人脈搜索：學會這一招，就能輕松找到90%的人的聯系方式

在我們進行人脈搜索之前，我們要做一下相關的準備工作
（1）我有哪幾個待解決的問題？
（2）能解決的人掌握什麽資源和能力？
（3）這樣的人供職於怎樣的機構，有著怎樣的職權？
（4）他有哪些性格稟賦，興趣愛好，過往成績，等等

養成這項基本能力和習慣，可以讓你明確需求，使得後面的步驟省時省力

在我們進行人脈搜索之前，我們要做一下相關的準備工作，你也可以從觀察明處的牛人為出發點，分析他們的信息交流內容，然後順藤摸瓜的挖出蹲在暗處的一大堆相關領域所需的牛人

相信能找到的信念最重要，如果你非要找到誰不可，那麽線索就會到處都是。

找到人最重要要依靠的不是渠道和技巧，而是需要你膽大心細，鍥而不舍

核心問題一：

很多你要找的人，他就在公開的渠道上等著人們去找他，如果你是帶著價值，帶著機會去找他，他是沒有理由拒絕你的

所以核心問題不是找不到他，而是你的訴求是否夠分量，是否能引起他的興趣
人脈搜索需養成幾項基本能力和習慣，可以讓你明確需求，使得後面的步驟越省時省力。

核心邏輯

一：名人、大V、大咖們每天收到的私信並不是很多，不用擔心看不到

二：很多事不是老大應該躬親執行的，他指定你該找誰，是在幫你提高效率，節約時間

三：正常人記不得許多名字，所以在互聯網的不同平臺上所留下的id都非常相似，或者完全一致，循著某一些網絡平臺上所留下的有意義的ID，我們可以在別的平臺上找到更為常用和牢靠的聯系方式，比如：郵箱前綴可能也是其微信號

渠道1：微博
方式一：直接發私信；
方式二：通過主頁資料裏的中留的郵箱或聯系人的方式對接；
方式三：通過搜索到的名稱準確推測其微信賬號、郵箱賬號、facebook賬號、linkedin賬號，等等。
方式四：輸入關鍵詞，例如“天使投資人”，就會出現一大波的信息。

渠道2：知乎
方式一：直接發私信；
方式二：像TA提問一個有價值的問題；
方式三：簽名中留有微信號、公眾號、郵箱等聯系方式。

渠道3：搜索引擎
關鍵詞：
目標人名 手機號/Name tel
目標人名 微信/Name wechat
目標人名 聯系方式/Name contact
目標人名 郵箱/Name email
目標人名 微博/Name weibo

渠道4：在線文檔分享平臺
通過百度文檔、豆丁網、道客巴巴、新浪愛問，搜索通信錄被泄露的大公司，尤其是國企和大民企的管理者，以及遊走於學界和商界的知識分子。

渠道5：搜狗微信搜索
搜索到網頁中沒有發布，但在微信中發布的相關人脈的信息。

渠道6：QQ群搜索
輸入目標機構或組織所含的關鍵詞，通過QQ群搜索到相關群，找到相關人的QQ號，或者搜羅關於被搜索人的歷史信息。

渠道7：郵件
高大上的人物通常並不愛用微信和陌生來訪者交流，聯系他們最好的方式是電子郵箱。
方式一：如之前所講的使用關鍵詞在搜索引擎中尋找。
方式二：可以註冊一個免費郵箱，針對推測得來的不同郵箱進行測試性群發，如果郵箱不存在，服務器就會退信，並告知你哪些是不存在的郵箱地址，而如果沒有向你退信，就基本可以肯定是目標人物所使用的郵箱了。
很多巨型企業，無論外企、民企還是國企，他們的頂層管理者其實都是用自己的姓名、又或者眾所周知的正式英文名，加上公司官網域名作為郵箱的地址。

渠道8：天眼查
一般天眼查上的聯系方式都是企業法人、企業核心人員的，如果留的有，可以直接聯系。
如果需要查找某地域某類型公司的所有聯系方式，可以通過輸入公司類型所包含的關鍵詞，再選擇地域進行篩選即可。

渠道9：IT橘子
可以看到都有哪些資本註入了自己所在的創業領域，如果需要，可以站內獲取相關投資人的的聯系方式及郵箱。
不要試圖在網站上直接聊項目，正確的做法是直接要個email，發準備好的商業計劃書到他們郵箱，等待。如沒有回音，最多再發一次，更多就沒有用了。

渠道10：Facebook
藝人明星、時尚大咖的微信賬號，可以去Facebook上找找看。

渠道11：脈脈
職場人的人脈和社交神器，在脈脈，你能觸達更大的潛在職場人脈圈。
相比於線下耗時耗力的商務社交，脈脈借助“人脈擴展+實名社交+職業認證”，幫助職場人在線上高效地結交朋友、交流合作、求職招聘，提升工作效率和職業機遇。

渠道12：LinkedIn領英
LinkedIn領英致力於向全球職場人士提供溝通平臺，協助全球職業人士發揮所長，打造專屬人脈。適合於搜索外企員工、海外學子或海歸學者、正常機構的正常老外，等等。使用領英找人這招痼疾已經被外貿人員用到爛熟於心了。

核心問題二：

如果沒有充分的人脈積累和正確的人脈積累思維，也是無法吸引他與你發生價值交換的，找到了你想找的人，如何能夠讓他信任你，並吸引他與你發生價值交換呢？你在請求別人做一件事的時候，最好能拿出相應的利益跟他交換，這樣成交的可能性比較大。

核心邏輯：

人、財、物都是可以拿到天平上的籌碼。現代商業社會建立的基石就是交換和流通。只有通過不斷的交換，才有機會真正豐富和做大自己的資源。

人脈積累技巧
（1）第一個技巧就是請求合作時就指出給對方帶來的好處，為什麽找他，對他有什麽價值，需要他當下做什麽。

內容上簡明扼要的講清楚，你是誰，有什麽事兒，形式上要讓對方感受到尊重和誠意。

當你跟別人合作或者請求別人幫忙的時候，在交流的過程中，盡可能指出並強調給對方帶來的好處。
每個人，其實都不是很關心，也不太能體會別人的請求之迫切。但是一旦這個事情可能會對自己產生某種好處的時候，他就會有感知，這時候感性的沖動很可能就會讓他答應下來。

（2）第二個技巧是提前幫助別人

如果我現在做這件事可以幫助一個人，那麽有沒有可能幫助到更多人，當你幫助的人越多，你自身的影響力也就越強，盡管這裏面就可能蘊涵這很多貴人，在關鍵時刻會發揮重要作用。
只有一直秉持“互惠”的方式，讓彼此雙贏，你才能持續對別人發揮影響力。貴人一般都很習慣欠著別人，如果別人給其提供了價值，就不希望看到對方吃虧，有機會早晚都要還，所以想讓貴人幫到你，主動真誠付出的心態很關鍵。即使我們的地位、能力、成就比大咖大佬們低很多，但我們能給與別人的，也比自己能意識到的多很多。

（3）第三個技巧是人脈質量一定優先於人脈數量
一百位普通朋友對於你而言只是屬於一度人脈，他們能帶給你的有限，但是卻需要花費大量精力來維系。如果交上一位人脈王朋友，通過TA你可以共享到TA的全部人脈，前提是你們是很好的朋友。

（4）第四個技巧是為結識新的朋友組織聚餐
結識了很多新朋友，除了組織聚餐，還有其他非常多的形式可以進行，比如來一次短途旅遊、或者戶外遠足、或者打一場高爾夫，這些活動都能非常有效的幫你擴展人脈。如果每位朋友都可以帶一些新的朋友來，那麽相當於每個人都擴寬了人脈圈。

（5）過濾掉無效人脈
有效人脈是願意幫你的人。“願意”很重要，即使他能力不夠，或者最終沒幫上。但是你感受到他願意幫你的意願，這就足夠了。

（6）提高自己被利用的價值
在你擁有足夠大分量的前提下，你自身就是一個磁場，會不斷吸引有效人脈來壯大自己的實力。

假設我們自身的能力價值為1，拓展的人脈為0，那麽擁有能力和沒有能力的人所擁有的人脈區別就在於1000000 vs 0000000

（7）真誠地與人交往
少點浮躁，多點誠意，少點功利，多點真心，讓對方感受到你的真誠，就已經踏出人脈的關鍵一步了。沒有任何道路可以通向真誠，真誠本身就是道路。

吸引人脈只需做到這三件事：
不斷提升自己的價值
巧妙傳遞自己的價值
經常幫助有價值朋友傳遞價值

人脈積累的多寡，在很大程度上決定了你找人的快慢和難易。
人脈積累有兩個途徑：自然積累和主動積累。自然積累是指上過的學校、入職過的公司、從事過的職業。所上大學、所服務過的公司層次越高，規模越大，人脈自然積累的規模越大、質量越高。主動積累兩方面：量，沒事兒就囤人脈；質，積累人脈大節點。平時利用社交網絡工具囤積人脈越多，平臺的算法可幫你節省90%找人的時間和精力。有時只需結交上這麽一位人脈王好友，你就可以共享到TA的全部人脈網絡。

人脈積累和人脈搜索同等重要。
吸引人脈和搜索人脈同等重要。

1、人脈搜索與前提
（1）一定要有正事才找人，沒事找人基本等同於沒事找抽
千萬不能因為人脈好找，為了好找而找人。在生活節奏逐漸加速的大背景下，大家都很忙，越是身居高位的人，每一分鐘都很寶貴，沒有足夠分量的訴求，請盡量不要打擾。

（2）只要找到一條能將訴求有效觸達到人買的信息渠道，就相當於找到
不一定要拿到手機號或微信號才算找到人脈，經歷過多輪轟炸，很多大V、中咖都已經關閉這個信息渠道了。即使加了微信，狂點贊遇到正事時，他們可能依然不知道你是誰。能夠通過發送文字或郵件解決的問題，千萬不要發語音或直接打電話。

（3）能電腦前解決的人脈搜索問題就不要委托中間人
人情經不起用，更不可頻繁使用，無休止的用，盡管對於找人的看來是舉手之勞，但對於中間人來說卻是要承擔巨大的風險，一不小心就可能兩頭得罪，左右為難。中間人願意幫忙是恩情，不願意幫忙也實屬情理之中。

03人脈搜索：學會這一招，就能輕松找到90%的人的聯系方式