貢獻 中午飯 工作 都是 什麽 精華 找工作 數據 每次

剛吃完中午飯，困得不行，突然收到最好的大學同學小Z發來的一封求助郵件，內容是小Z最近想跳槽，找工作面試的時候，面試官問了一個比較棘手的問題：如果現在有10個渠道推廣App，但是領導說只能從10個裏面選擇3個，你會選擇哪3個？選擇這3個的理由是什麽？

我們先看看看AARRR模型的關鍵數據指標。獲取用戶階段，主要有下載量、安裝量和激活量等指標。提高用戶活躍度階段主要有登錄、啟動、每次啟動平均使用時長和每個用戶每日平均啟動次數、日活躍、周活躍和月活躍等指標。提高用戶留存率階段主要有次日留存、第7日留存和第30日留存等指標。獲取收入階段主要有LTV（用戶終身價值）、付費率（轉化率）和人均消費額等指標。自傳播階段主要是K因子（推薦系數）指標。

當我們分析出AARRR模型每個階段的關鍵數據指標之後，接下來該怎麽做呢？不同的產品，肯定重點考察的數據指標也會不一樣，那有沒有一種通用的方法評估推廣渠道的質量呢？答案也很簡單，我們將這些數據指標按照重要性排一下序。其中最重要的是K因子，為什麽呢？因為，AARRR模型是一個典型的漏鬥模型，漏鬥過濾剩下的都是精華，是高質量的用戶。K因子之後是LTV，為什麽是LTV呢？因為LTV主要考察一個用戶給產品貢獻的收入價值。LTV之後呢？是留存率，留存率是回頭率的具體表現。留存率之後呢？是活躍度。活躍度之後呢？是激活量。這樣一梳理，數據指標按重要性排序依次為：K因子>LTV>留存率>活躍度>激活量>下載安裝量。
當我們知道衡量用戶質量的數據指標重要性排序之後，接下來我們就要依據每個渠道的數據進行分析。可以對每個渠道的用戶進行一定百分比的抽樣分析，也就是隨機抽樣，給被選中的用戶打上標簽或者唯一標識號。這樣被標識的用戶在使用產品時的所有行為記錄都會被追蹤。我們只需要對需要的數據采集並進行分析，即可得出結論：哪些渠道在K因子方面的質量最高，哪些渠道在LTV方面的質量最高，哪些渠道在留存率方面的質量最高，依次類推。問題迎刃而解。
10個渠道最終選擇3個質量最好的渠道，就是依次按照K因子>LTV>留存率>活躍度>激活量>下載安裝量的次序篩選，即沒有K因子，那就自動切換到下一個指標LTV，這樣依次篩選，即可得出答案。
如何評估市場渠道或推廣渠道的質量？還有一種重要的方法，即渠道的用戶平均生命周期價值=每個渠道帶來的所有新用戶的生命周期價值總和/該渠道帶來的新用戶數。面試官之所以問這道題目，主要目的在於考察小Z對用戶生命周期AARRR模型的理解程度。同時也在考察作為一個產品運營人員，懂得投入產出比才是最重要的，以最低的成本獲取最大的收益，這才是運營的王道。

還提供了一種解決問題的思維方法，即修正法。我們再以電商產品的轉化率指標來評估渠道的質量， 數據如表7-1所示。

其中，所有渠道的當前轉化率均值為6.80%：
預期值=權重×當前值+（1-權重）×均值
權重=logmax 基數基數
即以基數的最大值（19634）為底。比如渠道1的權重=log 196343068≈81.2%。從表中不難看出，渠道4預期轉化沒有當前值反映那麽好。統計學中有一個大數定理：樣本的總量越大，樣本數據對總體評估的置信度越高，置信區間越小，預估（預期）的效果更好。

AARRR模型數據指標按重要性排序依次為K因子>LTV>留存率>活躍度>激活量>下載安裝量，這經常用於評估渠道質量的高與低。需要特別註意的是，由於樣本之間差異較大，有的樣本量較小，得出的結果會“忽悠”人，建議將數據修正之後再進行分析和總結。

第49件事 評估推廣渠道質量的3種方法