最新亞馬遜 Coupons 功能設置教程完整攻略！

http://m.cifnews.com/app/postsinfo/18479

亞馬遜總是有新的創意，新的功能。最近討論很火的，就是這個 Coupons 的新功能，位於 Advertising 下面新增了 Coupons，如下圖。

最新的查找亞馬遜差評的方式，就看這篇！

亞馬遜查找差評 ，最新再破解幹貨！

但是群裏很多夥伴說自己的賬號沒看到 Coupons，小編都懂。因為小編的賬號也沒有（哭）。

但是我們找到了新的路徑，可以連接到 Coupons 頁面。

可以直接點擊鏈結（需登錄亞馬遜後臺），會到以下頁面。

點擊 Get Started ，就可以到設定的頁面了。

點擊 ＂Create a new coupon＂

1. Search & Add Products

最多可添加 50個 ASIN

• 輸入要使用 Coupon 的商品的 ASIN/SKU 或是 Keywords

• 點擊 ＂Go＂

• 在商品右側 點擊＂Add to coupon＂

• 接著商品就會出現在右側的 Added to coupon

• 若要移除商品 點擊＂Remove＂即可移除

• 最後點擊＂ Continue to next step＂

2. Budget & Discount

• 設定折扣可以選擇 ＂Percent off＂或＂Money off＂（折扣必須是 30天內 最低價的 5%~80% off）

• 接著要選擇限定一個客戶是否只能使用一次

• Yes＞限定每個客戶只能使用一次 coupons

• No > 每個客戶可以多次重復使用 coupons

• 設定預算（Budget）

• 每個 coupon 的使用，亞馬遜都會收取 0.6 美金的費用。

• 假設你設定 5% off 的折扣，每次折扣是 4 美金。總共要發 50個 coupons

• 折扣總金額：４美金＊50個 = 200 美金

• 亞馬遜費用：0.6美金＊50個 = 30 美金

所以總預算（Budget）就要填：200+30 = 230 美金

3. Schedule & Target

• Coupon 的標題，可以填寫商品名稱例如＂Save 15% on hand sanitizers＂

• Target Customer（選擇發放對象）

• All customers－所有買家

• Amazon Prime members－亞馬遜Prime會員

• Amazon Student members－亞馬遜學生會員

• Amazon Mom members－亞馬遜媽媽會員

• Customers who have viewed certain ASINs－看過某些 ASINs 的買家

• Customers who have purchased certain ASINs－買過某些 ASINs 的買家

• ASIN 都可以自己填寫，最多可以填寫 50個 ASIN

• Schedule

• Start Date（開始的日期）－最長可以選到一個月之後，例如現在是 11/17，最晚可以設定 12/17 開始。

• End Date（結束的日期）－最長可以設置開始日的90天之後。

4. Review & Submit

最後一步可以預覽剛剛 Coupon 的設定詳情，和亞馬遜前臺顯示的樣子，確認沒有問題點擊 ＂Submit＂即可提交。

5.

成功提交後會出現下圖，在開始的兩天以前都可以修改 Coupon，如果在開始前的兩天之內修改，只可以延長使用效期和增加預算，沒辦法修改其他內容。

6.

提交之後，隨時可以修改或是取消掉 Coupon。

設定好以後，在亞馬遜前臺頁面 Coupon 呈現如下圖，買家看到都可以直接領取並使用 Coupon 享有折扣，等到你的設定的預算沒了，這個當然也會隨之消失。

點進商品頁面後，會看到如下圖。打勾即可領取 Coupon。

點擊 Coupon 後，商品在結賬時會直接套用折扣，就不用輸入折扣代碼了，真的是非常方便呢！

註意事項

如果提交後有發現顯示有＂Running with Suppressed asin＂

只要點進＂Coupon Title＂

就可以看到 Coupon 詳情，還有 Suppressed 的原因

\

可能原因有

• 庫存不足預算設定

• 價格不是30天內最低價的 5~80% off

• Review 質量不夠好（至少要平均 2.5星和 3個以上 5星）

小編總結

這個新功能剛上，沒辦法講效果有多好，但下面就整理幾點優缺點，大夥可以註意下。

優點

• 親測 Coupon 無法跟其他促銷代碼（Promotion code）疊加使用，這樣在促銷上的設定可以更靈活也不需要擔心疊加使用的問題。

• Coupon 的呈現方式明顯，讓買家更容易看到你的商品有折扣優惠，可以提升流量和轉化率。

• 願意接受較低利潤和另外付 0.6 美金給亞馬遜的賣家，可以比不願意負擔的賣家多一些競爭力。

• 可以選擇要露出給哪些買家看到，例如你可以針對有購買你的其他商品的買家露出 Coupon，可以提升品牌銷量。也可以針對有購買或是看過競爭對手商品的買家做露出，可以增加本來沒有的流量和轉化率。

• Coupon 不需要在結賬時輸入折扣代碼，只要領取後有購買，結賬時都會自動套用折扣優惠，使用上方便度大大提升，順帶提升購買轉化率。

缺點

• 未來會有越來越多的賣家使用這個功能，會造成買家對 Coupon 的敏感度降低，最好趁現在抓緊時間使用下，不確定未來的效果會不會好。

• 目前還不確定站內廣告是否會有 Coupon，如果沒有呈現 Coupon，提高單價在做高折扣 Coupon 在廣告上就有負面的效果。但目前看起來本來就可以做 Coupon 的廠商商品，站內廣告是會連帶 Coupon 一起顯示的。

轉載需知：

此文章由 BQool 比酷爾原創，轉載請務必保留原文鏈接

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亞馬遜新增的coupons功能，是這樣玩的！ http://m.cifnews.com/app/postsinfo/18479

關於這個新功能，大家都聽說了吧，大多數賣家肯定在後臺也看到了。 作為亞馬遜新增的一項廣告功能，又是在旺季推出，我們賣家們有必要好好了解下。今天幹匠給大家整理了它的玩法，一起來學習其中的小知識吧。

一、 亞馬遜新功能Coupons解析

1、亞馬遜在廣告欄增加了Coupon欄，把曾經“管理促銷”的優惠碼單獨拿出來作為一個欄目。

2. Coupons欄如下，可以進行創建優惠碼，類似於廣告功能一樣可以進行分組、暫停、取消等。

3. 賣家現在可以使用Coupons功能，也可以更好的結合自己的資源做站外營銷了。

使用Coupons功能的條件：店鋪評分必須上3.5分才可以打開這個功能。

使用Coupons功能的費用：買家每使用一次coupon成功付款亞馬遜就會扣除賣家$0.6。

使用Coupons功能的好處：為賣家增添了一個流量入口，coupons擁有CPC和promotion結合的功效，還可以結合折扣網站做站外營銷。

二、亞馬遜為什麽增加Coupons欄

1、旺季是賣家清理庫存的好時機，亞馬遜增加Coupon欄是鼓勵賣家多使用折扣促銷。

2、 利用打折技巧吸引買家。 根據對消費者心理學的研究，單價低的 listing 最好打百分比折扣。例如$9.9 的 listing，10%的折扣也就不到 1 美金，但是你寫折扣 1 美金基本引起不了消費者的興趣。

3、更容易采用階梯式打折方式吸引顧客，買多折多，需要把定價和利潤核算好。

4、增加捆綁銷售權重，采用 A,B 打折，買 B，A 打折的形式可以人為幹預亞馬遜的推薦listing。

總而言之，亞馬遜的coupons功能預示著設置優惠券的listing權重變高。

三、如何在後臺創建coupons？

1. 進入後臺，在advertising中點擊coupon

2. 在coupons功能中點擊 create a new coupon

3. search asin或sku &add products

4. budget & discount設置

5. schedule & target 設置

6. review & submit 完成

註意：目前亞馬遜前臺展示的所有Coupons產品都是FBA產品，我們設置完成後需要4天才能顯示在亞馬遜頁面。 Budget是我們要設置的折扣資金預算，資金預算消耗完了，Coupons就不會在前臺頁面顯示。Coupons優惠券可以結合社交媒體使用，吸引更多粉絲購買亞馬遜產品。

四、coupons頁面展示效果

1. 點擊today‘s deals

2. 點擊coupons

3. 點擊領取卡券 clip coupon

4. 點擊share this coupon，可以站外推廣產品

補充：Coupons可以設置90天以內、也可以設置目標客戶。能更直接、更直觀的展示，更好的吸引顧客。買家瀏覽頁面時，可以第一時間看到產品的折扣信息。

五、如何利用Coupons做營銷？

1、站外發優惠券、折扣券做站內郵件營銷

將幹預捆綁銷售的折扣券+新產品一起發送給老客戶。這樣可以達到很多效果：

(1) 增加捆綁銷售幹預成功的幾率。

(2) 增加新 listing 的銷售和排名。

(3)充分利用現有資源推廣，省錢、效果好。

2、相較於站外 EDM 郵件營銷的優勢

(1)有效郵箱多，幾乎是100%

(2)所有郵箱背後的消費者，都曾經購買過你的產品，所以對你的品牌有一定的印象，並且對一些產品會有黏貼性，推薦新品有很大的優勢。 (3)站內發的郵件打開率很高。

六、Coupons站外營銷

做亞馬遜進行站外引流是勢在必行的，當你的listing單量穩定在10-20幾單就要考慮做站外、Coupons營銷了。不能盲目展開站外營銷，要分析你的競爭對手在哪裏做了Coupons營銷。

1、如何判斷競爭對手在哪裏做Coupons促銷?

(1)找到同行賣家最好的產品，BS賣家。

(2)直接用他的Asin-amaozn在谷歌搜索。

(3)可以發現賣家在這個網站做了優惠券促銷，那我們只需要學習他也在這個平臺進行Coupons促銷即可。

切記：不一定那些大型的coupons網站就是適合你的，學會模仿你的競爭對手。

2、記得為你的品牌寫一段故事，讓消費為你的的情懷買單。這樣也有利於品牌推廣。

七、站外Coupons網站匯總

美國站點：

1. https://www.groupon.com/

2. http://www.retailmenot.com/

3.http://www.coupons.com/

4.http://www.shopathome.com/

5.http://www.slickdeals.net/

英國站點：

1.http://www.hotukdeals.com/

2.https://www.vouchercodes.co.uk/

3.https://www.myvouchercodes.co.uk/

德國站：

1.http://www.mydealz.de

2.http://www.deal-fuchs.net

3.http://grosseangebote.de

加拿大站：

http://redflagdeals.com

法國站：

http://www.dealabs.com

日本站：

1.http://racoupon.rakuten.co.jp/

2.http://ponpare.jp/

最後，希望大家能抓住這個新功能贏取亞馬遜更多流量，出更多的單！

最新亞馬遜 Coupons 功能設置教程完整攻略！