一、核心價值觀：求實、進取、創新、協同、分享

1、求實

求實：就是刨根問底，不誇大其詞，不以訛傳訛，不草率下結論，不不懂裝懂，不偷換概念，不當信息二傳手

如何求實，求甚解？ 不管什麽事情，問五個為什麽，就像永遠有十萬個為什麽的小孩子一樣，前一個問題的答案是後一個問題，層層問下去，直至你埡口無言或者達到事實真相。做出正確的判斷並不難，只要我們凡事刨根問底，凡事求甚解。

求實就是結果導向，求是就是凡事有結果，探路回來，必須知道此路通不通；不求實就是不負責任，不負責任影像的不僅是一個人，還會攪亂所有相關的人。沒有結果，就是沒做；如果以及那是你沒有追求到結果，和你沒有去做這件事沒有區別。

有結果，就是要追求終極目標而非表層指標。

生活中、工作中，人分兩類，一種是“事事有結果”的人，一種是“事事無結果”的人。有結果的人你問他任何問題，他都會直截了當回答你，這種人少，但是我最喜歡；沒有結果的人，你問他任何問題，他都會跟你扯十分鐘還不回應正題，給你講前因後果，過程之中的“奇聞趣事”，甚至是他如何思考如何分析……就是不告訴你想知道的結果——因為沒有結果。我們稱前一種人為求實的人，後一種人為忽悠的人。

求實就是“做十說九”，留有余地，確保求實。

柳傳誌先生曾說“只說不練假把式，只練不說傻把式，能幹會說真把式”，這是因為企業經營是一個和人打交道的事情，如果不會說，就沒有辦法讓別人了解和接受，就無法實現經營結果。同樣，作為一個領導者，會說才能組織起團隊和帶領團隊前行。但，說一定要求實，如果誇誇其談，還不如不會說。

2、進取

主人心態、竭盡全力、日新月異

關於主人心態：20世紀弗裏德曼曾有過經典闡述

花自己的錢，辦自己的事，既講節約，又講效果

花自己的錢，辦別人的事，只講節約，不講效果

花別人的錢，辦自己的事，只講效果，不講節約

花別人的錢，辦別人的事，既不講效果，也不講節約

進取就是竭盡全力：竭盡自己的力量、竭盡自己的資源、竭盡全力去求援

竭盡全力，就是在道德和法律的底線之上“不擇手段”。

進取
  主人心態
    主人心態就是把自己當做工作的主人，把工作當做自己的事情來做
    沒有主人的企業沒人承擔決策風險和責任，無法在激烈的市場競爭中生存和發展
    通過機制制約，讓工作和每個人的利益相關
  竭盡全力
    把5%的希望變成100%的現實，把不可能的事做成可能
    竭盡全力首先要竭盡自己的力量，全力以赴
    竭盡全力必須竭盡自己的資源，一切以把工作做好為最高目標
    竭盡全力求援才是徹底的竭盡全力，完成任務是唯一目標
  日新月異
    今天的高點就是明天的起點，要設定踮起腳、跳起來才能夠得著的目標
    不待揚鞭自奮蹄，制定目標要日新月異
      應用目標四邊形，兩正兩反
        正向指標
          三到五年做到細分領域數一數二
          年度K3T3（三個KPI及三個TOP項目）
        反向指標
          防止跑冒滴漏和貪汙腐敗
          防止系統性風險
      在四邊形框架內，再做四個比較
        跟自己比
        跟兄弟單位比
        跟行業比
        跟中長期、終極目標比

3、創新

創新
  抓住需求
    做產品，找需求有兩種
      找到一個未被滿足的需求將之滿足
      找到一個已經被滿足了的需求，給出更好的滿足方法
    需求裏面學問大
      需求分為真需求和偽需求
      需求分為硬需求和軟需求
      需求分為大眾需求和小眾需求
      創業的首選是大眾剛需
    用戶體驗是產品的一票否決
      很多產品成功的核心原因是在用戶體驗上進行了一些很小但很關鍵的創新
      對於用戶體驗的改善，絕大多數情況下才是含金量最大的創新
  打破常規
    打破常規就是打破前人的成功經驗，打破成功企業總結出來的規則
    打破常規只能在紅線之內，不可以超越紅線，否則就不是創新而是違規
    企業領導者必須堅守底線思維
      第一防範住系統性風險
      第二守住監管紅線
  聰明工作
    聰明工作的核心是用更簡單的方法或者性價比更高的方法達成目標
    聰明工作就是要先問目的：如果把目的問清楚，我們每個人正在做的事情應該有一半以上是可以不做的
    聰明工作就是把好鋼用在刀刃上：盯著目的，用最好的方法解決問題。
    聰明工作就是要小步快跑
      功能有沒有：能不能解決問題
      性能好不好：一定是在功能之後解決的
      成本貴不貴：關註性價比
    三段式工作法是聰明工作的有效方法
      以完成為目標，一氣呵成
      晾一晾，大腦有機會對已完成的東西進行反復推敲，思考
      修改、完善，形成終稿
    企業的方方面面皆可創新，皆要創新

4、協同

協同
  向上思考
    向上思考就是站在上級的高度決定自己的目標和打法， 解決上級關心的事情中屬於你的職責之內那部分
  向下執行
    向下執行就是管一層看兩層：不但要直接管理N-1，還要了解N-2的工作動態
    杜絕只管人的管理者，師長必須兼任主力團團長，團長必須兼任主力營營長
  防區延伸
    每個人都把自己的防區延伸一公裏
      防區延伸體現在工作交接中的原則： 前棒後棒交接，出現問題前棒全責
      站在全局高度，防區延伸是 “相互補臺”，是協同
      站在自己角度，這是把命運掌握在 自己手中，是對自己負責
  協同是現場最高級別幹部的責任

5、分享

俗話說人生“四大鐵”：一起同過窗、一起下過鄉、一起吃過苦、一起扛過槍，這都是緣分，很可能彼此之間會產生很深的“交情”。

人的責任，首先是照顧好自己，其次是照顧好自己的家庭，再其次是照顧好自己的組織，最後才能照顧社會。所以，企業首先是與自己的員工分享，照顧好自己的員工。

分享
  與同事分享
    與同事分享是每個員工進步的源泉，也是提升整體員工水平的重要方法
    每個人要愛學習、會學習、以學習為一種生活方式，不斷向書本學、向先進學、向自己學
    通過機制，讓同事之間的分享成為常態
      復盤文化
      理規範文化
  與員工分享
    公司與創造者分享：分享給 那些為公司創造價值的人
      合理性
        公司的業績源於三個方面：公司平臺+資本投入+創造者的能力 成果理應三方面分享
      必要性
        只有那些不吝分享的人，才能夠聚攏起隊伍，大勝仗
    如何與員工分享
      要合理分享，參考社會公允，保持系統健康
      按結果付薪，員工的收入與個人薪資等級及個人績效、部門績效、公司績效相關， 同時輔之以期權體系
      讓員工感覺到舒心踏實的兩個前提
        剔除冗員
        員工走正道
  與社會分享
    創造出產品，滿足社會未被滿足的需求，與社會分享自己的價值
    產品外還有一些社會分享，如慈善捐贈、風險投資、創業培訓等等
    作為領先企業要為社會樹立企業標桿榜樣，引領其他企業更好地履行社會責任

核心價值觀總結：

求實、進取、創新、協同、分享，這五個核心價值觀用一句話來概括就是走正道，它不是掛在嘴上的高調也不是掛在墻上的口號，而是滲透到骨子裏血液裏的思維方式和行為方式。

讀《有效管理的5大兵法》筆記摘錄（一）核心價值觀：求實、進取、創新、協同、分享