最近，貓和牛頻頻互動，讓人有點眼花。

9月7日，蒙牛乳業與阿裏巴巴在杭州正式簽署戰略合作協議，雙方未來將在線上銷售、品牌建設等方面展開多領域深化合作。

其實，就在一周前，8月28日，蒙牛剛剛和阿裏簽了“零售通”框架合作協議。

貓與牛頻繁牽手，是否和之前若幹與阿裏牽手的實體經濟一樣，僅僅是想多借渠道的“東風”呢？

農村電商、生鮮電商？都不是重點

在兩家令人眼花繚亂的合作中，各種新名詞都在輪番上陣。

簡單來說，面上的合作分為3大類：

傳統電商層面，在天貓平臺首發、銷售多款新品；

生鮮電商層面，與阿裏旗下“盒馬鮮生”合作，在一線城市借助天貓冷鏈物流優勢，拓展低溫奶和冰品；

農村電商層面，同深耕農村市場的村淘合作，挖掘農村市場。

此外，還有和阿裏旗下外賣平臺“餓了麽”的合作。

所有的合作，目標似乎都指向了渠道。

如果真如此，貓牛攜手就沒有什麽特別的意義了。理由很簡單，如果只是我出商品、你出渠道、大家共贏式的合作，在阿裏巴巴體系裏早就沒有多少新鮮感，光是數數天貓上的品牌自營旗艦店，都不知凡幾。哪怕是在正在破局之中的農村電商、生鮮電商或者新零售領域。

此處必須有一個數據，今年1-8月，天貓上有近500個快消品牌銷售破億，其中乳品是一個重要組成。且在商言商，天貓也不會只推薦蒙牛一家。

同時，另一組來自蒙牛的數據也耐人尋味：每天有8000多萬人次的消費，每年賣出120億包牛奶。僅僅是電商渠道，2016年雙11，蒙牛的店鋪已經達到全網乳制品店鋪第一名，單店的銷售超5000萬。今年618，這個第一的記錄依然被保持。

顯然，蒙牛自有的渠道已經十分強悍，而和電商的渠道合作也已經磨合出了成效，如果還是停留在擴展更多渠道和消費場景之上，犯不著雙方如此大陣勢。

真相只有一個——大數據挖掘，這涉及到極大的深度。

但或許之前蒙牛和阿裏就已經在眾人沒有察覺之時，進行了許多領域的深度試水。

比如前面合作提到的天貓小店，表面上看是最近才開始嘗試合作。但蒙牛集團CEO盧敏放卻透露出這樣一個信息：在阿裏這個項目上市第一天，蒙牛就開始了嘗試，去年到今年，進行了很多個版本，也經過了很多叠代……

換言之，類似這樣的合作，雙方早就過了磨合期，進入了可以互通有無的蜜月期。現在只是補辦手續而已。

牛與貓共舞：從大數據挖掘到大規模定制

大數據是什麽？說簡單點就是巨量數據的集合。這也決定了，任何一個平臺、品牌都不可能真正做到全量數據，只能是無限接近。

蒙牛可以得到自己乳品的各種有效數據，但僅限於乳品，缺乏縱深；阿裏可以通過自己的各種渠道口，獲得各種消費場景的數據，但缺乏訂制和實現的空間……

但如果達到了無限接近會如何？“和天貓平臺研發並首發銷售多款新品”這句話裏，其實隱藏了很多信息。一個關鍵事實是，貓和牛並非第一次合作。

準確來說，蒙牛和阿裏，早在4年前就開始做了大數據的體系，並獨立積累了超過兩千萬的線上用戶。

借助這樣的大數據融合，蒙牛發現年輕消費者對甜口味是有需求的，此前蒙牛會更多去考慮家庭需求，口味上沒有考慮到。隨後，蒙牛去年率先在行業內推出大數據新品牌“甜小嗨”，並在當年取得線上甜牛奶排名第一的成績。

由此可見，之前的合作已經是深度數據池的共享，而現在的進一步合作，則可能有更大的想象空間：

破局點在哪？按照阿裏巴巴集團副總裁靖捷的說法，大規模定制下，還可以做到數百萬人同時訪問一個店，消費者從顏色到祝福語完全定制產品，幾分鐘內訂單完成，再接入產業鏈完成。

這其實就必須是雙方合力才能達成的效果，靠阿裏，則落不到地，靠蒙牛則空有生產線卻難以大規模進單。而這同時也不是一個設想，在蒙牛之前，其實已經有了很多試水者。

天貓此前與奧利奧聯合首發了音樂盒套裝、與中華老字號“五芳齋”聯合首發了能實現10000種組合的“私人訂制粽”等等，其實都是基於這樣大數據下的定制化產品。

這背後的利好之多，難以計算。僅僅從研發角度上來說，據蒙牛稱，以往一款產品的研發周期需要18個月，基於研發儲備的基礎，通過大數據3個月就可能研發出一款互聯網新產品。

而且，這樣的新產品還是基於需求研發的，而非過去靠片面的市場調研或主觀經驗去碰運氣。

如蒙牛這樣的實體經濟，則是協同阿裏去創造最適合消費者體驗的產品、完成產品的快速叠代，並依托阿裏的渠道，快速、精準投放給目標人群，形成真正意義上的“消費升級”，而不是很多人誤以為的基於價格的消費額度升級。

定制化的消費升級，從單品、渠道和場景上進行深入的融合，其實就是蒙牛和阿裏各取所需的過程，但或許最終的受益者，還是消費者。

單是去年下半年，蒙牛和菜鳥合作以來，蒙牛電商的物流成本就降低了40%，這讓哪怕是定制化的產品，也會因為扁平化的渠道而變得人人能夠享用了。

或許，先行一步的蒙牛，將由此獲得進入“千億俱樂部”的中國乳業首張入場券也說不定！

張書樂 人民網、人民郵電報專欄作者，互聯網和遊戲產業觀察者，新著有《微博運營完全自學手冊》，微信公號zsl13973399819

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別只是把阿裏當做電商渠道，看看蒙牛是怎麽“吸貓”的