前言: 據說有人利用這個項目2個人2個月時間賺了十幾萬。

那OK，不廢話，直接開始。

我會從這幾個方面給大家分享

1，項目原理和未來市場的大概介紹

2，價值百萬資源的獲取方法

3，個人品牌的打造與包裝

4，多個精準引流實戰方法與成交

5，更多後端放大玩法: 比如利用裂變的方式讓賺錢更輕松。

整個分享過程，會用簡單易懂的大白話為大家講解項目，不搞那些裝逼的專業術語。

實戰與思維，都會講到。

OK，先說下第一個：項目原理和未來市場的大概介紹。

項目原理其實很簡單，牛逼點說: 知識付費共享。通俗點說就是低價倒賣電子版知識音頻或者文章。

倒賣哪些平臺的呢?

喜馬拉雅，得到，知乎live，網易課堂，騰訊課堂，唯庫，十點課堂等等。

拿喜馬拉雅來舉例，我截取幾張圖片給大家看下。

看圖片上，一喜點就是一元錢。這是官方價格、如果我們去賣，一個只要幾塊錢就可以得到，甚至整個APP上的所有內容只要幾十元/年，很多人都覺得官方太貴，這個就是我們的優勢。

說下這個項目的市場，至少最近兩年內處於藍海階段，很多案例證明知識付費這個市場是很火爆的。

相信很多人都在網上買過網絡項目，或者自己職業相關的課程。

因為大家都有求知欲，都喜歡學習，希望學到更多的知識。

項目的分析就到這吧，接下來給大家講解實戰操作。

做這種營銷類的項目，其實就是像在本地開實體店一樣，我大概總結了四點。

1，要知道項目的原理，大概的操作方法，以及需要的資源和設備，並且準備齊全。

2，打造包裝出來一個個人微信品牌，這是一個交流方式，也方便後期的營銷。

3，引流。引導客戶到我們的個人微信。

4，成交。利用話術和客戶的需求達成交易。

簡單點說，賺錢的三點: 項目，引流，成交。

·【價值百萬資源的獲取方法】

這個百萬資源，就是我們的產品，虛擬型的產品，說下獲取方法。

1，購買官方的。這個最簡單，直接砸錢就行，適合土豪操作，新手資金少的別這麽玩。(好處是音質很好，正版)

2，尋找免費資源，到網上查找相關的免費資源，自己整理。(這個很苦逼很浪費時間，有的專欄還整理不到，建議有能力的可以這麽做)

3，最簡單最省事又不怎麽花錢的方法，就是直接找同行買，一般價格:包更新所有平臺的，包年會員，收費在200左右。我們買來之後可以無限轉賣，後期保持更新即可。(這個方法要註意，一定要尋找靠譜的同行，不能跑路，並且音質要好，裏面不能有廣告，可以先找同行花幾塊錢買一個聽一下再決定)

這是三種獲得資源的方法，各有各的好處和弊端，自己選擇即可。

·【個人微信號品牌的打造與包裝】

1，首先準備一個微信號，微信號碼一定要設置短一點，6位數最好，方便記。並且可正常使用，別人加你後，你可以收到提示，這個非常重要。

2，然後就是頭像，昵稱，最好品牌化一點，搞專業一點，比如昵稱可以叫某某學院，然後頭像設計個LOGO，昵稱和頭像相得益彰最好。這樣是不是顯得很專業。客戶的信服力和信任感都會進一步增加。

3，朋友圈的更新，每天更新3-5條即可，心情類一條，生活類一條，行業幹貨類2條，收款圖1條。大概就按照這個方式去發，隨心即可。主要的目的是給客戶一種接地氣，專業的感覺。偶爾和客戶進行些互動，效果會更好的。

4，看到這是不是想問，頭像，昵稱，朋友圈更新的案例有沒有?

有的，都在同行那裏、當你準備操作這個項目時候，第一件事記住，就是先找20個同行，加他們。

你想要的素材，案例，以及關於你的社群或者團隊的文案，統統都找同行復制。誰牛逼就復制誰，然後稍微創新一下。按照我上面幾個步驟去復制，比如你不會發朋友圈，那OK，看同行怎麽發的，他發了直接復制過來、就是我們的了。

·【多個精準引流方法與成交】

我先講三個方面的引流方法: 硬廣告，軟廣告，自媒體平臺引流。

1，發硬廣告:直接把廣告發布在QQ，微信，貼吧論壇上，文案配上圖片。然後配上一個證明你有文件的圖片。(這方面可以多看看同行的廣告，看多了也就知道怎麽發了。自由發揮即可。)

2，發軟廣告:這個就是針對性的去發，付費平臺裏有很多板塊，有關於職場，生活類，兒童類，商業財經類等等。

我拿大學生和寶媽來舉例，可以事先收集些這方面的書籍和知識，然後到大學生或者寶媽貼吧論壇，或者興趣部落等等，去發帖，用免費贈送的方式引流到微信上。(如果你不知道怎麽發，就找同行的廣告看、最好的文案，素材，都在同行那裏，多看別人的廣告，你覺得好的直接復制過來，稍微修改下即可。)

3，自媒體平臺:拿今日頭條來說，先註冊或者買一個賬號，然後呢，我們把那些付費內容音頻，剪輯一下或者轉成文字，在裏面加上我們的聯系方式，上傳到自媒體平臺上，有人聽了之後感興趣的自然會來找你。

大概先說了三種引流方法，做引流，方法不在於多，在於精。

死磕一個渠道都足夠，就拿貼吧來說，雖然是個老渠道，但是流量很大。你要能做到當點擊任意一個平臺貼吧進去，第一眼看到的就是你的廣告，你覺得你還會缺流量?

專註很重要。

關於成交這方面:一般能來加你的，都是精準客戶了，爽快一點的看下報價就直接轉賬了，有的可能會不太信任，遇到這種人，你就說可以先花幾塊錢買個試聽一下，如果連幾塊錢都不出的人，那就不要理他了，這樣的人，不要和他解釋太多，說的越多，他越不買單。

如果你啥都不會，就找同行聊聊，客戶問你什麽，你就問同行，問牛逼點的同行，他們那有最好的話術。

【更多後端放大玩法:比如利用裂變讓賺錢更輕松】

當你做這個項目穩定發展後，就要想著放大去操作了、我講下幾個裂變的方式。

1，可以做一個海報發到朋友圈，大概內容就是把這個海報分享到他的朋友圈，就可以免費獲得一個精品課程，或者購買課程和加入社群會員有優惠價。這樣的文案大家見過不少吧，自由發揮即可。

2，有點技術能力的可以做一個平臺，把那些音頻全都傳到平臺上，第一方便客戶聽，第二，你可以在平臺設立分銷系統，讓客戶分享出去還可以賺錢，這樣就形成了一個自傳播，讓客戶幫你賺錢。

3，穩定之後，建議以社群口碑式發展去運營。

後期群裏會員多了，可以經常做些交流會，選擇一個話題或者文章，讓大家發表自己的意見，知識人交流起來是很瘋狂的，每個星期舉辦1-2場，會大幅度提高社群的活躍度以及價值感。順便把群裏討論氛圍分享到朋友圈。對於群裏的人來說，這是一個增值服務，對於群外人來說，他們會被這種氣氛所吸引，然後選擇買單。

愛學習的人，喜歡各種知識，但他們更喜歡一個有價值的群體。

就如同我們的兄弟會一樣，一個創業者交流的圈子，不僅有大量項目分享，還可以和誌同道合的人一起交流，獲得更多的人脈資源。

這三點適合後期穩定後去做，一個發展方向，當同行還在單純賣產品時候，而我們已經在宣傳社群價值體系，更是設立了分銷系統，如果你是客戶，你肯定也會選擇更有價值，更專業的吧。

做營銷最重要的一點，就是時刻站在客戶的角度想問題。

有些時候，我們只要比同行做的好一點點，就足夠。

這個項目寫到這，基本就這些了，其實很簡單的一個項目，不要想的太復雜，我是為了照顧到所有人，所以寫的很詳細。

簡單點說: 先找同行，搜索關鍵詞喜馬拉雅或者得到等付費平臺的名字，可以在QQ群搜索和貼吧搜索關鍵詞。你會找到一堆同行。一定要篩選幾個最牛逼的出來。

然後就是模仿著同行去打造你的微信號，各種素材，圖片，文案、統統復制同行的並創新下即可。

再接著就是引流，可以參考我文中說的幾種辦法，死磕一種就足夠。

引流到微信，就是接著成交，其實這個沒多大的話術，因為單價低，又是大家都知道的。實在不會，就找同行就行了、誰牛逼你就問誰。這樣多聊幾個客戶後，你啥都懂了。

做項目也就這點事，引流+成交。一定要一步接一步去做、不要想太多，簡化操作是最快出單的。誰搞得復雜誰百分百不賺錢。

【還要說下這個項目的性質: 半灰色的，因為這個涉及版權問題，所以大家別做太大，一個月小打小鬧賺了幾萬塊就可以。不賺太多沒人管你的。】

我再給大家講點思維方面的，懂思維了，以後你就不會缺任何項目。

我先說下，我是怎麽接觸這個項目的，大約是5月份時候，有個吊毛搞培訓的，每天都發廣告給我(就是這個知識付費項目)，我就點進他的朋友圈看了下，通過他的圖片上和學員對話，大概就知道了是倒賣音頻的。

然後我直接去貼吧搜索關鍵詞先找了幾個同行，通過觀察研究同行，搞懂他們的模式，從同行那裏復制了點素材，稍微包裝了下我的微信小號，然後就直接去引流發廣告了，我當天就引來了流量並且出了幾單。

包括前段時間我研究自媒體引流，我是這麽做的:在今日頭條搜索關鍵詞先找了100多個同行的文章，然後花了一晚上時間去研究他們怎麽留微信號，並且挨個去測試，就這樣，我沒花一分錢研究出了很多個方法。說實話，就算我花錢了也未必能買到比我自己研究出來的方法好哪去、因為他們也是這樣研究的、還未必有我研究的同行多呢。

大家看完這些，是不是覺得賺錢其實很簡單、特別是營銷類的項目，多看廣告，看懂了廣告就看懂了項目，多研究同行，研究懂了同行，就離出單賺錢不遠了。

實戰與思維都很重要，就像行軍打仗一樣，有勇無謀是莽夫，有謀無勇那裏紙上談兵。有勇有謀才能成為常勝將軍。

不懂研究思維，你就會一直給別人交學費，反之，當你懂了這些，就是別人給你交學費的時候了。

其實就是這麽簡單，一層紙，只是被我捅破了而已。

文章寫到這也算結束了，稍微有點長，但絕對的夠細節化，如果你準備操作這個項目、一定要簡單化去操作，按照步驟一步步去操作，靈活運用，不要追求什麽高大上，那都是些花架子而已。

記住，賺錢一定是簡單操作的。引流+成交，足矣。

做項目過程遇到些問題也是很正常的，想辦法解決掉就行了，可以直接來問我。

看懂了，學會了，就要去實操，一步步去做，賺錢是百分百可以做到的。

不管什麽項目或者方法，只有實戰去做才有效果，也不要盲目的去追求太多項目方法。

記住，沒有最好，只有最合適，自己喜歡就是最好的。

作者：豹哥

來源：盧松松博客，歡迎分享，（QQ/微信：13340454）

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