銷售在向市場推廣雲桌面產品時經常被質疑，此時如何找準行業客戶、抓住行業用戶的痛點，針對其痛點拿出自己產品的功能相對應的解決方案就是必須掌握的知識。

1. 金融、保險機構
　　金融保險機構中除行政辦公外，從業人員以業務顧問為主體，他們最大的特點的就是流動性極大、每天都需要奔波在各個客戶之間，在公司的期間也很少在一個固定的工位上，經常需要攜帶筆記本外出，如使用傳統的桌面交付方式很難達到服務標準化、且隨時存在內部數據外泄的風險。
　　在采用雲桌面 後，新入職業務人員領取一臺已預置業務系統的標準化雲桌面僅需幾秒鐘，而傳統方式下則需要幾個小時。從業人員可以在任意一個工位上登錄自己的雲桌面，雲桌面只隨人而動，不受設備工位的束縛。從業人員攜帶筆記本或平板電腦外出，可以異地打開公司中的雲桌面隨時為客服務提供專業的服務。數據運算與存儲均基於服務後端，前端不留密不落地。杜絕人為泄密。

2. 醫療機構
　　醫療機構信息化中的業務特點是專業且強流程復雜，目前的HIS 系統歷經十數年的沈澱仍在不斷更新，醫院各個崗位上因業務不同終端的硬件配置與外設也各不相同、運行的HIS 模塊也不相同。在傳統的桌面或虛擬桌面交付時很難保障在同一模板下的設備硬件驅動兼容、且易受系統基於設備交付時的行動固化，難以達到隨時移動的需要。
　　在采用雲桌面 之後，基於設備虛擬化平臺之上的桌面交付杜絕了硬件差異易造成的驅動沖突。提高了桌面交付的效率。為任意設備賦予了可移動屬性，在醫療服務進社區、醫療服務進山村的活動中，醫生可以攜帶筆記本電腦出行，在外部通過移動運營商的網絡安全的接入雲桌面調取內部HIS運行，與在院內處理事務無異。同時在住院部醫護人員可以在查房的過程中使用平板電腦連接原先基於固定PC 運行的RIS 系統實現“移動查房”。 而無需重金重新開發基於Android （及IOS）的 HIS /RIS 系統。

3. 政企服務窗口單位
　　政企行政服務單位、服務大廳、呼叫中心的工作特點是時效性強、業務連續大，且對終端連續工作無故障的可靠性要求高。作為服務於人民大眾的機構，終端穩定運行的時效性是服務質量的最大保障之一。意外造成的業務中斷會往往引起人民對政企服務能力的質疑，從而影響政企的公信力。
　　在采用雲桌面 之後，基於桌面虛擬化的跨平臺交付能力可以實現桌面系統的標準化快速交付，如同時采用標準化統一定制的MINIPC 系統還能節省電力降低功耗。一臺新的終端桌面從出箱到雲桌面交付僅需數秒。在應急替換時效率遠遠高於基於鏡像流方式交付的虛擬桌面。後端的負載均衡服務器集群同時持續保障前端桌面的穩定運行，在異常情況下雲桌面可以自動熱遷移至其他服務器（甚至是異地災備服務器上）最大限度的保障終端雲桌面高可用。

4. 學校、教育機構
　　學校與教育機構終端數量巨大，平均每家地方高校都有超過千臺的終端，為了適應教學中操作系統與應用軟件的升級，終端硬件也必須每隔兩到三年全面升級一次。每次設備升級至少花費五十萬以上的預算。而普通PC 機體積大占用教室空間、且燥音大電磁輻射大也會影響教室環境與教生的身心健康。一間教室的PC 工作一個課時的耗電量超過5000 度也是學校每期的大額之出之一。 但在實際場景中，非數學、設計、研發專業的院系外普通專業的計算機課程則主要以OFFICE 等辦公自動化軟件為主，大量的PC 硬件計算資源被浪費。在采用雲桌面 教育整體解決方案後，基於高校定制的雲終端結合和雲桌面可為師生提供低功耗節能的桌面交付。可自適應平臺環境動態調配虛擬計算資源，優化前端性能，在基於ARM 的非I386 終端上也流暢的運行各種操作系統與應用軟件。不同院系的因課程序不同使用的操作系統與應用軟件也不同，在雲桌面 環境下可為各個場景快速生成標準模板，快速切課快速交付。終端無需下載數據即刻使用。百分百兼容學校現有多媒體電子教室系統、教學考試系統。並可以與校方的排課系統關聯實現按課程表自動安排多套雲桌面間的切換。

5. 人民解放軍部隊
　　人民解放軍在終端使用上對系統的穩定性、安全性有著最高級別的要求。早期VDI 的核心技術掌握在國外公司手入，其相關的產品也曾在部分國家單位、教育機構中被采購。但是隨著國際形勢的變化，信息安全已經與國家安全息息相關。我軍不能再依賴國外的雲桌面產品否則隨時都有危及安全的風險，此時應多談及國產雲桌面是獨立自主研發，擁有完全自主的核心關鍵技術。從內核的每一行代碼保障雲桌面軍用版安全達標。

一個銷前談雲桌面的適用場景（再議雲桌面營銷之選擇正確的客戶環境）