若不是貿易戰我想我是不會讀特朗普的書的，因為他給我的第一印象就是滿嘴大話，狂妄自傲。簡直是來搞笑的，比如宣布要在美墨邊境修墻，費用還要墨西哥承擔。但到了今年3月份，特朗普揚言要對華500億產品加收25%關稅，雖然期間雙方團隊經過反復協商，但本月6號還是落下實錘。這讓我非常好奇這到底是個什麽樣的人，於是最近我讀了《特朗普自傳》和《從20萬到30億》，下面就來聊聊我所理解的特朗普。

成長歷程

特朗普祖父年幼時從蘇格蘭移民到美國，特朗普的父親弗瑞德·特朗普，開始是一名木匠，靠自己的打拼成為了一名房地產商，但主要出租廉租房。家中五個孩子，父母從小教育他們錢來之不易，他們也不以自詡為富家子弟。特朗普出生在1946年，自小就會跟著父親去工地，少年時代放假回家都會跟著他父親學做生意，學著跟承包商周旋，參觀樓盤，討價還價，等等。

除此之外，年少的特朗普還有很高的社交天賦，在面對比他強勢的對手時他明白：如果你跟他對著幹，一旦他發現你的弱點，就能輕而易舉擊敗你。但是，如果你也很強勢，但是你尊重他，他就會真誠對你。不卑不亢才能贏得尊重，卑躬屈膝只有招來更甚的壓迫。

1964年，特朗普從紐約軍校畢業後，去了賓夕法尼亞大學沃頓商學院讀書。沃頓讓他明白，“學習成績不代表一切，我的同學根本沒有那麽獨一無二或令人敬畏，我一點也不比他們差。”而特朗普的內心覺得自己不會做父親的房產生意，而想做更大、刺激、有吸引力的生意，因為他覺得父親的方式賺錢太慢了。特朗普大學畢業之後，自己已經有了20萬的資產，一邊繼續幫父親打理生意，一邊自己在曼哈頓發展。

地產大亨養成記

不得不說特朗普在房地產項目上很有造詣，必須得提一下特朗普大廈。

1971年，年輕的特朗普常走街串巷考察地段，看中了紐約57號大街和第五大道交會處的一座11層的建築，這個地塊位置極佳，面積又大，特朗普堅信在這個地方建一座大廈，前景一定不錯。當時這塊地屬於格涅斯科公司，由富蘭克林管理。特朗普第一次去找富蘭克林，對方禮貌的回絕了他，說：“你居然認為我們會把這塊風水寶地賣出去，真是天方夜譚”。

回去後特朗普還是不想放棄，於是開始給富蘭克林寫信，第一封信是表達感謝對方願意見他，一個月之後，特朗普再次寫信請他重新考慮之前的申請，不過這封信沒有得到回音。於是又寫了一封信詢問是否可以再次去拜訪，三個月後，特朗普再去造訪富蘭克林，但是對方還是沒有改變初衷。不過這為後面的事情埋下了伏筆。真是福兮禍所依。

格涅斯科公司這三年來經歷了財務危機，公司換了一位行政總裁約翰·哈尼根，他不停地賣出公司資產，以便甩掉累累負債，償還銀行貸款。而特朗普的這些信打動了這位後來者。他主動聯系了特朗普，表示有意向出售。而特朗普心裏明白：像哈尼根這樣的人職業經理人，每新到一家公司是不會對公司員工和產品有什麽感情的，冷酷無情是他的一貫作風，比起過程更註重結果。不過，格涅斯科公司只擁有這塊地的租用權，租期還剩29年，特朗普同意以2500萬美元買下這塊土地的租用權。考慮到沒簽合同之前，最主要的就是保密，如果將生意公開化，一定會遭到所有人的哄搶，價格自然也會一路飆升。於是特朗普告訴哈尼根：“咱們先擬一份合同草約，寫上你同意我出2500萬美元買你的地方，前提是我們要制定出雙方滿意的合同。這樣的話，我們都得對這筆生意負責到底。”哈尼根沒有任何異議。哈尼根雖然精明，可畢竟不是紐約本地人。他不知道這個地方是個燙手的山芋，即使經濟不景氣，也有很多人垂青於此。這樣，特朗普不僅口頭上談成了生意，還得到了書面的保障。

後來特朗普又為銀行貸款和上空使用權奔波，一切快準備就續的時候，到了1979年1月，消息泄露了，很多買家找上了格涅斯科公司，包括石油發家的阿拉伯商人。這個時候，之前跟約翰·哈尼根簽訂的那份合同草約成了保證特朗普生意順利進行的幸運星。雖然他不敢保證那份草約具有法律約束力，但至少他可以憑此向法院上訴，使邦維泰勒幾年之內無法賣出。特朗普要讓格涅斯科公司知道，他們敢毀約，我就敢上訴。而且格涅斯科公司的債權人現在催得很緊，他們沒有太多時間為這筆生意周旋。不久《紐約時報》記者前來采訪特朗普，特朗普幹脆放出消息說自己已經跟格涅斯科公司達成了協議，我會在邦維泰勒所在的地方新建一座大廈，所以邦維百貨幾個月之內就要關閉了。正是這條消息給對方造成了很大的輿論壓力，邦維百貨的高管紛紛離職，生意做不下去了，消息見報5天後，格涅斯科公司順利地跟特朗普簽訂了合同。到1980年3月份，大廈開始動工，落成後成為了北美地區第二高樓。大廈的設計、建造、營銷都很成功。

要了解一個人不能只聽他說什麽，還要觀察他的行為，特朗普的耐心和談判技巧毋庸置疑。 此後特朗普集團在酒店賭場、高爾夫球場、溜冰場的建設方面都很出色。一手締造了他的商業帝國。無疑他是一位非常成功的地產商人，而且是在出手時機，談判，設計，建造，營銷各方面都很出色的商人。

愛名狂人

這個特點也要從特朗普大廈說起，在建造的過程中，因為他不願意為幾件藝術裝飾雕塑花錢，便拆除了他們，沒想到卻引起了軒然大波，《紐約時報》指責他“高樓大廈的背後沒有高尚的人格，大宗生意必然犧牲藝術作品。”，進而後續的許多宣傳報道都是負面的，但起到的作用卻並不全是消極的，而且新聞報道為特朗普大廈吸引了很多註意力，公寓的銷售量也猛增。作為一名商人，特朗普從中悟出一個道理：好名聲比壞名聲強，不過，壞名聲比沒名聲強。說白了，爭議也能促進銷售。

所以我們現在看到的特朗普充滿爭議性，沒準就是他自己想要的結果。比如曾經有一名記者寫了一本《特朗普國度》罵他，特朗普就控告該作者以及出版社，有一條他不能忍的是，作者有意把他的財產減少了幾十億美元，說自己最多只有幾億美元。2007年9月，《福布斯》雜誌確認特朗普的資產總額上升到了30億美元。但特朗普認為他們的估計還是太保守了，比其實際資產低很多。

此外，特朗普非常喜歡用自己的名字命名他的傑作，比如特朗普大廈、特朗普國家高爾夫球場、特朗普蘇荷區酒店式公寓、特朗普國際飯店、迪拜的特朗普國際棕櫚酒店以及特朗普海濱大道等等。在出書這件事情，他照樣也很成功。往往一個愛名的人，比較惜名，因為名譽帶來的附加值讓維護是值得的。

有人說我言語粗魯，也有人說我桀驁不馴，還有人說我滿嘴廢話。這些評價都沒錯，我倒是把它們當成了褒獎，因為這樣的我還實現了這麽多成就。我並非做事沒有耐心，但是當我意識到應該把註意力集中到別的事情上去的時候，我認為最明智的就是轉移精力。

其實在當選總統之前，特朗普通過《飛黃騰達》真人秀節目，已經成為了一名網紅。

如果你有自己值得自豪的優點，而且又有足夠的理由來支撐自己的這份自信，那麽你就大膽秀出你的自信。對於自己取得的成就根本無須遮遮掩掩。

特朗普確實善於作秀。比如他非常期待因為朝鮮核問題而獲得諾貝爾和平獎，在郭臺銘決定在美國建廠之後，他宣傳那是"世界八大奇跡"。

Q&A

每年特朗普會收到很多信，他回復了其中的一些問題，我選了幾個比較有意思的。

1.如果你的下屬一而再再而三地因為同樣的問題出錯，你會怎麽處理？

答：我沒有這樣的下屬。這樣的人現在應該在為別人效力。

2.你崇拜哪些歷史人物，為什麽？

答：亞伯拉罕·林肯是一個，因為他在我們國家最困難的時候擔任總統。他也是自學成才，在成為總統之前還吃了很多年苦。另一位就是溫斯頓·丘吉爾，他在人類歷史關鍵的第二次世界大戰中挺身而出。他是一位出色的演說家，他那激動人心的演說鼓舞了成千上萬人的鬥誌，他還因為自己寫作的歷史小說獲得了諾貝爾文學獎。

3.對於想自己創業的人，你有什麽建議嗎？

答：準備好迎接各種各樣的問題，它們每天都會發生。不論發生什麽問題，你都要打起精神來，要有兵來將擋、水來土掩的氣概。永不放棄！

4.即便我們已經努力奮鬥了，但結果還是不如人意該怎麽辦呢？

答：首先你要知道有這種疑慮的不僅僅是你一個人。我曾經為了等待某些事的發生花了整整30年，有些人等待了比我更長的時間。你要想到自己做的事有可能並不正確，因此不管你多麽努力都看不到成效。但是，你要確信自己手裏幹的事是適合自己的，你要喜歡自己所幹的事業，並堅持到底。

5.你小時候的夢想是什麽？

答：我的夢想是要麽當棒球運動員，要麽當建築商。我喜歡用自己的積木來搭建摩天大樓。我的棒球打得也很好，還因此得到了獎學金。我曾經想過去美國南加州大學進修電影拍攝，但因為對房地產業的了解和熱愛讓我最終選擇了沃頓商學院。

這樣的對手

特朗普高調、聰明，在談判中發現了對方的弱點會毫不吝嗇的殺價，為做好一件事他有十足的耐心和充分的準備。他愛名，但也很樂意成為爭論的焦點。回顧貿易戰前夕，特朗普與2017年11月份來華訪問，三天拿下了兩千多億美元的訂單，回去沒多久就開始變臉，但變臉的時候還不忘說一句和我們的習大大是好朋友。真是得了便宜還賣乖，而且談判期間揪住中興死死不放，直到開出天價罰單，現在中興也是剛從ICU出來，頭上的氧氣管子還被美國捏在手裏。這一切基本上美方是按照劇本在本色出演。

我不清楚管理企業和管理國家有多大的區別，企業競爭可以吃掉對手，但國家之間多是尋求互利共贏。很顯然，特朗普正在像治理企業一樣治理國家，為了企業有更好的發展，於是先退出巴黎氣候協定，降低國內企業稅收。然後為了讓本國企業在國外有多的銷路和競爭力，於是發動貿易戰，貿易戰的初衷之一就是各國有同樣互惠的關稅。但美國優先和以鄰為壑的態度還是激起了全世界的反擊，不見得是一條正確的路。面對特朗普這樣的人，就如他自己所說的一樣，在強勢的對手面前，你也要保持強勢，並且尊重對方，才有可能獲得公平相待。以其人之道還治其人之身。另外就是要有十足的準備，不要對其抱有僥幸心理。按照既定目標，不斷前進，不受其阻擾。

最後說明一下，其實《永不放棄》和《從20萬到30億》中大量素材是重復的，基本上都是特朗普引以為傲的地產項目，前者更像是一位成功學導師的姿態灌輸雞湯，後者更貼近原型。如果你時間有限，我建議你讀《從20萬到30億：特朗普自傳》，這裏有很多談判協商的細節。想要資源可以留言

讀特朗普，這是個什麽樣的對手