B2B平臺推廣是外貿推廣渠道中眾所周知的一種推廣方式了，不管是免費的，還是收費的，阿裏國際站、made in China等這類平臺應該都有用過了，過去的那些年，B2B平臺為國內的外貿企業立下了漢馬功勞，很多外貿公司因為抓住了先機，在別人之前加入了平臺，狠狠的賺了一筆，甚至是整個外貿市場就是靠平臺做起來的，在各自行業的海外市場站穩了腳根。所以在B2B平臺的效果不斷下降的情況下，平臺依舊靠著先發優勢和客戶慣性坐穩了外貿推廣的第一把交椅。

阿裏巴巴 alibaba

B2C平臺推廣是前些年進入大家的視線的，為首的亞馬遜，然後就是速賣通，在海外零售市場前些年也是非常火爆，近兩年也因為平臺普及了，競爭越來越大，效果沒有之前的好了。但某些行業或者產品還是比較適合這種平臺，可以好好做一下。

amazon 亞馬遜

B2B/B2C平臺推廣優勢：
流程簡單，上手快（上傳產品、店鋪裝修、優化排名操作等），不過亞馬遜的後臺可能不太符合我們的操作習慣。
平臺的客戶需求明確，大多都是潛在客戶。
容易建立信任度，平臺背書，跨國貿易雙方都可以放心交易。
B2B/B2C平臺推廣缺點（越來越明顯）：
由於平臺普及很多年了，入駐的企業越來越多，同質化競爭越來越激烈，你來我往最後只有拼價格，利潤越來越低，控制不好甚至會虧。

平臺的流量跟不上用戶的增長，遠不如谷歌，客戶相對google來說也要少的多，在國外，客戶更多的還是習慣用搜索引擎查找信息，阿裏這些平臺都在谷歌投放廣告購買流量，而且阿裏當年鼓勵企業修改多發信息，就是想通過這種方法在google獲得更多的排名，為平臺導入流量。

平臺投入成本越來越高，效果反而越來越差，投入產出比也就越低。一年在阿裏投個10W 20W的都只是中小企業，效果還不好說。當然，很多外貿soho一年投3W然後還能賺錢的也有，但只是極少數個例！而且不是投了錢就會盈利的。第一年投入5W，大多數企業是虧或者略虧，次年增加投入5-10W，好的話持平或者略賺。花兩年的時間投入15W左右都沒什麽效果，一般都會放棄了，這樣費錢又費時？（此處說的都是常規情況，少數個例那只是個例）

平臺都有自己的規則，特別是排名規則經常更新，說不定哪天排名就沒了。企業也需要按平臺規則來運營，要花很多時間精力去了解平臺規則，並順應規則來運營，這需要專業的人和團隊。
平臺推廣建議：
對於已經在平臺獲得穩定收益的，或者雖然還沒收益，但各項數據增長正常的公司，還有產品比較有競爭力的建議繼續使用。還未進入或已經放棄的朋友，建議好好了解一下外貿整合推廣，成本投入相對低，不需要有專業的營銷人員和團隊，推廣效果相對有保障。之後的內容我會給大家詳細介紹。

    閱讀原文：http://www.whdajian.com/dry_goods/show/79.html

【外貿推廣科普】主流外貿推廣渠道優缺點分析及實操之平臺推廣