還有的企業營銷人員乃至領導人，一聽說4p中的促銷，就以為是搞打折的促銷，這都是不對的。

　　促銷

　　促銷是4p中第4個p的促銷組合戰略，留意4p都是組合戰略而不是單一的概念，促銷組合包含了廣告、推銷、出售促進（也叫經營推行）、公關聯系等4個方面的內容。

　　一般咱們說某個商場（包含線上線下）在搞促銷，這指的是出售促進，買贈活動、大減價、送積分、送現金券、滿減換購、發紅包等等，都是出售促進。

　　出售促進的特色是運用短期影響手法，促進產品的出售，意圖是招引新顧客、讓老顧客更多量的購買、以及從對手那裏搶客源。出售促進是在經營地址進行的，因而也叫經營推行。

　　推行

　　可以說，推行這個概念的被誤解是最大的了。簡直促銷組合的一切都能用推行來歸納，做個廣告叫推行、打折促銷叫推行、資助個賽事叫推行、業務員去開發客戶叫推行。

　　但是真正應該叫推行的只能是出售促進，以及公共聯系活動。也就是說一般咱們說的促銷活動，指的就是推行活動。

　　推行活動是短期影響手法，形形×××的促銷術都是推行的內容。也就是說推行是根據手法上的叫法，而不是其它。

　　有人說，我貼海報、投進電視廣告、在新浪網打廣告、發個h5，這些不是推行嗎？這些是廣告，不是推行。

　　還有人說我向災區捐款、支助希望工程、辦高峰論壇，這些是不是推行？算，這些盡管不是促進了產品出售，不是推行來經營，卻是宣揚了企業形象，做了品牌推行。

　　推銷員跟客戶展現產品是不是推行？推銷員跟顧客交流把信息傳遞曩昔是廣告，介紹的內容中有打折讓利的這個手法叫推行，推銷員去見顧客面臨面的出售產品叫推銷。

　　應該指出的是，無論是推行仍是促銷仍是公關活動、人員推銷，只要是觸及信息傳達的部分，都叫廣告。

　　所以，新媒體營銷中，大眾號推行，是對大眾號這個產品的宣揚與推行，假如不憑借任何手法影響行為發作，就僅僅傳達信息不能叫推行，只能叫廣告，假如憑借一些影響手法如發紅包、送禮物就是推行。

　　廣告

　　廣告的特色就是信息傳達，需要憑借合適的前言，在恰當的時間裏向方針受眾發布信息。

　　所以促銷組合的四個東西都觸及到信息傳達的內容：推銷面臨面向顧客傳達、推行運用一定前言向方針人群傳達，都是廣告功用的表現。

　　正是由於推銷、推行中離不開廣告功用，導致了廣告被以為就是推行的說法。

　　促銷組合的四個東西一起的特色就是把信息傳達給受眾，然後引起希望的消費行為。從這點來說就是企業跟商場交流的內容。

　　因而，產品、價格、途徑、促銷的4p也被說成產品、價格、途徑、交流。

廣告、促銷、推廣的區別和聯系，這下弄明白了