聯想項目結束了，聊聊華為SAP HANA項目八卦
聯想項目結束了，聊聊華為SAP HANA項目八卦
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- 1.故事線
- 2.華為的文化我們不懂
- 3.分分鐘的文化沖突
- 4. 項目到底要做什麽（待更新）
- 5.項目咋樣了（待更新）
1.故事線
- 2012年, SAP研究院、以及售前、BD團隊就與Huawei IT開始聯系和接觸，有過多倫的技術回答和交流。本來那天沒我什麽事情，但是由於我老板沒空，於是被派去打醬油參與一些討論，還蹭了頓飯吃，在張江的博雅酒店，客戶來了一堆人，華為企業服務器研發和華為流程、IT各個領域的專家，依稀還記得是王X萍、李X宏、姚理、朱X勛、馮X星、陳X濤。其中很多都在後續工作中成為老朋友，這些華為的同事比我們都資深，所做過的項目和了解過的系統產品比SAP的知識面都要廣，當然也問了很多比較深刻的問題，而這些問題我們很難回答，其中原因不表，大致是我們是應用系統，而非研發系統，所以很多內部的機制無法一一做解釋。總以為這頓飯過了，後面也就像很多其他的客戶一樣，就過了，畢竟對SAP感興趣，並不一定會買單。我也不看好華為，也不覺得會成為SAP的一個好客戶。
- 2013年, SAP高層憨豆、Bill等和華為任老板開始接觸，簽訂一些列的戰略協議，等等秘密啥啥，我們要搞合作，你進軍企業服務市場（非電信行業的企業服務器市場），我進入你，互相幫助，挺好，我們互相利用對方的資源，在全世界範圍內合作。
你用SAP HANA，看看是否可以一定解決你的問題。售前和研究院做了為期6周的POC，當初內部的接觸這個HANA PoC的團隊，也是CIO直屬下面的一個老板，人不錯，比較Nice，測試的結果其實是不錯的，只是SAP沒有機會給華為上層做一些匯報，而是由SAP提供一些測試數據，華為自己來整理這些數據和材料進行匯報。（做了無數個SAP HANA 售前活動的我，表示很不理解），後來一路曲折，但是結果是好的。在國慶節之前，最後簽單了一個單子，將近幾千萬了（具體金額不表，沒意思，和Oracle、IBM這麽多年賺的華為的錢比，這算小意思了），反正是當年全球的數一數二的HANA單子，當然我也跟著沾光了，SAP大鍋飯的紅包照發了。
軟件買了，得需要人實施才行，所以快到10月份，華為又和SAP Labs CD簽署了一個千萬級的CDP框架協議，這錢是用來做項目，同樣也是用來做學費的。只是這一邊做項目一邊帶徒弟，實在辛苦。其實我們大家都心知肚明，畢竟這是他的文化，友商賺華為的錢基本上是一次性的，一個項目做完，後續基本上他自己全部搞定，因為畢竟你貴，他隨便找多個第三方的公司一堆顧問上，在這種非產品研發的項目中，也沒人什麽是做不出來的，畢竟你所了解的、和學習的SAP Help上都有。我們只能拼誰更願意花時間學習。
2.華為的文化我們不懂
2013年下半年，項目開始了，那個時候還沒有參與項目，我還是個方案售前，只管挖坑、不管填坑的角色。在全國各地布道HANA、飛來飛去的搞傳銷，給客戶和自己進行不斷的洗腦。
華為是一家主人翁意識很強的企業，我內心停敬佩的，雖然大企業的病都有，但是華為的工作效率挺高的，可能企業變大以後，只有通過高效率的工作才能抵消那些負面的官僚和相互推諉，從而達到一個企業的不斷增長吧！
華為做了再它力所能及的所有的層面的學習、山寨、重塑、提升，雖然收購或者擁有巨大的專利保護傘來行走國際的江湖，但是在過去的這麽多年，沒有哪一件東西是華為基於自己的原創的產品，這不是我說的，一個公司有很多專利，和一個公司有多少原創，我們都清楚，這是兩碼事，但是華為的確是做了他能夠觸及的領域中的力所能及的所有的事情。不管是山寨也好，還是基於別人的產品做二次的創新和提升也好，這都算是一種能力吧。但是僅僅就是這樣的山寨，看看國內的民營企業能做到這個程度的，少之又少。所以華為還是一家非常值得敬佩和尊敬的企業，我想即便是華為公司的員工對華為也是又愛又恨吧！
3.分分鐘的文化沖突
其實說兩個公司之間文化沖突，還真是打自己臉了，準確的說，應該叫工作方式和工作態度的沖突我其實也想慢慢解釋想，段落敘述太雜亂，直接上表格吧！
| 對比指標 | SAP | 華為 |
|---|---|---|
| 上班時間 | 9:00~11:00 | 8:30 |
| 下班時間 | 4:00~6:00 | 6:00 |
| 遲到早退 影響業績 | 不會 | 必須的 |
| 吃飯午休 | 11:00~1:00 | 12:20 ~1:45 |
| 員工午休 | 堅決不睡 | 必須，不休會死 |
| 上班健身 | 有 | 沒有，還想活命嗎？ |
| 上網時間 | 自由 | 不準上網玩，實時監控 |
| 咖啡時間 | 任意 | 分分鐘發現你不在位置 |
| 有效工作時間 | 4~5 | 6~7小時 |
| 加班時間 | 沒 | 內部IT不加班，產品研發加班 |
| 可以玩 爸爸去哪兒 | 隨時 | 直接把爸爸和寶寶攔在門外 因為寶寶需要走電子流 |
| 人情味指數 | 高 | 低 |
| 機密指數 | 靠自覺 | 什麽東西都是機密，靠制度和訴訟 |
| 員工心情 | 小資情調喝咖啡時順便把code寫了 | 艱苦奮鬥不浪費每一次在廁所的冥思苦想 |
| 公司文化 | Work Life Integration老板說： 工作生活要勞逸結合 | No Work No Life老板說：你不工作 家裏人如何生活 |
| 文青指數 | 高 | 低，代碼寫不完，沒空看話劇 |
| 公司口號 | 正常的外企螺絲釘 | 我是機器人，不能讓員工太富裕和安全，否則就會變懶 |
| 奮鬥指數 | 低 | 高 |
| 跳槽趨勢 | 比華為多 | 很少 |
| 傲嬌指數 | 我在SAP工作，貌似高大上 | 我在華為工作，貌似不是高大上的，家人認為你很辛苦，要多鍛煉身體 |
| 面子指數 | 外表光鮮 | 其實老有錢了，低調奢華路過 |
| 國際化指數 | 高 | 一般，進步中 |
| 實際收入 | 中 | 高，都是低調的奢華 |
| 高大上 | 高 | 低 |
| 泡妞容易指數 | 高 | 低，太多時間要工作，代碼寫不完，沒空牽妹手 |
| 思路清桑指數 | 一般 | 一般 |
| 洗腦指數 | 幾乎沒有 | 非常嚴重 |
| 壓力指數 | 輕松 | 緊張 |
| 衣著指數 | 還行 | 稍土 |
| 妹子指數 | 一般 | 漂亮的非常多，超級多，性感而且身材非常好（真的） |
| 對外關註指數 | 高 | 中 |
| 綜合能力指數 | 一般 | 高 |
| 知識面指數 | 低 | 高 |
| 容易找到 另一半的指數 | 高 | 低 |
| 內部結婚指數 | 隨便SAP和Oracle全面競爭吧！但是隨便搞 | 少而且還不準配偶是ZTE的，這是怕兩口子晚上床上 一起來一發的時候不小心泄露了公司機密嗎？ |
| 服務導向 | 銷售、研發兩條線 | 銷售導向，研發服從、壓力直接來自銷售 |
| 招應屆生多 | 少 | 巨多、人多力量大 |
| 入職薪水-研究生 | 8~9K | 比SAP高 |
| 年假 | 15天起步，每多一年，20天封頂 | 無，每月加班一天，12天年假就來了 |
| 獎金 | 2個月工資左右 | 6~12個月左右 |
| 績效 | 99%都合格吧，大鍋飯啊， | 70%的合格，不合格的人的獎金請乖乖拿出來 發給績效好的人。績效合格的保持不動。 |
| 股息 | 忽略 | 6~12個工資 |
| 公司買車 | 有補貼把，根據職位16-17萬 | 不知道反正員工都有錢，不在乎這點補貼 |
| 外包顧問 | 少 | 多，巨多，幾千 |
| 壓榨指數 | 幾乎沒有 | 狠狠監督，一顆米煮出一碗飯 |
| 國際差旅 | 多歐洲美國 | 多窮地方 |
| 差旅住宿 | 北上廣深1000左右-萬豪-喜來登- 香格裏拉-Westin-洲際， 這是SAP標配省會二線800以內 | 莫泰、如家（別TM的裝窮了） |
| 工作環境 | 是Office | 是廠房（看情況，G區就是大工廠，build software like factor啊！ |
| 員工之間 | 小競爭，小團體 | 競爭多 |
| 團隊吃飯 | 經常 | 幾乎很少 |
| 員工進步 | 慢 | 非常快 |
| 老板和員工的距離 | 大家都是打工仔，思路都很清桑 | 罵部下罵的跟豬一樣外部顧問更不用說了 |
| 外部雇員 | 有， | 有，苦力 |
| 休閑指數 | 休閑 | 沒有休閑 |
| 餐廳環境 | 好 | 差~非常好 |
| 餐廳口味 | 老外做的中餐做給來中國出差的老外吃的 | 中國人做的中餐做給所有的省份的人吃的，口味偏湖南、湖北、四川的口味 |
| 餐廳競爭 | 大鍋飯的，永遠的歐洲小廚 | 假性競爭，其實一樣 |
| 餐廳服務 | 生怕你超過22塊 | 就怕你吃不飽 |
| 賺錢指數 | 中 | 高 |
| 第三方從這裏賺錢 容易指數 | 簡單 | 錢賺的辛苦，每一張毛爺爺背後都躺著精和淚 |
| 綠化指數 | 綠化一般 | 非常棒 |
| 咖啡指數 | anywhere，anytime，anyone | 沒人在外面閑逛，也沒有人在外閑聊，coffer corner就是擺設，賺錢和效率是第一位，畢竟我們是民營企業，一切靠 自己 |
| 辦公室 戀情指數 | 感覺蠻多的 | 沒發現，華為男不找華為女，華為女嫁華為男。畢竟孩子需要人管 |
| 公司前途指數 | 一般 | 非常有前途，趁著中國崛起和復興的趨勢，可以有大量的市場可謂 |
| 試煉升級指數 | 成長慢 | 成長快，給你一個90後，2年就可以老練成70後 |
| 經驗指數 | 1年等於半年 | 幹1年等於2年。 |
| 考核指數 | 不高 | 非常細，用規範和制度鑄造人的認真的性格 |
其實，我這些總結可以就是一句話：
SAP沒有華為那麽忙 。
4. 項目到底要做什麽（待更新）
咨詢公司的顧問在華為屬於易耗品，只是淘汰和更新的非常快，如果自身不加強學習，基本上一段時間之後，你的知識對於華為來說就過期了。華為需要不斷的了解最新的東西，技術趨勢和對比，以及內在的東西。
華為如果要采購一個東西，他會方方面面所有指標，以及所有的同類的產品全部搞一遍，然後再做決定。蠻謹慎的，畢竟他們要上系統，一上，就是一大片，而不是一個項目，兩個項目。規模決定思路。
5.項目咋樣了（待更新）
開工沒有回頭箭，結果就是：過程很不適應，但是結果很歡喜！
- 上班太早8:30，住的太遠，華為在阪田，太遠了，我們住市區，路上一個小時，算上洗刷刷和吃飯早飯的時間，6點45左右就要起床了，可惜那個黃金的一小時睡眠
- 每天都要有產出的，這點其實挺累的。即便你是做過10年SAP咨詢的老鳥，你去了華為做項目，一樣很累，特別是後期。因為客戶在進步，而你在產出，沒有太多時間來進步，所以，你懂的！要不斷提升，比客戶看的更多，比客戶懂的更多，才能讓他們信服！
- 既然付了錢，你就是來幫助解決問題的，否則這錢幹嘛要付！
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