無條件增長:必然增長的十大規律

內容是管理學常識+一些案例。案例以作者自己開的廣告公司、自己擔任總經理的TOM旗下的廣告集團、自己開的企業管理培訓公司為主。這些案例之外反復提到的是美國西南航空公司。其他案例很少。

書中的插圖基本是可有可無，把可以用文字表達清楚的並列關系畫到圖上。圖1-1是個例外，不過有問題，差異化的部分不應該在對手的勢力範圍內，應該是自己能提供、用戶需要、對手沒有的那一片區域，不在三個圓環的中央。

書中的理論沒看到新意，作者自己的管理經驗有意義。

總體評價2.5星，價值不大。

以下是書中一些內容的摘抄，#號後面是kindle電子版中的頁碼：

1：在我們看來，一家企業的經營、管理無論有多復雜，其核心就是十大板塊：戰略設計、產品研發、人才戰略、用戶戰略、預算管理、績效機制、市場營銷、財務管理、模式創新和資本杠桿。#123

2：在我們看來，戰略設計解決的是企業發展的兩大核心問題：定標和定位。定標，就是為企業確定行業第一的發展方向和目標。定位，則是讓企業通過走差異化發展道路成為行業第一。#146

3：通過總結成功企業的經驗，我們發現企業要想實現差異化發展有兩條路可走：要麽走價值創新道路，要麽采用成本領先戰略。#195

4：1992年，我下海創業，開了一家名為風馳傳媒的廣告公司（以下簡稱“風馳”）。一開始，我就立誌做到行業第一，並確立了一年做到雲南第一、三年做到西南地區第一、十年做到中國第一的高遠目標。#338

5：2003年，TOM集團在收購了17家傳媒公司之後，成立了“TOM戶外傳媒集團”，並委任我為集團總經理。#360

6：所謂“四眼看天下”，指的是企業在確定一個產品是否屬於真正的尖刀產品時，一定要有四看，即一看產品、二看用戶、三看對手、四看政策和趨勢。#410

7：除此之外，企業還有一類產品，其特征之一就是難以賣掉。另一方面，它們雖然成不了尖刀產品，但直接停售又有些可惜，畢竟這類產品還具有一定的市場競爭力。在這種情況下，我們就要做到“離”，也就是開一家新的公司，將這類產品獨立出來運營。#460

8：實際上，如果我們仔細觀察那些堅持聚焦戰略，將產品品質做到“100000米深”的企業，我們會發現其產品無不具有6種特性。那麽，這6種特性是什麽呢？在我們這裏，這6種特性被稱為六品法則，即品類、品性、品質、品名、品相、品感（見圖2–2）。#541

9：為了掌握企業管理的知識，我每天都會閱讀一本相關領域的書籍。數十年下來，我閱讀過的經管類書籍不下10萬本，自己也學到了大量的管理方法。#678

10：通過大量的課程學習，我掌握了很多管理學大師總結的知識精華。對我影響較大的有戰略大師邁克爾·波特、營銷學大師菲利浦·科特勒以及平衡計分卡創始人羅伯特·卡普蘭等。一直到今天，我都在堅持以上三個部分的學習，保持著極高的學習熱情。#695

11：一般來說，一家組織機構健全的企業，其必備的班子有4個：人（人力資源）、財（財務管理）、物（研發生產）、銷（銷售體系）。我們可以形象地稱其為“四輪驅動”，這4個班子組合起來，就形成了企業的核心能力圈（見圖3–1）。#709

12：格子圈養法指的是企業必須對自己鎖定的市場進行細分。也就是說，我們現在要做的並不是去海裏撈魚，也不是撒網捕魚，而是先根據自己鎖定的市場，用一個個的“格子”將其圈起來，然後再到這些格子裏去捕魚。#962

13：問題依然在於這些企業的思維邏輯出現了錯誤。假如我們的企業裏，90%以上的員工整天想的就是釣“小魚”，就算我們的員工十分勤奮，一天能夠釣到1000條“小魚”，也並不值得高興。因為1000條“小魚”與1條“大鯨”給企業貢獻的價值是相同的。#1030

14：唯一不好的地方在於，一家企業要想“4P”健全必須得沈得住氣，用10年、20年甚至更久的時間在市場上摸爬滾打，先通過聚焦做出好產品，然後科學定價，接著擴展各種渠道，同時進行品牌推廣、口碑營造、市場公關等，而且一步步地循環往復。如此，企業才能成為營銷上的高手。#1828

15：原來，這個世界上真有定價委員會這種組織。李嘉誠之所以能夠成為華人首富，在定價上靠的就是定價委員會。與老板們一拍腦門就“定”價不同，李嘉誠團隊靠的是集體智慧。此時，一個由總裁、高管、核心專業人才組成的定價委員會發揮了至關重要的作用。#1971

16：除了卡位，在定價戰略上，我們還要學會占位。跟卡位一樣，占位也要跟企業選取的戰略相匹配。有所區別的是，與占位緊密相關的是價值創新戰略。#2014

17：換句話說，如果一家企業想要成為某種企業，就應該有與之相對應的價格。因此，所謂“定價定天下”，不僅僅是指企業通過定價戰略贏得了市場，更是指企業借此塑造了自身在市場的品牌形象。#2040

18：直到2003年，當我出任TOM戶外傳媒集團總經理、見識到李嘉誠先生等人的商業邏輯時，才發現自己的思路錯了。我那時才意識到，這種將股權思維和資本思維排在商業思維之後、之下的邏輯，很容易毀掉自己辛苦打拼來的事業。如果在商業邏輯上犯錯誤，忽視資本思維和股權思維更加重要的作用，這樣的商業邏輯就是真正致命的。#2592

19：後來，我在擔任TOM戶外傳媒集團總經理時才得知，當初TOM集團在收購風馳時，股東投資者人曾允諾86倍的資本杠桿。結果，風馳被其僅僅用10倍的杠桿買回來了，#2783

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2.5星|《無條件增長》：管理學常識+一些自己的管理案例