從0到1思考術

讀後比較失望，沒看到跟作者名氣相匹配的洞察。作者整理了11個名字特別高大上的所謂創新思維訓練法，實際是事後諸葛亮類型的牽強的看問題角度。

書中的案例相對老舊，作者自己的成功案例至少是20年前的了。

比如第一個思考術：戰略自由度思考術，實際就是要站在消費者的角度看他們的需求，而不是從工程師的角度看廠商自己能做出什麽產品來。

對我來說書中唯一的新觀點/信息是這個：如果日本政府真想提高人口出生率,就應該像法國和瑞典那樣承認非婚生子女的合法身份。

全書共9.2萬字，排版字大行疏。實際內容不多。

總體評價3星，有一定參考價值。

以下是書中一些內容的摘抄：

1：身為領導,必須要對公司的發展做出明確的規劃,必須要知道“自己的職責”是什麽。 當一個領導說出像“謹記前輩的教導”這種話時,無異於是在告訴大家“我是一個沒有主見的人"。 P前言7

2：現在,很多商貿培訓班討論的課題都十分陳舊,他們的教案中甚至還有很多已經倒閉的或被人收購的公司的案例。 這種“劇透”式的案例對培養學員的思考能力是沒有意義的。P前言12

3：最終,大家認為影響咖啡口感的第一要素是水質。當時市面上的咖啡機都沒能註意到水質這個問題,因為大家都是用自來水煮咖啡的。而咖啡豆的研磨和沖開水的時機也對咖啡的口感有著較大的影響。P9

4：最終,新的非處方藥讓這家制藥公司以最低的成本獲得了最豐厚的利潤。這個案例的解題關鍵是:通過調查員工的健康狀況了解消費者需求,再根據調查結果保證戰略自由度。P14

5：戰略自由度思考法有三個要點:·充分理解消費者需求。·提出多種能夠滿足消費者需求的方案。·根據方案思考具體的措施。P16

6：優衣庫先將設計圖紙發送給中國工廠,再讓中國工廠加工之後就地出售。這種短平快的直銷方式是他們取得成功的主要原因。P20

7：另外,由日本企業運營的 QB HOUSE(quick barber house,快速理發屋)10分鐘理發店的成功也頗具代表性。P21

8：亞拉文眼科醫院的手術費用低廉是因為他們讓醫院的醫療設備保持全天候工作的狀態。 醫療設備和醫生稼動率的提高讓手術費用降了下來。 P28

9：套利法的核心思想就是勇於質疑由來已久的業界常識。比如,優衣庫就省略了中間商環節,以廠家直銷的方式在中國市場取得了成功。無中間商的經營模式在今天看來稀松平常,但在當時是個驚世駭俗的創舉。P30

10：日本也有名為“Duck Tour”的兩棲觀光巴士,在東京,豪斯登堡, 大阪的中之島, 琵琶湖等旅遊勝地都能看到它的身影。我為什麽會突然說起兩棲觀光巴士這個話題呢。因為它是“混搭法”的表現形式之一。P33

11：我認為可以用“屏蔽”的方式推行差別化服務,即“秘密促銷”。商家可以為某些顧客設定特價,以促銷的方式拉動利潤增長。這種方法叫“窄播”。P55

12：很多人都不知道世上還有這樣的服務。其實,很多美國企業都和赫茲租車一樣,喜歡在服務顧客時看人下菜碟兒,根據顧客的信譽度提供優惠政策。這種做法其實就是讓邊際貢獻實現最大化的體現。P57

13：溫泉街中的商戶們不可能做到獨善其身,必須成為命運共同體共存共榮,才有發展壯大的希望。因此,當地的商戶們撤掉了200張各自為政的廣告牌,提出了打造“地域風情濃厚的商業街”的奮鬥口號。指紋門票提高了溫泉的利用率,這是用固定成本創造價值的經典案例。P61

14：馬莎·萊恩·福克斯在20多歲時創建了專門為遊客提供特價酒店和機票的Lastminute在線旅遊公司。他們從來都不向大眾做廣播式宣傳,只對小眾做定點窄播宣傳。比如,他們會向客戶發一封寫有“親,這是為您特制的行程單”的郵件。P63

15：窄播法和定制法都能讓固定成本創造出價值。復合式電影院,劇院,餐廳等娛樂場所如果有空閑資源,都可以用這兩種方法招攬顧客。但在操作時,切忌對客戶“一視同仁”,而是要讓客戶產生“真是賺到了”的感覺,推出一條龍式的廉價服務。P66

16：現在,很多日本企業不僅沒有危機意識,反而對過去的成績沾沾自喜。從這個意義上講,任天堂就是個不思進取的失敗者。任天堂曾是遊戲產業的龍頭老大,但是他們沒有註意到手機遊戲這塊市場。P76

17：而真正贏利的是索尼生命保險公司索尼銀行等公司旗下的金融部門,和向蘋果公司等智能手機產業提供影像傳感器等數碼相機組件制造部門。所以,索尼公司是靠金融與組件制造復活的。P80

18：軟銀公司的董事長孫正義把他的經營理念命名為“時差法則”或“時間機器理論”。他把美國最先進的IT技術和企業體制導人了相對落後的日本企業,於是時差戰術就讓他的企業在日本收獲了豐厚的利潤。P86

19：對此,我提出了下列建議。日本可以建設一個面向中國,韓國,馬來西亞,泰國等外國遊客的滑雪場。 也可以把現在的滑雪場改造成方便外國遊客休閑娛樂的滑雪場。 P114

20：如果日本政府真想提高人口出生率,就應該像法國和瑞典那樣承認非婚生子女的合法身份。 在一些西方國家,事實婚姻已經得到了大眾的認可。P126

21：上述數據表明,日本的家庭已經從“一對夫妻兩個孩子”的4口之家變成了“一對夫妻一個孩子加一個寵物”的新式家庭。由於寵物已經被人們當作家庭成員,所以與其有關的市場前景肯定也是一片光明。P128

22：世界上最寶貴的東西不是大米,而是石油。沒有石油的話,播種機和拖拉機就會變成一堆廢鐵。 所以只關註“糧食自給率”是沒有意義的。P133

23：挽救日本農業只有一個辦法,就是加速農業轉型,種植附加值高的經濟作物。日本的牛肉,草莓,蘋果，桃子,櫻桃,柑橘等農產品在海外的銷路都很好,可以考慮在這個領域尋找出路。如果種水稻,就要考慮去種植高品質的水稻。P133

24：20世紀80年代,獅王公司推出了多功能合一式的洗發水的出現受到了消費者的熱烈歡迎。 幾經改良,它依然是深受人們喜愛的洗發水。 可見,一把抓式的腰包思考法也能創造價值。P160

25：如果我是推銷員,我就會對顧客說:“從5年內的維修費等總成本來考慮的話,我們的產品要比其他商家的產品性價比高。”這個建議的要點是:以產品5年的使用期為移動區間,移動售價的時間軸。 該方法同樣適用於向顧客推銷復印機和汽車.P166

26：“看板管理法”的前身是“超市補貨法”。超市會根據顧客的需求上架必要的商品,看準時機調整庫存量。超市只會進購人們的日用必需品。P178

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