經過了2017年的發展，創業三年多的雲計算公司EasyStack在今年收獲頗豐：宣布了C輪融資；推出了開源PaaS、開源行業雲、中小企業開源雲等系列產品；進入了更多的開源雲技術領域；入選Gartner全球八大OpenStack企業、OpenStack基金會用戶調查報告的全球十大OpenStack廠商；企業用戶數超過200家，系列產品入圍央采軟件協議供貨項目等。

相比三年前創業時候只有OpenStack單一產品，如今的EasyStack已經擴展到了多種開源雲相關的軟件領域，包括雲優化的Linux、容器集群管理Kubernetes、分布式存儲Ceph等，同時發布了混合雲ESCloud Hybird升級版。在雲解決方案方面，從私有雲、行業雲擴展到了混合雲、行業托管雲等形態。更重要的是，EasyStack的用戶群正在從行業頭部企業呈向下和區域輻射。

EasyStack CTO劉國輝認為，隨著各種開源雲相關技術的快速發展，企業用戶已經不僅僅需要單一的開源雲產品，而是多種組合起來的開源雲技術構建軟件基礎設施，從而滿足企業不斷發展的需求。另一方面，開源雲市場上多種技術的軟硬一體化大集成，因為降低了雲技術的應用門檻走向普及市場，而掌握了核心技術和工程化能力的開源企業將贏得市場。

EasyStackCEO陳喜倫進一步強調，無論是基於安卓還是蘋果的智能手機，都是軟硬一體化的交付，雲的未來也不會是OpenStack、Kubernetes、Linux技術的分離，而是基於主流的開源技術，打造一個簡單、易用、可多雲管理的跨雲一致體驗。

開源模式成功的金三角

從2010年OpenStack創立到現在已經過去了7年，這7年間OpenStack市場也經歷了泡沫期和洗牌沈澱期，現在正迎來收獲期，多家OpenStack廠商正競相角逐整個開源市場。

相較早期的OpenStack創業公司之間的小競爭，當前整個行業開始擁抱開源技術，創業公司領導者和行業巨頭都已參與到競爭中來。面對現狀，EasyStack有什麽方法能讓開源模式獲得成功呢？

EasyStack CEO陳喜倫強調，開源模式的成功有三大關鍵因素：首先是社區，社區是開源模式成功之本。EasyStack從創辦之初為社區貢獻代碼，到現在成為OpenStack基金會黃金會員、成為社區重要項目的引領者，一直堅持為社區做貢獻。“我們三年下來一直在堅持貢獻社區，經歷了從參與到引領的過程，建立了中國公司在國際開源社區的影響力和領導力。”

其次是客戶，客戶是開源模式的試金石。早年的Linux創新項目，往往缺乏市場化的檢驗。而EasyStack的客戶包括人民銀行、中國銀聯、中國建設銀行、中國郵政儲蓄銀行、海通證券以及國泰君安等金融企業，這些企業對IT有著非常苛刻的要求。EasyStack經受住了金融企業的考驗，在競爭中脫穎而出。現在的EasyStack獲得了行業的認可，更獲取了大量的客戶，其中也不乏世界500強企業。

第三是生態。有了社區之本，也有了客戶作為試金石，當行業開始普遍並加速采用開源技術的時候，生態就顯得非常重要。陳喜倫表示，EasyStack和國內外主流的服務廠商、存儲廠商、服務器廠商以及網絡廠商建立了合作夥伴關系，而在這兩三年間，EasyStack也完善了計算、網絡、存儲和IaaS等基礎層面，未來EasyStack希望通過應用的容器化以及AppCenter應用中心的一站式集成，與合作夥伴共同打造商業生態的閉環。

陳喜倫認為，當前的市場格局，不管是美國還是在中國，核心都是類似的。以開源社區為根本、打磨世界級的產品、服務頭部客戶去得到實踐檢驗、然後聚集生態，最終讓開源模式獲得成功。

用戶態度在轉變

EasyStack正在不斷擴大自身客戶群和生態。有報告顯示，中國OpenStack的十大用戶中，有50%是EasyStack的客戶。EasyStack COO王瑞琳表示，隨著雲計算市場的變化，這些客戶對開源雲的態度也在發生轉變。

首先，用戶對雲服務的認識已經逐漸清晰。以往EasyStack需要先去教育用戶為何OpenStack是轉型雲計算的一種路徑。而現在，EasyStack接觸的超過95%用戶已經能夠主動選擇這條路線，OpenStack早已成為私有雲、行業雲構建的事實標準。

EasyStack的方案不僅受到各個行業領導者的關註，還正在向二級甚至三級的地方機構延伸，在這個過程中也收獲了不少客戶，包括長沙銀行、臺州銀行以及福建海峽銀行等。交通部、廣西廣電、南方電網、鐵道科學研究院等大型國企，盡管對IT的理解和接受程度相比金融業要晚，但現在也開始使用OpenStack技術以及EasyStack搭建的雲服務。海爾、可口可樂、上汽乘用車、宇通客車、TCL等制造業企業，也開始擁抱開源，采用EasyStack提供的解決方案。

其次，用戶對雲服務的需求也在發生變化。現在的用戶不僅僅需要OpenStack的IaaS能力，而是希望能夠實現更多樣的功能。EasyStack已經幫助中國銀聯和中國郵政儲蓄銀行分別上線了分行托管雲，這意味著兩家銀行的雲形態正在發生改變；另一些用戶希望EasyStack能夠在已有的IaaS上疊加PaaS的能力，EasyStack為國家電網、南方電網以及江蘇農信等部署了具有PaaS能力的雲服務方案，包括大數據的集成、容器以及交付。

現在的用戶希望基礎軟件能夠更加“厚重”，在統一的環境中擁有多個能力，並通過雲服務進行輸出。因此，在面對業務體系復雜的大客戶時，王瑞琳表示，EasyStack能夠提供雲服務咨詢以及整體集成能力，在產品端持續集成，滿足客戶需求的功能，最終形成一整套的企業級服務。目前EasyStack已經服務了各行各業的大型企業，包括大型國有企業以及清華大學、東南大學等高校。

堅持走產品化路線

EasyStack能夠在開源市場的競爭中脫穎而出，另一個重要推動力就是產品化的能力。EasyStack CTO劉國輝表示：“我們非常堅定的在推動，基於開放開源技術為核心的產品化這樣一條路子，而且沒有動搖過。”

以開源架構、開放平臺為核心堅持奉行產品化，是EasyStack選擇的道路，那麽支撐EasyStack產品化能力的又是什麽呢？劉國輝表示是EasyStack非常強的工程化能力。從三年前，EasyStack就開始強化自身的系統工程能力，團隊不僅需要為產品中新加入的功能，同時還要解決功能的可靠性、可用性以及可升級性等等，而產品能夠展現出來的這些特性，也都有賴於很強的工程化能力。

產品化的路線和支撐產品化的工程化能力，是EasyStack所有能力的根基，同時也幫助EasyStack走到今天。現在的EasyStack產品需要面對的，則是新階段帶來的新挑戰。

當前，OpenStack正在進入新的發展階段。現在客戶對雲平臺需求，已不止於對基礎資源的管理，而是對業務的支撐。在支撐類能力基礎上，又演化出來雲服務之間的互聯互通，以及在不同的資源池中彈性伸縮的問題。為此，OpenStack基金會正在推動“雲集成引擎”新策略，以幫助企業用戶解決相關問題。

劉國輝認為，過去6個月間，亞馬遜和微軟加入了CNCF基金會，這是一個不尋常的信號。這意味著，原先的提供公有雲和私有雲的企業，也希望通過開源技術，構建開放的雲端環境，將應用和需求都放在開放的平臺之上。

EasyStack也希望通過產品化來幫助用戶解決這些問題。劉國輝表示，不論是開放還是整合，最終都要通過產品化的形式來支撐客戶的實際需求，而且交付的產品還要盡可能簡單，讓用戶能夠快速掌握。

EasyStack產品化的靈魂就是“Easy”。在對產品的設計理念上，EasyStack做了大量的工作，包括實現多雲架構和混合架構的能力、應用編排能力，以及簡化技術復雜度的能力，同時與國內領先的金融企業合作，共同打造出可落地的方案，實現最簡的產品化交付。EasyStack希望最簡的產品化交付能夠實現更多的功能，比如EasyStack基於Kubernetes+OpenStack+Linux的操作系統，垂直向下能夠兼容各種硬件、橫向可兼容多雲和混合雲、向上還能夠支撐應用，這是EasyStack產品化的重要戰略。

憑借對產品化模式的堅持，以及支撐產品的工程化能力和對行業的深入觀察，EasyStack正在不斷發掘更多的客戶，也在逐漸壯大自己，現在EasyStack的員工數量已經增加到200人。陳喜倫表示，進入C輪、拓展到200多家客戶之後，公司產品線也逐漸豐富，未來EasyStack的業務也將逐步走向全球，成為一家來自中國、以開源技術為核心、產品化的世界級基礎軟件公司。（文/寧川）

雲技術全面集成：EasyStack看2018年OpenStack市場