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東方財智-資本經營董事長班>>>

經營者如何輕松駕馭金融工具為企業發展加速、升級互聯網工具實現品牌營銷裂變、利用管理工具優化公司內部結構，把握前沿視角，實現快速盈利，幫助企業做大、做強、做久。

商業模式思維是適應快速變化世界的最佳系統思考方式。把自己視為只有一個人參與經營的企業，探索個人的商業模式，調動全部才智天賦，以實現個人發展及職業發展的完美結合。

1、核心資源（我是誰，我擁有什麽）

組織機構可以匯集大量的人力、財力、實物和知識資產， 如員工、金錢、設備、地產和知識產權。但是， 作為個人我們掌握的資源往往非常有限—只能依靠一己之力。

你的個人核心資源主要有兩方面：

1、“我是誰”，具體來說包括你的興趣、技能和個性；

2、“我擁有什麽”，具體來說包括你的知識、經驗、人際關系，以及其他有形和無形的資源或資產。

2、關鍵業務（我要做什麽）

關鍵業務——即我要做什麽——取決於你的核心資源。也就是說，“我是誰”必然影響著“我要做什麽”。

3、客戶群體（我能幫助誰）

接下來要描述的是你的客戶群體，即“我能幫助誰”這個模塊。註意， 客戶群體指的是那些付費享受某種利益的群體（也包括那些免費享受利益但必須通過其他人付費補貼的群體）。

4、價值服務（我怎樣幫助他人）

下面要說明的是價值服務模塊， 即“我該怎樣幫助他人完成任務”。這個模塊是思考個人職業時最重要的概念。在定義這個模塊時， 你可以問自己這樣兩個問題：“客戶請我完成什麽工作？完成這些工作會給客戶帶來什麽好處？”

5、渠道通路（怎樣宣傳自己和交付服務）

這個模塊包括五個階段， 即商業術語中所說的“營銷過程”。這五個階段可以通過以下幾個問題進行描述。

1、潛在客戶怎樣才能知道你能幫助他們？

2、潛在客戶怎樣才能決定是否購買你的產品或服務？

3、潛在客戶怎樣實現購買？

4、你怎樣交付客戶購買的產品或服務？

5、你怎樣保證滿意的售後？

渠道通路關註的是你向客戶交付產品和服務的方式，它的描述很簡單，你可以提交書面報告、當面溝通、向服務器上傳代碼、現場或在線演示、或使用交通工具進行實物交付。

6、客戶關系（怎樣和對方打交道）

你和客戶群體是怎樣打交道的呢？

你喜歡面對面的直接溝通還是郵件書信之類的間接聯系？你們之間的合作關系是一錘子買賣還是持續性服務？

你關註的目標是擴大客戶數量（拓展）還是滿足現有客戶的需求（維持）？

7、重要合作（誰可以幫我）

重要合作夥伴是指那些支持你的工作，幫助你順利完成任務的人。他們能為你提供行為動機、良好建議和成長機會；能為你提供完成某些任務所需的其他資源。

8、收入來源（我能得到什麽）

寫下你的收入來源， 如工資、合同費或專業服務費、股票期權、版稅以及其他現金收入。

9、成本結構（我要付出什麽）

成本指的是你在工作中的付出， 包括時間、精力和金錢。

根據這些點進行評估，規劃，執行，逐步打造個人商業模式升級。

[轉]資本經營董事長班告訴你：不只企業有商業模式，個人商業價值更重要