分享：標桿房企是如何實現業務鏈、人才鏈、文化鏈的完美結合。
三、業務鏈打造
1. 圍繞標準化去打造業務鏈，標準化意味者規範化、執行力。
2. 標準化包括從拿地、定位、工程、設計、運營、營銷、物業等全過程。
3. 業務標準化的幾個要素：階段、任務、時間節點、責任部門、輸出
4. 案例分享：龍湖項目開發標準工序及工期。
5. 從營銷標準化看標準業務鏈的打造
6. 營銷標準化構建的步驟及關鍵環節
7. 案例分享：萬科、碧桂園的營銷標準化體系
8. 業務鏈監控體系的構建
四、人才鏈打造
1. 以業務鏈實施和業績目標達成為核心的人才體系和架構
2. 移動互聯時代崗位能力勝任模型變化
3. 新常態下的招聘策略：崗位標準、渠道策略
4. 人才盤點和梯隊建設：人才矩陣圖及關鍵崗位的1+1備份
5. 人才培養體系：基於核心能力認證的人才培養體系的構建
6. 案例分享：如何打造自有營銷團隊
7. 案例分享：碧桂園如何培養銷售冠軍
8. 人才激勵：案例分享重點分析萬科的合夥人制度和恒大的銷售傭金管理制度。
五、文化鏈
1. 文化不僅是對內，更是對外。對內是激勵，對外是品牌
2. 案例分析：從萬科願景使命的變化看萬科的文化建設
3. 如何通過文化引擎打造有執行力的團隊
4. 案例分享：如何通過競爭機制、淘汰機制營造營銷文化
6. 如何利用自媒體進行文化傳播的。
7. 案例分析：恒大是如何通過文化吸收粉絲的。
六、綜合案例：恒大海花島：業務、人才、文化完美結合下的營銷奇跡。
新常態下拉動業績的三駕馬車-業務鏈、人才鏈、文化鏈標桿房企的頂層設計解碼
課程背景：
2015年房地產榜單已經揭曉，萬科以2600億的成績繼續領跑；恒大以49%的增長成為最大黑馬；TOP100房企的入榜門檻為104億元，同比增長48%。恒大海花島以日銷售122億的世界紀錄成為年度神盤。一連串的數據顯示白銀時代不缺賺錢效應，新常態下依舊演繹強者恒強的邏輯。數字背後留下的是一連串的思考：標桿房企跨越式的業績增長是如何形成的？支撐這種增長的背後動因是什麽？成功的關鍵因素是什麽？標桿房企的內在基因是什麽？究竟要向標桿房企學什麽？本次培訓從分析標桿房企入手，解碼標桿房企的頂層設計、創造性提出業績持續增長的背後邏輯是業務鏈、人才鏈、文化鏈的打造，提出新常態下拉動業績依靠的業務鏈、人才鏈、文化鏈這三駕馬車的無縫對接和完美結合。
課程收益：
1. 全面了解及學習萬科、恒大、中海、碧桂園等千億房企業績高速增長背後的頂層設計邏輯。
2. 深刻理解業績提升的背後三大鏈條的支撐，業務鏈、文化鏈、人才鏈，以及彼此的邏輯關系，解碼標桿房企成功的真正基因。
3. 業務鏈：以營銷標準化為例，學習如何打造標準化的業務鏈條實現高效運營。
4. 人才鏈：配合業務鏈如何做好人才的招聘、培養、梯隊打造及激勵
5. 文化鏈： 文化聚人，如何實現讓文化鏈成為業務鏈、人才鏈的完美紐帶。
課程對象：房地產總經理、人力資源負責人、營銷負責人及總監以上級別
主要內容：
一、強者恒強的背後邏輯：2015年房產榜單分析及啟示
1. 2015年房產榜單分析
2. 萬科為何一騎絕塵
3. 恒大增加近50%的密碼
4. 恒大海花島破紀錄究竟說明了什麽
二、 新常態下拉動業績的三駕馬車：業務鏈、人才鏈、文化鏈
1. 打造標準化業務鏈是實現高效運營和多項目管控的最有效途徑
2. 人才鏈條是所有業務實施的保障，人才的招募和培養的定位是滿足和超越業務需求。
3. 文化鏈是業務鏈和人才鏈的潤滑劑，是企業持續增長的關鍵。
4. 案例分享：標桿房企是如何實現業務鏈、人才鏈、文化鏈的完美結合。
三、業務鏈打造
1. 圍繞標準化去打造業務鏈，標準化意味者規範化、執行力。
2. 標準化包括從拿地、定位、工程、設計、運營、營銷、物業等全過程。
3. 業務標準化的幾個要素：階段、任務、時間節點、責任部門、輸出
4. 案例分享：龍湖項目開發標準工序及工期。
5. 從營銷標準化看標準業務鏈的打造
6. 營銷標準化構建的步驟及關鍵環節
7. 案例分享：萬科、碧桂園的營銷標準化體系
8. 業務鏈監控體系的構建
四、人才鏈打造
1. 以業務鏈實施和業績目標達成為核心的人才體系和架構
2. 移動互聯時代崗位能力勝任模型變化
3. 新常態下的招聘策略：崗位標準、渠道策略
4. 人才盤點和梯隊建設：人才矩陣圖及關鍵崗位的1+1備份
5. 人才培養體系：基於核心能力認證的人才培養體系的構建
6. 案例分享：如何打造自有營銷團隊
7. 案例分享：碧桂園如何培養銷售冠軍
8. 人才激勵：案例分享重點分析萬科的合夥人制度和恒大的銷售傭金管理制度。
五、文化鏈
1. 文化不僅是對內，更是對外。對內是激勵，對外是品牌
2. 案例分析：從萬科願景使命的變化看萬科的文化建設
3. 如何通過文化引擎打造有執行力的團隊
4. 案例分享：如何通過競爭機制、淘汰機制營造營銷文化
6. 如何利用自媒體進行文化傳播的。
7. 案例分析：恒大是如何通過文化吸收粉絲的。
六、綜合案例：恒大海花島：業務、人才、文化完美結合下的營銷奇跡。
主講專家：朱曉波
曾任千億房企碧桂園集團營銷學院院長、國內首家房產全民眾銷平臺O2O互聯網電商公司好屋大學校長，是業界知名的房地產營銷策劃和轉型發展研究專家，擔任中房人才執行總裁、易迪商學院執行院長
曾任千億房企碧桂園集團營銷學院院長、國內首家房產全民眾銷平臺O2O互聯網電商公司好屋大學校長，是業界知名的房地產營銷策劃和轉型發展研究專家，擔任中房人才執行總裁、易迪商學院執行院長
助理徐偉：13148160847 QQ：1538447043
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碧桂園營銷院長朱曉波-新常態下拉動業績的三駕馬車-業務鏈、人才鏈、文化鏈標桿房企的頂層設計解碼